года
событие завершено
Евгений Котов: продажи крупным клиентам
Место проведения: г.
Какой подход эффективен в работе с крупными клиентами? Об этом расскажет известный бизнес-тренер, практик, основатель компании «Practicum Group», Евгений Котов на Общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2016». Конференция состоится в Москве 24-26 августа. Тема мастер-класса Евгения Котова называется: «Продажи крупным клиентам». Евгений в своем мастер-классе раскроет следующие вопросы: • Крупный клиент вашей компании – это проблема или решение? • Как действовать с крупными клиентами, когда они диктуют свои условия? • Как продавать крупным клиентам в момент спада на рынке? • Как выйти на ЛПР (лицо принимающее решение) крупного клиента? • Как выстраивать политику переговоров с крупными клиентами?
• «ПРОДАЖИ-2014»: 2 дня до конференции! • «ПРЕСС-СЛУЖБА-2014: новые технологии PR-работы» стартует уже в этот четверг • Начинает работу конференция «Как увеличить прибыль магазина-2015» • Сергей Когогин: «Информация – предмет, средство и продукт управленческого труда» • «PR-экспресс» приглашает к сотрудничеству! • «SMM — это просто» — самый тяжелый миф о соцсетях • «Антикризисные стандарты работы продавцов в торговом зале: фразы, приносящие деньги» • «Власть – общество. Управление репутацией в мире горизонтальных коммуникаций» • «Интернет-магазин и традиционная розница – как совместить и получить больше прибыли» • «Манго Телеком» — официальный партнер конференции «ПРОДАЖИ-2014» • «Организация PR-мероприятий на отлично» • «Попасть в СМИ. Недорого. Мифы и правда о том, кто интересен журналистам • «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» • «PR-экспресс» №6 • «Антикризисный PR и топ-менеджеры» • «Антикризисный PR на рынке строительства и недвижимости» • «Банки неумело управляют репутацией в кризисные моменты» • «Мастер звонка» Евгений Жигилий выступит на конференции «ПРОДАЖИ-2014» • «Нетология» — образовательный партнер конференции «ПРОДАЖИ-2014» • «Повышение прибыли магазина за счет оптимизации закупок и работы с поставщиками» • «Пресс-служба года-2014»: всего 4 дня до окончания приема заявок! • «ПРЕСС-СЛУЖБА-2014: новые технологии PR-работы» • «Рекрутинг на 100%. Искусство привлекать лучших» • «УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2014»: Абсолютная практика. Никакой «воды»! • «Управление персоналом-2015» — главное событие HR-сферы в России • «Электрореклама-2015»: УСПЕЙТЕ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ! • «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ-2014» • «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ-2014»» • 1-2 декабря. Москва. Пресс-служба-2016 • 10 ошибок в переговорах, которых стоит избегать • 10 способов эффективно поднять цены. • 10000 знаков в Твиттере: новый инструмент PR • 12 практических скриптов продаж: работа с возражениями • 19-летняя иркутянка устроила очередную «голую» акцию протеста • 21 способ придумать 21 способ: отзыв о книге «Рисовый штурм» • 4 важные задачи, которые должно решать приветствие по телефону • 5 недостатков, которые делают переговорщика уязвимым • 5 ошибок кризисных коммуникаций • 5 способов измерить эффективность инструмента онлайн-коммуникаций • 5 уроков переговоров от профессора Преображенского • 8 бесплатных сервисов для облегчения работы с Яндекс.Директ • 8 проверенных способов заманить клиента скидкой • 8 сервисов, необходимых для работы в социальных сетях • 9 стереотипов, разрушающих успешные продажи • Co-branding как инструмент в конкурентной борьбе • CRM в современном бизнесе • Cоздание лояльного сообщества – это крупная и долгосрочная инвестиция • FACEBOOK СТАНЕТ ПЛАТНЫМ • Mystery shopping method – тайный помощник или тайный враг руководителя розничного магазина? • PR News — информационный партнер конференции ПРОДАЖИ-2014 • PR в блогосфере: как добиться качественного контента • PR в социальных сетях • PR и маркетинг на старте крупного проекта: запуск бренда Почта-банк в 2016 году • PR и продвижение в интернете и социальных сетях • PR-собеседование: как выбрать сотрудника? • PR-школа журнала «Пресс-служба». Базовый уровень. 5-9 февраля 2018 года. • PR. Русский человек — в этом мастер! • Real Time PR: как встроить компанию в информационный поток • SMM-маркетинг: социальные сети как инструмент привлечения и удержания клиентов • Social Media 5D –эффективная модель коммуникаций • А вы как измеряете эффективность вашей PR-работы в социальных сетях? • Агентство «ИНТЕРФАКС» — генеральный информационный партнер конференции «ПРОДАЖИ-2014» • Агентство «ИНТЕРФАКС» стало генеральным информационным партнером конференции «ПРОДАЖИ-2014» • Азбука лендинга. Инфографика в стишках и цифра • Акции в email маркетинге • Александр Синютин: активные продажи устарели • Александр Синютин: как сделать так, чтобы продавцы не выгорали • Александра Хорват «Нужны ли корпоративные издания в эпоху новых медиа?» • Алексей Иванов: Аксиомы продвижения в сети • Альберт Тютин приглашает на конференцию «Продажи-2017» • Альберт Тютин про экспертные продажи и «ПРОДАЖИ-2016» • Альберт Тютин: в управлении продажами становится больше цифр • Альберт Тютин: эффективнее продавать не продукт, а решения • Андрей Вашуркин расскажет, как не терять деньги на пропущенных звонках • Андрей Гавриков: тренд года – технологии электронного маркетинга в отделе продаж • Андрей Донских: «Как мотивировать сотрудников поколения Y?» • Андрей Кулинич: маркетинг научился мыслить результатом • Анна Бочарова: как выйти на зарубежные рынки сбыта • Анонс нового номера журнала «СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ В ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУРАХ» • Анонс Общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2014» • Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает • Антикризисные коммуникации и защита имиджа бренда • Антикризисные коммуникации как образ жизни. Опыт пресс-службы московского метрополитена • Антикризисный PR-2017: защита репутации и работа с негативом • Антикризисный PR: что делать, когда всё пошло не так • Антикризисный PR: что делать, когда всё пошло не так • Антикризисный аудит продаж в розничном магазине • Артур Салякаев приглашает на конференцию «ПРОДАЖИ-2016» • Артур Салякаев: слишком часто управленческие ошибки сваливают на экономическую ситуацию • Ассортиментный гороскоп на 2014 год от Екатерины Бузуковой • База актуальных контактных данных? Дайте две! • Без песни позитивной слабеет дух корпоративный • Брошюра «Повышение продаж за счет авторассылок» • Бюджета на PR нет, но PR срочно нужен. Что делать? • В Москве прошла конференция «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА-2015» • В Москве прошла конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» • В Москве прошла общероссийская практическая конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015» • В Новосибирске пройдет семинар «PR и продвижение в интернете и социальных сетях» • Валерий Домашенко: время переходить на турбо-режим! • Валерий Мальцев: «В чём польза PR?»
Вот уже более 15 лет он занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B. Владислав имеет богатый бизнес-опыт в качестве руководителя продаж, является практикующими тренером и консультантом, курирует курс по управлению продажами MБA Института делового администрирования и бизнеса ФУ при Правительстве РФ.
На конференции "ПРОДАЖИ-2016" Владислав Завадский выступит с докладом "Продажи на высококонкурентном рынке. Дизайн уникального ценностного предложения - умный инструмент для радикального увеличения продаж". Накануне конференции мы задали Владиславу наши традиционные вопросы о том, что сейчас наиболее актуально в сфере управления продажами и на что обратить внимание руководителям при построении антикризисной стратегии в области продаж.
– Какие тенденции в управлении продажами в 2016 году, на ваш взгляд, наиболее актуальны?
– Я вижу резкое разделение. Компании, у которых было плохо с продажами стало еще хуже и они наконец обернулись внутрь и занялись отстройкой процессов. Стали работать с аналитикой в области управления клиентами, обратили внимание на управление продающим персоналом. Вторая категория, это те, у кого с внутренними процессами все было отлично, они сейчас демонстрируют большой рост и их основное внимание обращено в область клиентских отношений. Я вижу большое желание этих компаний управлять лояльностью и создавать для клиентов более глубокие интегрированные решения.
