Блог

В Москве прошла конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015»

19 и 20 марта в Москве прошла общероссийская практическая конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015», на которую со всей страны собрались  генеральные директора и владельцы компаний, директора по продажам, коммерческие директора, начальники отделов продаж, руководители сбытовых подразделений, и другие специалисты сферы продаж.

Организовала конференцию команда журнала «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ» – всероссийского журнала для профессионалов в области продаж, который выпускается с 2005 года издательским домом «Имидж-Медиа». Продолжить чтение →

Стандарты коммуникационной инфраструктуры территории

Page_00001

Владислав Шулаев, директор по продвижению территорий коммуникационного агентства АГТ, сопредседатель комитета РАСО по брендингу и продвижению территорий выступит на Общероссийской практической конференции “Эффективная пресс-служба-2015” с докладом “Продвижение территорий: прогноз ключевых геокультурных событий в России на ближайшие 10 лет, и как это использовать для продвижения вашего региона.”

Сегодня мы предлагаем вашему вниманию презентацию Владислава Шулаева по теме «Стандарты коммуникационной инфраструктуры территории».

Продолжить чтение →

Что делать в кризис корпоративным СМИ?

Пресс служба 2015

Кризис бьет не только по обычным СМИ, но и по корпоративным, заставляя искать новые возможности для выживания и развития. Компании сокращают бюджеты на корпоративную прессу, отказываются от печатных изданий, урезают тиражи. Кто-то закрывается, кто-то переходит на электронный формат, пытаясь на ходу разобраться с правилами работы в сети и освоить новые технологии.

Что с этим делать и что с этим делают ваши коллеги вы сможете узнать на ежегодной общероссийской практической конференции “Эффективная пресс-служба-2015”, которая пройдет в Москве 16-17 апреля. Продолжить чтение →

Рассказ «Мститель» А.П.Чехова — лучшее российское пособие для менеджера по продажам

БочароваАнна Бочарова: «Мотивируйте сотрудников расширять кругозор. Пусть читают в свободное время. Это может быть не деловая литература. Например, А.П. Чехов рассказ «Мститель». Это художественная литература… Но на самом деле это лучшее российское пособие для менеджера по продажам!»

«Мститель»

     Федор Федорович Сигаев вскоре после того, как застал свою жену на месте

преступления,  стоял  в  оружейном  магазине  Шмукс  и  Ко  и  выбирал  себе

подходящий  револьвер.  Лицо  его  выражало  гнев,  скорбь  и  бесповоротную

решимость. Продолжить чтение →

«Антикризисный PR и топ-менеджеры»

Inna_AlexeevaКак известно, кризис – вещь незапланированная, приходит нежданно-негаданно. При этом ответственность за действия в кризисной ситуации и выход из нее ложится в основном на топ-менеджмент. Как правило, серьезные (да и не очень) кризисные ситуации не проходят мимо внимания общественности и уж тем более СМИ.

И всегда найдутся «доброжелатели» и «другие участники рынка», желающие рассказать миру о том, что же действительно случилось в вашей компании. Поэтому мы решили посвятить несколько страниц советам по общению руководителей с внешним миром в случае возникновения кризисной ситуации.

Говорят, одинаковых кризисов не бывает, но всегда лучше учиться на ошибках других. Поэтому проведите медиа-тренинг, в ходе его рассмотрите примеры кризисов, с которыми сталкивались компании на рынке, разберите допущенные ими ошибки в общении с целевыми аудиториями и удачные решения.

Если в вашей компании уже случались кризисные ситуации, проанализируйте поведение топ-менеджмента, общение со СМИ и другими аудиториями. Объясните, что было сделано правильно и что можно было бы изменить. Стратегии на все случаи жизни не существует. Нельзя сказать заранее, что лучше: отрицать наличие проблем или как можно быстрее публично признать их. Все зависит от ситуации. Вопрос: какой самый лучший выход из российского кризиса? Ответ: «Шереметьево-2». Продолжить чтение →

Как проводить конкурсы в социальных сетях

Фрагмент семинара Тимура Асланова «PR и продвижение в интернете и социальных сетях», из которого вы узнаете как и зачем проводить конкурсы в социальных сетях.

_______________________________________________________________________________________________________

15 апреля в Москве состоится семинар Тимура Асланова «Секреты и техники написания эффективных PR-текстов» семинар Тимура Асланова

Регистрация, программа семинара на сайте: http://prtext2015.image-media.ru/

 

Следите за трансляцией с конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015″

19-20 марта в Москве проходит Общероссийская практическая конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ.»

Подробная программа конференции размещена на сайте мероприятия http://us2015.image-media.ru/

Оба дня в соцсетях (Вконтакте, Facebook, Twitter и Instagram) будет вестись трансляция. Посты вы можете найти по тегу конференции #us2015.

Также вы можете задать вопросы спикерам конференции, пометив пост тегом #us2015

10 ошибок в переговорах, которых стоит избегать

рызовОшибка #1: Додумывать за покупателя.

Очень часто переговорщики пытаются додумать за своего оппонента. Мне не раз приходилось слышать фразы: «Клиента это не устроит, его это не заинтересует, это для него дорого». А потом получалось совсем наоборот, всё устраивало и было в самый раз. У каждого из нас своя картина мира, представление о текущем положении вещей. Что для одного дорого, то для второго дешево, для кого-то не красиво, а для кого-то отлично. Когда мы начинаем проявлять догадливость, мы перекладываем свой жизненный опыт, свое представление о мире на своего оппонента и это приводит к ошибкам. Часто переговорщики стесняются задавать вопросы, боятся показаться непрофессиональными. С моей точки зрения, умение задавать вопросы и отталкиваться в переговорах от полученной информации, от видения оппонента, вот именно это и есть профессионализм. Продолжить чтение →

Как эффективно продвигать ваш регион с помощью ключевых геокультурных событий?

Владислав Шулаев, директор по продвижению территорий коммуникационного агентства АГТ, сопредседатель комитета РАСО по брендингу и продвижению территорий выступит на Общероссийской практической конференции “Эффективная пресс-служба-2015” с докладом “Продвижение территорий: прогноз ключевых геокультурных событий в России на ближайшие 10 лет, и как это использовать для продвижения вашего региона.” Продолжить чтение →

Влад Титов: «В соц.сетях работают только 2 инструмента!»

Многие SMM-щики ошибочно полагают, что в социальных сетях множество инструментов для работы с аудиторией. Это приводит к распылению сил и, зачастую, совершенно бессмысленной работе. Работают на самом деле всего 2 инструмента. О них пойдет речь в видео от Влада Титова.

_______________________________________________________________________________________________________

16 апреля Влад Титов выступит на конференции «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕСС-СЛУЖБА-2015″ с докладом «Почему ваш успешный event провалился в соцсетях?»

Зарегистрируйтесь на конференцию в марте и получите скидку! 

Онлайн-трансляция конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015»

10429495_781351868619417_2170504173887202014_nКоллеги! Хотим напомнить, что если вы физически не можете быть с нами в Москве 19-20 марта в отеле «Бородино» на конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015», то можно купить доступ к онлайн-трансляции конференции и слушать и смотреть все доклады и всё, что происходит, у себя в офисе или дома при помощи интернета.

Онлайн-трансляция доступна для обоих дней конференции – день докладов и день мастер-классов.

Подробности тут: http://us2015.image-media.ru/

 

Ваш бизнес удвоит объем продаж в этом году…

Статья предлагает систему действий для увеличения объемов продаж компании, которая занимается бизнесом, и продает как оптом в розничные точки различных категорий, так и розничным клиентом через торговую точку/точки. Рассматривается система показателей для управления продажами и способы повышения значения каждого из показателей. Предлагаемые действия просты для внедрения и под силу любому руководителю. Система действий выстроена на основе 19 лет практического (управленческого и консалтингового) опыта автора.

Хотите ли Вы увеличить свой объем продаж? Если под Новый Год Вы загадали такое желание, у Вас сейчас есть шанс его исполнить … На самом деле все очень просто. Нужно только регулярно (ежедневно, еженедельно, ежемесячно) выполнять рекомендации данной статьи. И все у Вас получится… Для того, чтобы начать зарабатывать больше сразу после прочтения статьи, вооружитесь блокнотом и ручкой. И делайте все что я от Вас потребую дальше… Продолжить чтение →

Про карты и костыли для переговоров, или почему готовые фразы не работают против возражений

На тренингах по продажам (и на тренингах по закупкам в том числе) меня всё время просят дать готовые фразы, речевые шаблоны и готовые формулировки, которыми можно противодействовать возражениям или нападкам клиента или оппонента в переговорах. Просят готовые фразы, которые помогут дать словесный отпор или помогут одержать верх в переговорах.

И я даю. Однако, делаю я это не для того, чтобы ими пользовались. Я считаю, что готовые фразы, которые я называю «костылями», не решат проблему с возражениями и не помогут победить в переговорах. Продолжить чтение →

Персонал: ошибки в ДНК или что решают «кадры»?

«С людьми происходит не то, чего они заслуживают, а то, что на них похоже» — это высказывание Бернарда Шоу в купе с русской народной пословицей о том, что рыба гниет с головы, дает нам простой и четкий ответ на вопрос, кто, прежде всего, «виноват» в низкой квалификации и слабой мотивированности персонала к работе.

Так кто же виноват? Рынок труда? ВУЗы и СУЗы, выпускающие низко квалифицированных (или вообще неквалифицированных) «специалистов»? Демографическая яма – т.е. сокращение и старение населения страны?

Как говорится, нужное вычеркнуть… Продолжить чтение →

5 уроков переговоров от профессора Преображенского

рызовУрок 1: Что бы ни случилось, занимать позицию хозяина в переговорах. Уверенная поза, пристальный взгляд и, что самое главное, задавать вопросы.

— По какому делу вы ко мне пришли? Говорите скорее, мне пора обедать.  Продолжить чтение →

Как писать экспертные и авторские колонки?

KMO_121213_00001_1

Приятно было бы открыть Forbes или Elle, «Коммерсант» или «Ведомости» и увидеть в них свою фотографию и собственную экспертную колонку. Вы готовы писать о чем угодно, но ваши материалы не берут не то, что в узкоспециализированные издания – даже в социальных сетях вас редко кто читает, кроме жены и мамы. Почему у одних получается, а вам говорят волшебные слова «не формат»? Видимо, счастливчики приплатили редакциям? Продолжить чтение →

Почему PR-щики работают плохо?

17 апреля генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital агентства «Paper Planes GVCG», вице-президент российского отделения Международной Ассоциации Бизнес-Коммуникаторов (IABC/Russia) Илья Балахнин выступит на конференции «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕСС-СЛУЖБА-2015» с докладом «Как измерить эффективность инструментов онлайн-коммуникаций». Зарегистрируйтесь на конференцию в марте и получите скидку!

Сегодня мы предлагаем вам видео интервью с Ильей Балахниным, в котором он отвечает на вопросы: в чём проблема PR-специалистов, которых сейчас готовят в вузах, почему они не могут справиться с самыми простыми задачами, что даёт PR-индустрии использование социальных сетей?

 

Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает

3f29a63620a456dc109ccb0a70b84d8dКорпоративный энергомотиватор, консультант по стратегически-маркетинговому продвижению компаний, самый востребованный бизнес-тренер России (337 тренингов в 2013 году) Андрей Захаров выступит на конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» с докладом «Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает». Продолжить чтение →

«Рекрутинг на 100%. Искусство привлекать лучших»

Представляем вам рецензию Тимура Асланова на книгу Ильгиза Валинурова «Рекрутинг на 100%. Искусство привлекать лучших».

«С большим интересом прочитал книгу Ильгиза Валинурова «Рекрутинг на 100%».

Я сам активно занимаюсь в своей компании подбором персонала, поэтому темой рекрутинга активно интересуюсь и стараюсь читать литературу об этом. И, к моему сожалению, достойных книг по подбору кадров очень немного. В основном их пишут теоретики, не нюхавшие полевой кадровой работы. И в этом плане книга Ильгиза Валинурова стала приятным исключением.

С первых строк понятно, что эта книга – реальное практическое пособие, насыщенное кейсами и примерами из жизни автора. И это очень ценно. Объем книги невелик, но в ней совершенно отсутствует «вода» и пустые тексты, для наращивания количества страниц и увеличения «солидности» издания – еще одна примета, что писал практик. Продолжить чтение →

Выживание в кризис — существующие контакты как источник прибыли

кащеевНа конференции «Управление сбытом-2015» Глеб Кащеев (Sendsay) представит доклад «Выживание в кризис — существующие контакты как источник прибыли».

Сегодня в условиях кризиса важно помнить о том, что стоимость привлечения клиента извне не окупается с первой покупки, поэтому те, кто ориентируется на внешние источники повышения прибыли, проигрывают. В кризис компании жизненно необходимо получать максимум из внутренних ресурсов. А люди, разрешившие контактировать с ними, это именно внутренний ресурс.

Если рассчитывать конверсию не по модели ROI, а по модели RPC (Right Person Contact), то получится, что каждый контакт — это потенциальная прибыль. Продолжить чтение →

ВороВка продаж

 photo_26А у Вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами?

(из кинофильма «Бриллиантовая Рука»)

Представим, что у Вас есть какой-то товар. Клиент знает о том, что у Вас есть этот товар, и товар полностью устраивает клиента. Клиент обращается к Вам, узнает цену, названная цена его полностью устраивает. Клиент просит отпустить ему товар. Вы отпускаете… Какая-то работа Вами при этом проделана? Конечно нет…Давайте прежде всего договоримся о том, что будем считать продажами.

Если меня как руководителя и совладельца бизнеса спросить о том нужно ли за ЭТО платить зарплату, я напомню, что зарплата, эта плата ЗА РАБОТУ, а здесь работы не было. Ну, возможно, за это можно платить мизерную ставку. Работы при отпуске товара немного, она очень простая, с ней может справиться практически каждый. Уж по крайней мере платить за это проценты точно не нужно. За что?

Продолжить чтение →

Зачем нужны коммерческие предложения?

Фрагмент выступления Тимура Асланова на конференции «ПРОДАЖИ-2014″. Тема его доклада: Коммерческие предложения и продающие тексты как инструмент повышения продаж». Он рассказывает о том, зачем нужны коммерческие предложения, какие задачи можно решить с их помощью, и какие бывают виды коммерческих предложений.

___________________________________________________________________________________________________

лого-УС20 марта СЕО ИД «Имидж-Медиа» Тимур Асланов выступит на конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ 2015: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ» с докладом «Корпоративная книга продаж и другие инструменты повышения эффективности продавцов».

Успейте приобрести билеты на конференцию 

 

Евгений Колотилов: «Всем ли нужна низкая цена?»

КолотиловДовольно часто на тренингах по продажам ко мне подходят участники и говорят: «Здорово, что вы поднимаете тему доверия, построения отношений, продаж через экспертность. Но те клиенты, с которыми мы сталкиваемся каждый день, помешаны на низкой цене. Вероятно, раньше и можно было продавать дороже. А сейчас на рынке ситуация изменилась и всех волнует только низкая цена».

На это могу сказать следующее — я занимаюсь продажами очень давно. Просьбы клиентов снизить цену — не веяние последнего времени. Клиенты, которые помешаны на небольшой стоимости, были и будут всегда. Еще в начале 1990-х мне встречались люди, говорившие: «У вас слишком дорого. Не надо объяснять мне про упаковку, сервис и качество, дайте цену хорошую».

Что делать, если клиента беспокоит только цена? Терпеливо и логично объяснить ему все свои преимущества. Даже если он талдычит про низкую цену! Обоснуйте, почему ваша стоимость выше и почему он должен работать именно с вами. Кроме того, вы должны рассказать, почему он должен купить у вас дороже, чем у других. Если он продолжает возражать, попытайтесь отстоять свою цену — прежде чем давать скидки. Вдруг все-таки удастся его убедить? Продолжить чтение →

Товар: позиционирование, ассортимент и техника продаж

БочароваПосле того, как соблюдены все существенные условия и отлажены все необходимые механизмы привлечения потенциальных покупателей в Ваш магазин и их перевода в статус покупателей, т.е. выбрано правильное местоположение торговой точки, выстроена грамотная рекламная политика, взяты под бдительный и разносторонний контроль показатели количества и качества трафика потенциальных покупателей, внедрена и отработана действенная система мотивации и контроля работы персонала, поставлена «на поток» система найма и обучения персонала, настало время обсудить одну из самых важных составляющих успешности розничного магазина – его позиционирование. Продолжить чтение →

Тренинг продаж: хороший пример продвижения сделки

графскийНедавно я проводил тренинг по продажам в компании, которая занимается производством и продажей спецодежды. Это был тренинг для сотрудников отдела активных продаж. В этом отделе работают те самые сотрудники, которые активно продают спецодежду корпоративным клиентам: фабрикам, заводам, дорожным службам, строительным компаниям и пр. Их рабочая технология привлечения новых клиентов – холодные звонки.

На этом тренинге продаж было много интересных открытий, которые мы совершали вместе с группой из шестнадцати активных продавцов. В этой заметке я бы хотел поделиться одним «продажным» приемом, яркий пример использования которого я увидел на этом тренинге. Продолжить чтение →

Что часто думают про мотивацию и стимуляцию наши продавцы?

ПриходькоОпытный менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»: постоянные клиенты стабильно делают заказы. Как стимулировать продавца на поиск новых клиентов и увеличение объема продаж уже имеющихся клиентов в такой ситуации?Я не верю в то, что бывают ленивые продавцы.

Не верю в то, что сначала продавцу было интересно продавать, а потом вдруг стало неинтересно. Не бывает так. Зато бывает так, что продавец вместо драйва, азарта и творческого подхода должен все чаще заниматься рутинной работой. Все больше актов, накладных и спецификаций заполнять. И когда это занимает больше половины его рабочего времени – он становится «ленивым» продавцом. Он создает клиентскую базу и перестает искать новых клиентов. Он приходит на работу и часто сидит в аське или одноклассниках. Он в свободное время проводит в курилке и уже совсем не ищет новых клиентов… Мы думаем, что продавцу это нравится??? И ищем стимулы!!!

А, может, все наоборот? Продолжить чтение →

Полюбил BDSM? Ты внедряешь CRM!

Дозорцев-1Представляю, как прочитав заголовок статьи, возмущенно нахмурили бровки за оправами модных очков, воспитанные девочки  консультанты — аналитики. Как можно проводить параллели между CRM, важнейшим инструментом повышения эффективности и разнузданными сексуальными девиациями. Хочется сразу начать оправдываться. Нет, что вы, мы имели в виду Business Development Sales&Marketing. Но справедливости ради, вынуждены признать, что сегодняшняя индустрия CRM представляет собой не только  строительство бизнес-процессов, но и многомесячный, бессмысленный  садо-мазохизм.

Такая  двусмысленная ситуация характерна не только для российской действительности, но и для всех, так называемых, развитых стран. Сошлемся на исследования Gartner Institute: «70% проектов CRM не оказывают влияния на эффективность продаж». Им вторит не менее авторитетная исследовательская компания Forester: «60% проектов CRM заканчиваются провалом».

В ответ на беспощадный международный  диагноз, мы задаем по настоящему русские вопросы. Кто виноват и что делать? Продолжить чтение →

«Управление персоналом-2015» — главное событие HR-сферы в России

Логотип24-25 июня в Москве пройдет Общероссийская практическая конференция «Управление персоналом-2015» — одно из главных событий event-сферы по вопросам найма, мотивации и управления персоналом в компании и кадровой стратегии.

Главная тема конференции – текущее состояние кадрового рынка в России и его ближайшие перспективы. Большое внимание будет уделено вопросам антикризисных мер в кадровой политике и эффективного использования новейших инструментов в управлении персоналом. Продолжить чтение →

Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет.

ДубовикПредставляем доклады и спикеров конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015»:

Сергей Дубовик выступит на конференции с докладом «Скрытые ошибки отделов продаж. Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет.» Продолжить чтение →

Как удержать клиентов после промо-акции

timuraslanovКлассическая ситуация: провели промо-акцию (опубликовались в ЖЖ у Темы Лебедева, например, или использовали другой канал продвижения), получили всплеск посещаемости, обрадовались и… Приуныли. Потому что покупатель – человек простой. Кликнул один раз, посмотрел ассортимент, купил (если повезет), ссылку закрыл и забыл как URL, так и название магазина.

Если после всплеска количество посетителей магазина/сайта вернулось к прежнему тонкому ручейку, значит, маркетолог не дожал.

А нам интересны только постоянные клиенты. Почему? Продолжить чтение →

Цифровые коммуникации в управлении городом.

Ольга Дашевская, основатель и старший партнер Агентства бизнес-коммуникаций PR Inc., выступит на ежегодной общероссийской практической конференции «Эффективная пресс-служба», которая состоится в Москве 16-17 апреля 2015 года.

Тема ее доклада: Цифровые коммуникации в управлении городом: проект «Активный Гражданин». Продолжить чтение →

Рейтинг бизнес-тренеров от журнала «Управление сбытом»

92f6e0a47c5d24065a4ce17922c6a26cПродолжается подготовка рейтинга бизнес-тренеров сферы продаж по версии Журнала «Управление сбытом» .

Рейтинг составляется на основе мониторинга рынка, анализа видеолекций и живых выступлений, статей тренеров.

Если вы бизнес-тренер и хотите , чтобы и ваша кандидатура была рассмотрена – присылайте заявку, видеоматериалы, приглашайте на живые тренинги.

По всем вопросам пишите в личные сообщения в Facebook главному редактору журнала «Управление сбытом» Тимуру Асланову. Либо на электронный ящик: aslanov@supersales.ru

Новый номер «PR-ЭКСПРЕСС»

PR-Express_SHablon_5 _Вышел в свет новый номер бесплатной электронной газеты для пиарщиков «PR-ЭКСПРЕСС»

«PR-ЭКСПРЕСС» — бесплатное приложение к журналу «Пресс-служба». Это электронная газета для специалистов по связям с общественностью.

Цель издания – оперативно рассказывать вам о том, что происходит в отрасли, кто что интересного делает, куда все это движется и главное – как вы можете получить от этого выгоду.

В газете вы найдете отчеты о прошедших и анонсы предстоящих мероприятий, рубрику вакансий, интервью с экспертами сферы PR, исследования и многое другое.

Объявления в рубрику вакансии, свои замечания и предложения вы можете присылать на электронный ящик laut@supersales.ru

Скачать его вы можете по ссылке: http://press-service.ru/pr-express/

 

Главные эмоциональные мотивы закупщика при выбора поставщика

 

Ошибок, которые совершают продавцы на переговорах как при встрече, так и по телефону существует множество. Есть ошибки, связанные с непрофессионализмом, с незнанием своего продукта, неумением вступать в контакт, неумением аргументировать, неумением слушать. Есть ошибки случайные, есть системные, есть ошибки как следствие других ошибок.

Есть ошибки обидные. Одна из наиболее обидных ошибок – это когда продавец видит в закупщике лишь контактное лицо, т.е. только закупщика – представителя клиента, забывая, что перед ним человек, который не только решает задачи своей компании, но и свои личные тоже. Отстаивает не только корпоративные интересы, но и свои (я не имею тут в виду откат). Продолжить чтение →

Кирпичи и клики: новая стратегия совмещения розничной и электронной торговли

timuraslanovВ The New York Times вышла интересная статья про новую стратегию розничных продаж Clicks and Bricks. Она применяется и в России, но не под таким интересным названием. Предлагаю вам вольный перевод.  Продолжить чтение →

Конкурс «Пресс-служба года» дарит участникам еще 10 дней на подачу заявок!

продлениеВНИМАНИЕ! По многочисленным просьбам наших коллег из пресс-служб и PR-отделов, не успевающих подать заявку на конкурс «Пресс-служба года – 2014», мы приняли решение продлить прием заявок до 10 марта 2015 года.

Новый дедлайн: 12.00 дня 10 марта— это самый-самый крайний срок, более крайнего не будет.Торопитесь принять участие! Продолжить чтение →

Что делать с пиаром в 2015 году?

Пресс служба 2015Ситуация в стране и в сфере связей с общественностью очень сильно изменилась и продолжает меняться. В связи с этим меняются многое в жизни пиарщиков. Сокращаются бюджеты, увольняются сотрудники, растут требования к эффективности PR-специалистов и пресс-служб. Старые методики перестают работать. Нужны новые технологии, новые инструменты и актуальный свежий опыт коллег.

А где всё это взять так быстро? Конечно же, из первых рук – у профессионалов и специалистов, которые уже внедряют эти инструменты и получают отдачу. Продолжить чтение →

Как платить только за ту ЦА, которой интересна ваша реклама?


12-13 февраля в конференц-зале «Сокольники-Останкино-Измайлово» московского отеля «АЭРОСТАР» прошла Общероссийская практическая конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015».

Эксперт в области программатик-рынка, директор по развитию компании «Auditorius» Игорь Нагорнов выступил на ней с докладом «Новые технологии рекламы в интернете: как заплатить только за ту аудиторию, которой интересна ваша реклама». Продолжить чтение →

«Пресс-служба года-2014»: всего 4 дня до окончания приема заявок!

Успейте подать заявку на участие в конкурсе «Пресс-служба года-2014».

До 28 февраля 2015 года принимаются заявки на участие в конкурсе «Пресс-служба года -2014».

Приглашаем к участию PR-специалистов из России, а также из стран ближнего и дальнего зарубежья.

На конкурс принимаются проекты, реализованные или стартовавшие в 2014 году.

Участие в конкурсе бесплатное.

Подать заявку можно на сайте конкурса: http://psgoda.ru/

 

Как удерживать клиентов в кризис?!

IMG_9760Сегодня хочу поговорить о клиентской лояльности и клиентоориентированности, потому что считаю, что в кризис это мощнейший инструмент не только для выживания компании или магазина, но и для роста продаж.

Про то, что экономика на спаде и никто ничего покупать не хочет сегодня пишут и говорят все. Продажи падают, цикл сделки  удлинняется, клиенты откладывают принятие решений по новым покупкам. В общем кризис во всей своей красе.

В такой ситуации борьба за жизнеспособного клиента обостряется как никогда. И если кто-то на рынке еще жив и за что-то платит, на него как коршуны слетаются все кто что-то продает и каждый пытается оторвать себе кусочек. Продолжить чтение →

Ия Имшинецкая: о антикризисных инструментах в маркетинге и коммьюнити-менеджменте

12-13 февраля в конференц-зале «Сокольники-Останкино-Измайлово» московского отеля «АЭРОСТАР» прошла Общероссийская практическая конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015».

Эксперт по системному продвижению Ия Имшинецкая выступила на ней с докладом «23 маркетинговых способа борьбы с сезонным спадом продаж».

В интервью она рассказал о своем видении кризиса в России, о антикризисных инструментах в маркетинге и коммьюнити-менеджменте.

Адрес видео: http://youtu.be/8gFRc34g2gI

Контроль работы персонала: системный подход

Бочарова1Иметь грамотную систему мотивации персонала – это только, как говорится, «пол дела». Результаты работы мотивационных стимулов необходимо системно контролировать. Давайте рассмотрим систему контроля работы персонала розничного бизнеса: условно контроль работы персонала можно разделить на две части – информационный контроль и технический контроль. Продолжить чтение →

Считалка от Михаила Графского: 8 навыков и качеств, чтобы продавать больше

графский

1. Простая и понятная речь.

Если Вы можете донести до другого человека свою мысль или идею, то это уже половина дела. Чтобы хорошо продавать, совершенно не обязательно обладать превосходными ораторскими навыками: достаточно говорить четко, ясно и так, чтобы это мог понять любой человек, который с Вами общается. Есть простой тест — если Вы не можете объяснить пятилетнему ребенку выгоды от использования товара, который Вы продаете, то, скорее всего, Вам нужно постараться говорить проще. Как ни крути, продажи завязаны на умении передавать информацию, поэтому, имеет смысл делать это как можно проще. Но не проще простого.

Продолжить чтение →

Результаты опроса «Что вас бесит в поставщиках?» среди закупщиков

В ноябре 2014 года я закончил проведение опроса среди менеджеров по закупкам, который делал на своих тренингах. Закупщикам задавался один простой вопрос: «Что вас бесит в поставщиках?».

В этом опросе приняли участие 107 закупщиков, все из В2В сектора, но самых разных специализаций, начиная от закупки канцтоваров и консервированных овощей, и заканчивая сложным оборудованием.

Участникам этот вопрос давался именно в таком виде. Мне хотелось, чтобы высказали самое неприятное и наболевшее. Не конкретизировался и тип поставщиков – действующие или потенциальные. Продолжить чтение →

Mystery shopping method – тайный помощник или тайный враг руководителя розничного магазина?

29 мая предприниматель, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию Анна Бочарова выступит на конференции «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА 2015» с докладом «Работа с возражениями и сопротивлениями покупателей».

Успейте приобрести билеты по специальной антикризисной цене.

Спешите! Цена действует до конца февраля!

А сегодня мы предлагаем вашему вниманию статью Анны Бочаровой «Mystery shopping method – тайный помощник или тайный враг руководителя розничного магазина?» Продолжить чтение →

Как создать прибыльный ассортимент?

леонов29 мая международный эксперт в ритейле, основатель www.retail-in-detail.ru Сергей Леонов выступит на конференции «Как увеличить прибыль магазина-2015» с докладом «Повышение прибыли магазина за счет оптимизации закупок и работы с поставщиками». Продолжить чтение →

Как повысить прибыль магазина с помощью оптимизации управления ассортиментом?

29 мая независимый консультант по вопросам управления ассортиментом Екатерина Бузукова выступит на конференции «Как увеличить прибыль магазина-2015» с докладом «Как повысить прибыль магазина с помощью оптимизации управления ассортиментом»

Екатерина Бузукова —  профессиональный закупщик, бизнес-тренер. Практик с 15-летним опытом работы на рынке оптовой и розничной торговли, 6-летний опыт руководства людьми, 5-летний опыт обучения и развития персонала. С 1994 года работала в оптово-розничных торговых компаниях на должностях начальника отдела закупок, заместителя директора по маркетингу, начальника отдела продаж. В 2001-2004 году руководила товарным направлением в крупном торговом холдинге. Продолжить чтение →

Почему ваш успешный event провалился в соцсетях?

16 апреля основатель Школы Социальных Медиа «Вовлекай», директор Лаборатории Социальных Медиа Влад Титов выступит на конференции «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕСС-СЛУЖБА 2015» с докладом «Почему ваш успешный event провалился в соцсетях».

Спешите приобрести билеты на конференцию по выгодной цене.

Спешите! Специальная цена будет действовать только до конца февраля.

PS А сегодня предлагаем вашему вниманию выпуск передачи Влада Титова, в которой он рассказывает, как проводить успешные конкурсы в соцсетях.

 

Подбор персонала без бюджета в отдел продаж. Фишки и технологии

валинуров19 марта Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств Business Connection  Ильгиз Валинуров выступит на конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ 2015: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ» с докладом «Подбор персонала без бюджета в отдел продаж. Фишки и технологии».

В докладе:

— Почему вам надо начать искать кандидатов через социальные сети?
— Как найти лучших и не запутаться в сетях самому?
— Какая рыбка ловится через социальные сети?
— В чем ключевые плюсы и минусы поиска сотрудников найденного в сети?
— Как управлять своим временем в соц. сетях и не стать «зависимым»?
— Какие сети нужно использовать именно Вам и в чем их отличия?
— Одноклассники, Вконтакте, Facebook, LinkedIn, МойКруг, Профессионалы.ру и другие сети — кого и как в них можно эффективно искать? Особенности и приемы работы.

Успейте приобрести билеты по специальной антикризисной цене.

Спешите! Цена действует до конца февраля!

 

Шаблоны холодных звонков

 

графский

На тренингах многие спрашивают, полезно ли использовать какие-то скрипты (шаблоны) во время холодных звонков. Скажу, что на начальном этапе — очень полезно! Начальный этап, это когда менеджер только приступает к своей работе, когда он набивает руку, ставит голос или вырабатывает свою манеру разговора.

Со временем, необходимость в шаблонах звонка отпадает, т.к. хороший менеджер начинает интуитивно чувствовать те слова, которые нужно сказать в той или иной ситуации.

Продолжить чтение →

Что мешает менеджерам по продажам быстро заключать выгодные сделки?

Бочарова1 Я никогда не была согласна с теми бизнес-тренерами, которые ориентируют участников тренингов на принцип «win-win» в переговорах. Мой опыт личных продаж и управления компаниями показывает, что такой подход противоречит самой идее бизнеса. В переговорах одна сторона всегда получает больше второй. Не бывает взаимовыгодных условий, бывает договоренность, удовлетворяющая стороны. Продолжить чтение →

Если клиент спросил «а почему я должен работать именно с вами?»

Колотилов_фотоЧто отвечать, когда клиент задает вам вопрос, а «почему именно с вами мне нужно работать, а не с вашими конкурентами»? Что у вас такого особенного? Наверняка вы много раз сталкивались с этими вопросами, когда общались с потенциальными клиентами. Так что же ответить клиенту? Продолжить чтение →

Технология работы с информационными поводами: каких ошибок избегать.

IMG_7914

Сегодня мы говорим о плохом ньюсджекинге: о том, как с помощью неосторожного и глупого использования актуальных мировых новостей подмочить свою репутацию. Как известно, инфоповоды бывают свои и чужие. Ньюсджекинг – использование чужих инфоповодов для продвижение себя, компании, бренда.

Итак, вот три ярких примера  гадкого ньюсджекинга. С такими вещами шутить нельзя. Продолжить чтение →

Игорь Козуля: «Сэкономив на спичках, вы проигрываете сотни упаковок Zippo»

12-13 февраля в конференц-зале «Сокольники-Останкино-Измайлово» московского отеля «АЭРОСТАР» прошла Общероссийская практическая конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015».

Член Гильдии маркетологов, официальный спикер Гильдии Игорь Козуля выступил на ней с докладом «Специфика программ продвижения продукции на рынке B2B».

А после он рассказал нам в интервью, в чем проблема маркетинга в России, и что делать с маркетингом в кризис.

В Москве прошла общероссийская практическая конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015»

12 и 13 февраля в Москве состоялась общероссийская практическая конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015», на которую со всей страны и ближнего зарубежья собрались  генеральные директора и владельцы компаний, директора по маркетингу, коммерческие директора, начальники отделов маркетинга, руководители и сотрудники маркетинговых агентств, маркетеры и маркетологи.

Организатором конференции выступил журнал «Новости маркетинга» – всероссийский журнал для профессионалов в области маркетинга.

В течение двух дней они в режиме участвовали в лекциях и семинарах в режиме нон-стоп. На конференции выступили ведущие российские эксперты и практики в области маркетинга, в том числе Тимур Асланов, Илья Балахнин, Игорь Козуля, Владимир Давыдов, Михаил Дымшиц, Ия Имшенецкая, Глеб Кащеев, Инна Алексеева, Влад Титов, Алексей Иванов и другие.

Доклады и мастер-классы экспертов затрагивали наиболее актуальные вопросы в работе специалистов по маркетингу в современных экономических условиях:

  • последние тренды в маркетинге,
  • 2B-маркетинг и B2C-маркетинг,
  • новые технологии в контент-маркетинге,
  • E-mail-маркетинг,
  • Интернет-маркетинг,
  • SMM-маркетинг,
  • традиционный и партизанский маркетинг,
  • Digital-маркетинг,
  • технологии современного брендинга и ребрендинга,
  • персональный брендинг,
  • лидогенерация,
  • способы повышения клиентской лояльности,
  • автоматизация маркетинга.

Особое внимание спикеры уделили антикризисному маркетингу и эффективному маркетингу  при малом бюджете. Так были рассмотрены темы: «Маркетинговая стратегия в период кризиса», «Новые продажи старым клиентам – залог выживания в кризис» и «Маркетинговые коммуникации в условиях кризиса»

CEO Издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор журнала «Пресс-служба» выступил с подробным докладом по контен-маркетингу. В частности он рассказал, как использовать этот инструмент для лидогенерации.

Отдельным блоком в первый день прошла нетворкинг сессия – организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции – обязательное мероприятие на конференциях ИД «Имидж-Медиа». Как показала практика, нетворкинг приносит крупные плоды бизнесу участников конференций: почти все находят новых бизнес-партнеров, поставщиков и рынки сбыта. Причем не только в России.

Вечером для VIP-участников состоялся деловой ужин, на котором они пообщались со спикерами конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА – 2015». А эксперт по Интернет-магазинам и корпоративным сайтам Алексей Иванов провел персональные консультации на тему «Продажи через сайт: разбор кейсов и сайтов VIP-участников, конкретные рекомендации по их улучшению».

Итогом работы на конференции стала разработка каждым участником собственной маркетинговой стратегии для своей компании.

Узнайте о ближайших мероприятиях ИД «Имидж-Медиа» на сайте http://conference.image-media.ru/

 

Отзывы

Кузнецова Маргарита

Начальник отдела маркетинга ОАО «Архангельский ЦБК»

Все понравилось. Доклады ясные, спикеры отлично работали с аудиторией.

 

Курпатова Алина

Руководитель PR-направления «Public.ru»

Отличные спикеры. Было интересно слушать. Много новой информации и кейсов. Илья Балахнин впечатлил больше всех. Теперь это мой любимый спикер!

 

Ларина Анна

Маркетолог ООО «Альфамоторс»

Исключительно положительные впечатления от конференции «Новости маркетинга-2015». Получила и усвоила большой объем актуальной информации. Порадовал разносторонний подход всех спикеров к выступлениям. Ну и атмосфера на мероприятии была очень дружественной )))

 

Ольга Олейник

Директор «AVC»

После окончания конференции лично поблагодарила организаторов. Главное, что хочу сказать: спикеры дали практичные советы, которые сразу же захотелось применить на своем предприятии.

 

Маркетинговая оттепель посреди зимы бизнеса

козуля12 февраля директор по маркетингу  с 16-летним опытом (компании-лидеры в своих отраслях), MBA, Член Гильдии маркетологов, выпускник  МФТИ Игорь Козуля выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 2015″ с докладом  «Специфика программ продвижения продукции на рынке B2B».

Сегодня мы представляем вам его статью «Маркетинговая оттепель посреди зимы бизнеса». Продолжить чтение →

Презентация Влада Титова: «Продвижение в социальных сетях. Практика и оценка эффективности»

Титов«SMM-маркетинг: социальные сети как инструмент привлечения и удержания клиентов» — такую тему доклада заявил на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015» Влад Титов – основатель Школы социальных медиа «Вовлекай», директор CommunityLab, пионер системного Community Building в России и эксперт с 15-летней практикой в маркетинге.

В социальные сети идут все кому не лень – зачастую не пойми с какими результатами. Как эффективно использовать социальные сети для привлечения и удержания клиентов, для формирования клуба лояльных клиентов? Об этом пойдет разговор 12 февраля 2015 года в Москве.

Зарегистрироваться на конференцию вы можете по ссылке: http://nm2015.image-media.ru/

Предлагаем вам познакомиться с презентацией Влада Титова ‘Продвижение в социальных сетях. Практика и оценка эффективности’ Продолжить чтение →

Акции в email маркетинге

Основатель, генеральный директор крупнейшей студии комплексного email-маркетинга «Out of Cloud» Виталий Александров 13 февраля выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015″ с большим мастер-классом «Емэйл-маркетинг как альтернатива холодным звонкам: как привести клиента в компанию с помощью емэйл-рассылок».

Успейте зарегистрироваться на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015″

А сегодня мы представляем видео Виталия «Акции в email маркетинге».

Из передачи вы узнаете:
— почему стоит использовать email-маркетинг;
— какие ограничения существуют в email-маркетинге;
— в чем отличия стимулирующих и промоакций;
— когда следует использовать промокоды, а когда бесплатные бонусы;
— как правильно выбрать время и формат рассылки;
— и многое другое.

Видео на YouTube 

Рекламная кампания в Интернете. Выбор наиболее эффективных инструментов и особенности продвижения по типам рекламодателей.

спикерИсполнительный директор группы компаний Fenix Consult Group  Вера Фертова — сертифицированный специалист Yandex.Direct, Google.Adwords. Более 12 лет работает в маркетинге и рекламе,  более 3 лет — в Digital Marketing.

13 февраля она выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 2015» с мастер-классом «Маркетинговая стратегия в период кризиса: максимальный эффект при минимуме вложений».

Успейте зарегистрироваться на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015″. Ведь до нее осталось менее недели!

Вера — активно пишущий и публикующийся в различных профессиональных изданиях автор. Сегодня мы публикуем ее статью «Рекламная кампания в Интернете. Выбор наиболее эффективных инструментов и особенности продвижения по типам рекламодателей».

Продолжить чтение →

Конференция «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕСС-СЛУЖБА 2015»

_______________________________________________________________________________________________________

Регистрируйтесь на конференцию уже сегодня и получите скидку: http://conference.image-media.ru/pr2015/

_______________________________________________________________________________________________________

Подписывайтесь на наш канал в YouTube

Брошюра «Повышение продаж за счет авторассылок»

10931330_755633977857873_3182581217843284555_nМногие эксперты сегодня задаются вопросом: «Насколько эффективны и нужны ли вообще холодные звонки?» Однозначно ответа нет. Однако есть альтернатива. Такого мнения придерживается и основатель, генеральный директор крупнейшей студии комплексного email-маркетинга  «Out of Cloud» Виталий Александров.

13 февраля он выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015» с большим мастер-классом «Емэйл-маркетинг как альтернатива холодным звонкам: как привести клиента в компанию с помощью емэйл-рассылок».

Успейте зарегистрироваться на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015″. Ведь до нее осталась всего неделя!

А сегодня мы знакомим вас с его авторской брошюрой «EMAIL-МАРКЕТИНГ НА АВТОМАТЕ: Как авторассылки повышают продажи интернет-магазинов»

Продолжить чтение →

«Банки неумело управляют репутацией в кризисные моменты»

Inna_AlexeevaГенеральный директор агентства «PR Partner» Инна Алексеева — известный в России и СНГ эксперт по кризисным коммуникациям.

12 февраля она выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015» с докладом «Продающий PR: как привлекать клиентов при помощи связей с общественностью». Большое внимание в нем будет уделено именно работе в кризисный период.

Успейте зарегистрироваться на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015».

А сегодня мы публикуем интервью Инны о работе PR-специалистов в кризисные моменты. В частности о работе в банковском секторе.

 

 

 

 

 

 

Продолжить чтение →

Четыре сильнейших программы лояльности мира

Макдональдс готовится провести очередную милую акцию в своем стиле: случайные покупатели со 2 по 14 февраля смогут расплатиться за свои заказы объятиями, звонками родителям и другими приятными вещами.

По этому поводу прошерстил западные бизнес-СМИ на пример «лучшей программы лояльности» с их точки зрения. Собрал три самых выдающихся и простых — как пример того, что не надо сильно запариваться, стараясь сохранить клиентов. Достаточно просто сделать любую покупку более увлекательной. Продолжить чтение →

Современная веб-аналитика для b2b

давыдов13 февраля член «Российской гильдии маркетологов», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах в маркетинговой группе «Комплето»Владимир Давыдов выступит на конференции «Новости маркетинга-2015»  с докладом «Повышение продаж через интернет — новый тренд на рынке интернет-маркетинга».

Владимир работает в электронном маркетинге с 2001 года. Он реализовал множество успешных компаний по продвижению товаров и услуг. В данном процессе очень важна вебаналитика. Причем необходимо досконально разбираться с эффективностью компании.

Одна из последних презентаций Владимира как раз об этом. Она называется: «Современная веб-аналитика для B2B, связанная с CRM и телефонией. Как измерять не только свою интернет-эффективность, но и дилерскую». Предлагаем вам познакомиться с ней. Продолжить чтение →

Михаил Дымшиц. «Оценка эффективности рекламы»

707013 февраля преподаватель Лондонской Школы PR, Института Коммуникационного Менеджмента при Высшей Школе Экономики РФ, Школы новых медиа, Факультета рекламных коммуникаций УНИК, генеральный директор компании «Дымшиц и партнеры»Михаил Дымшиц выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015» с докладом «Маркетинговые коммуникации в условиях кризиса: кому какие формы использовать».

Сегодня же мы представляем вам его статью «Оценка эффективности рекламы». Продолжить чтение →

КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ?

В условиях нестабильной экономической ситуации вопрос удержания продаж стоит особенно остро. В критические для рынка времена покупатели перестают легко расставаться с деньгами и ограничивают свои покупки, что немедленно отражается на выручке магазинов.

Как удержать продажи от падения? Как увеличить продажи, когда у всех они падают? Продолжить чтение →

Служба маркетинга VS кризис 3.0

Посольство большой12 февраля директор по маркетингу  с 16-летним опытом (компании-лидеры в своих отраслях), MBA, Член Гильдии маркетологов, выпускник  МФТИ Игорь Козуля выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 2015» с докладом  «Специфика программ продвижения продукции на рынке B2B».

Сегодня мы представляем вам его статью «Служба маркетинга VS кризис 3.0» Продолжить чтение →

Ия Имшинецкая: «Что такое скидки и как с этим бороться?!»

8Ни для кого не секрет, что бизнес не любит делать скидки так же сильно, как потребитель любит, когда их делают.

Вот эти ножницы каким-то образом и надо привести к общему знаменателю. Ведь качественное и продуктивное продвижение всегда находится на пересечении интересов продавца (в нашем случае — продать подороже)  и покупателя (в нашем случае – купить подешевле).

Давайте подойдем к маркетинговому явлению скидки с нескольких сторон, чтоб получить объективную картину. Продолжить чтение →

Технология повышения эффективности холодных звонков в новых условиях

графскийЭксперт в области повышения эффективности продаж, генеральный директор компании Clientbridge Михаил Графский 19 марта выступит на конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» с докладом «Телефонные продажи в новые времена: технология повышения эффективности холодных звонков в новых условиях». Продолжить чтение →

Специфика программ продвижения продукции на рынке B2B

OLYMPUS DIGITAL CAMERA 12 февраля перед участниками и гостями Общероссийской практической конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015» с докладом выступит Член Гильдии маркетологов, официальный спикер Гильдии маркетологов , директор по маркетингу со стажем 16 лет в компаниях -лидерах в своих отраслях, MBA Игорь Козуля.

Тема его доклада: «Специфика программ продвижения продукции на рынке B2B».

Продолжить чтение →

Маркетинговые коммуникации в условиях кризиса

7070Генеральный директор компании «Дымшиц и партнеры» Михаил Дымшиц 13 февраля выступит на конференции «Новости маркетинга 2015» с докладом «Маркетинговые коммуникации в условиях кризиса: кому какие формы использовать».

Продолжить чтение →

Как продавать в кризис?

modelvihodaКлиенты чаще отказывают продавцам? Выручка падает? Заказчики в панике и ничего не покупают? Мы сталкиваемся с такими проблемами регулярно: раз в несколько лет в нашей стране происходят экономические катаклизмы, и первыми всегда страдают продавцы.

Кризисы бывают острые, как сейчас, и вялотекущие, как во второй половине 2013-го и начале 2014 года. Поэтому образовательные программы, семинары и тренинги по антикризисным продажам остаются востребованными не только в момент экономических трудностей, но и в промежутках между активными кризисными стадиями. И хотя все кризисы имеют свою специфику и зачастую не похожи друг на друга, для бизнеса существуют общие правила поведения. Продолжить чтение →

Как привлекать клиентов при помощи связей с общественностью?

12 февраля владелец и генеральный директор агентства «PR Partner» Инна Алексеева выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 2015» с докладом «Продающий PR: как привлекать клиентов при помощи связей с общественностью.»

А сегодня представляем вам видеофрагмент ее выступления на конференции «Эффективная пресс-служба», где она рассказывает о том, какие бизнес задачи может решать специалист по PR.

_________________________________________________________________________________________________________

Узнайте подробности и зарегистрируйтесь на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 2015» на сайте: http://nm2015.image-media.ru/

Кризис – самое время для удачных покупок!

IMG_97841

Приветствую Вас!

Кризисные времена требуют новых методик и подходов в работе. Когда экономика на спаде особенно важно учиться и быть в курсе того, что делают другие и как коллеги и конкуренты преодолевают сложные ситуации на рынке.

Продолжить чтение →

Печатная реклама умирает?

ikearocksВы говорите, что печатная реклама умирает и надо больше вкладывать деньги в таргетинг, контекст и SEO?  Может быть и так, но только если вы – не IKEA, которой позволено расходовать деревья и на мебель, и на тонны бумаги. Мебельная корпорация в очередной раз выпустила отличный каталог на 2015 год. Его тираж – 200 миллионов экземпляров, и это в два раза больше, чем тираж Библии, изданный в этом году на всех языках мира. А каталогу IKEA не нужен даже перевод. Продолжить чтение →

Технологии подбора персонала в отдел продаж без бюджета

19 марта Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств Business Connection  (Москва), Президент Гильдии рекрутеров Ильгиз Валинуров выступит на конференции «Управление сбытом 2015» с докладом «Подбор персонала без бюджета в отдел продаж. Фишки и технологии».

Предлагаем вам посмотреть видеоинтервью Ильгиза, в котором он рассказывает о 5 секретах найма сотрудников отдела продаж.

_______________________________________________________________________________________________________

Зарегистрируйтесь на конференцию «Управление сбытом 2015» уже сегодня

 

Как привести клиента в компанию с помощью email-рассылок?

10931330_755633977857873_3182581217843284555_nВиталий Александров — основатель и генеральный директор студии комплексного email-маркетинга Out of Cloud — выступит на конференции «Новости маркетинга 2015» с докладом “Email-маркетинг как альтернатива холодным звонкам: как привести клиента в компанию с помощью email-рассылок”  Продолжить чтение →

Противодействие черному PR в интернете: негативные отзывы, троллинг, атаки оппонентов

16 апреля генеральный директор агентства «Социальные сети» Денис Терехов  выступит на Общероссийской практической конференции «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕСС-СЛУЖБА-2015» с докладом «Противодействие черному PR в интернете: негативные отзывы, троллинг, атаки оппонентов».

Денис Терехов — один из ожидаемых гостей наших конференций. На прошлогодней конференции «Эффективная пресс-служба» он выступал с докладом об акцентах PR-работы компаний сфер b2b и b2c. Представляем вам фрагмент его выступления

8 проверенных способов заманить клиента скидкой

Тимур Асланов11 февраля в Москве пройдет авторский семинар Тимура Асланова «Взлет продаж», на котором автор расскажет о пошаговых механизмах контроля системы продаж в компании и увеличения объема продаж. На семинар вы можете зарегистрироваться на нашем сайте.

Тимур Асланов ведет свой блог об управлении продажами, компанией, маркетинге и PR, где постоянно публикует полезные и интересные материалы.

Сегодня мы предлагаем вам познакомиться со статьей «8 проверенных способов заманить клиента скидкой».

Продолжить чтение →

Илья Балахнин: «Как обеспечить непрерывный рост выручки на ближайшие 7 лет?»

balahnin12 февраля Илья Балахнин выступит на конференции «Новости маркетинга 2015» с докладом «Бизнес-2020: как обеспечить непрерывный рост выручки на ближайшие 7 лет.»

Илья Балахнин:

  • Генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital агентства Paper Planes GVCG, Директор школы New Media Idealogy, Руководитель WebInCo Russia,
  • Вице-президент IABC/Russia по инновациям
  • Шеф-редактор Venture Business News
  • На протяжении 7 лет остается одним из самых востребованных стратегов в области новых медиа. На его счету десятки успешных кампаний в интернет-среде как на российском, так и на международном уровне.
  • Работал с такими компаниями как Сколково, Microsoft, Билайн, Unilever, Coca-Cola Hellenic, Universal, Комстар, Bud, Kodak, Hosting community, Русский стандарт и других.
  • Автор книги «Горизонтальный мир».

_______________________________________________________________________________________________________

Регистрируйтесь на конференцию »НОВОСТИ МАРКЕТИНГА -2015″ сегодня и получите скидку на участие!

 

 

8 сервисов, необходимых для работы в социальных сетях

socsetiСегодня работа каждого PR-специалиста так или иначе связана с социальными сетями. И порой на размещение постов, анализ эффективности страниц уходит довольно много времени, которое можно было бы потратить на другие полезные дела. В сети Интернет довольно много различных сервисов и приложений, которые призваны облегчить иногда нелегкий труд smm-специалиста. И чтобы в новом 2015 году работать с соцсетями вам было легче, знакомим вас с ТОП-10 полезных сервисов для SMM. Продолжить чтение →

Как продавать если ваши цены выше, чем у конкурентов

ЖалилоБорис Жалило — спикер конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015″ — проведет 20 марта  мастер-класс на тему: «Продавать дорого: как продавать дорогие товары, как продавать если ваши цены выше, чем у конкурентов.»

Борис Жалило:

  • Кандидат экономических наук, МВА, BBA, MSc, ACM.
  • Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, тренер-бренд с 18-летним опытом успешной работы в 13 странах на протяжении. Специализация: удвоение прибыли и продаж.
  • Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders – 2013).
  • Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Имеет значительный опыт практической работы как руководителя.
  • Автор более 130 статей, 8 книг, ряда видеотренингов и аудиотренингов.

Борис Жалило является постоянным спикером конференций ИД «Имидж-Медиа». Видео его выступлений вы можете посмотреть по данной ссылке.

_________________________________________________________________________________________________________

Зарегистрируйтесь на конференцию уже сегодня

Прогнозы по росту рынка контекстной рекламы и интернет-рынка в целом

u.6016.1916_1312967639В офисе группы компаний «Блондинка» прошла презентация прогноза развития рынка контекстной рекламы в России на 2015-2016 годы с учетом кардинально изменившихся макроэкономических условий в стране. В ходе пресс-завтрака основатель ГК «Блондинка» Арсен Ревазов и  генеральный директор группы компаний Татьяна Костенкова представили 3 сценария развития рекламного рынка, рынка контекстной рекламы и интернет-рынка в целом.

Масштабное исследование, посвященное анализу текущего состояния и структуры рынка, а также его перспективам на ближайшие годы, было проведено специалистами ГК «Блондинка». В ходе исследования было опрошено более  150 представителей отрасли, среди них как сотрудники крупнейших на рынке рекламодателей из всех основных категорий (FMCG, банковская сфера, автопроизводители и т.д.), так и представители крупнейших рекламных агентств. Специалисты Aori собрали данные более чем от 1500 рекламодателей сегмента СМБ. Продолжить чтение →

PR. Русский человек — в этом мастер!

PR_4__1 полосаКоллеги-пиарщики! Мы выложили четвертый предновогодний номер нашей бесплатной электронной газеты «PR-ЭКСПРЕСС».

Скачать этот и предыдущие номера можно по ссылке: http://www.press-service.ru/pr-express/

И всех с наступающим Новым годом и удачи в нём, несмотря ни на что!

КАК ПРОВЕСТИ БЕСПЛАТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ?

COVER_NM_10_2014_faceНе секрет, что маркетинг – это ничто иное как способ взаимодействия с рынком. Ввиду этой аксиомы вопрос «нужен ли бизнесу маркетинг?» звучит не столько нелепо, сколько безрассудно. Ведь, если раньше, согласно правилу сформулированному известным французским экономистом Д. Сэем, для увеличения прибыли достаточно было снизить издержки производства, то сегодня этого недостаточно. Все больше и больше компаний с каждым днем убеждается в необходимости использовать инструментарий маркетинга, который позволяет им выглядеть более привлекательными для клиента, что в свою очередь делает их более доходными для владельца. Маркетинг является одной из ключевых функций управления предприятием, но недостаточно эту функцию просто запустить, необходимо постоянно ее улучшать, а для чего и с какой целью мы попробуем разобраться в этом номере. Продолжить чтение →

8 бесплатных сервисов для облегчения работы с Яндекс.Директ

384521. advse.ru — сервис по сбору ключевых запросов ваших конкурентов

2. ppcpanel.ru — сервис, который упростит подбор ключевых запросов, чтобы каждое объявление показывалось (желательно сделать эту процедуру в самом начале, до простановки основных минус-слов)

3. tools.yaroshenko.by — утилита, позволяющая очень быстро написать объявления в Яндекс Директ, сгенерировать UTM-метки и многое другое, также здесь можно отминусовать слова, как в предыдущем сервисе Продолжить чтение →

Регистрируйтесь на Зимнюю PR-школу журнала «Пресс-служба»

17 и 18 февраля 2015 года в Москве пройдет Авторский семинар Тимура Асланова «Зимняя PR-школа журнала «Пресс-служба»Тема Зимней PR-школы: «PR и продвижение в интернете и социальных сетях».

Цель семинара: дать специалистам по связям с общественностью и продвижению актуальную и полезную информацию для работы в интернете и социальных сетях – секреты и фишки, тренды, новый взгляд на базовые инструменты, рекомендации по увеличению эффективности, расширение профессионального кругозора, кейсы успешных PR-проектов, опыт автора семинара и экспертов журнала «Пресс-служба».

Вас ждут два дня активного погружения в тему PR-работы в интернете и социальных сетях, интенсивное обучение и обмен опытом со спикерами и коллегами. Все это даст вам мощный заряд и большой объем важной и полезной информации для работы, позволит взглянуть по новому на некоторые вещи в профессии, упорядочит старые знания, поможет восполнить пробелы в отдельных направлениях и подарит много новых идей.

Ведущий и автор семинара — Тимур Асланов:

ta1

  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»
  • главный редактор журнала «Пресс-служба»
  • председатель жюри конкурса «Пресс-служба года»
  • 22 года в медиа и PR
  • автор книги «Арифметика продаж» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»)
  • ведущий блога supersales.ru
  • член Гильдии маркетологов
  • ведет семинары и тренинги, выступает с докладами на конференциях по PR и маркетингу

Регистрируйтесь на семинар Тимура Асланова «Зимняя PR-школа журнала «Пресс-служба» прямо сейчас!

Что способствует росту продаж?

404_pИмея большой опыт в области управления персоналом, я бы с легкостью заявила, что верно подобранные специалисты на каждой позиции, обученные и лояльные, будут способствовать росту продаж и развитию бизнеса в целом. Однако, мой опыт маркетолога и управляющего партнера нескольких бизнес-проектов наталкивает меня на идею о том, что все-таки налаженная система продаж способна более коротким путем привести к желаемым результатам. Продолжить чтение →

Увеличиваем продажи при помощи сайта: рост конверсии, ликвидация утечек

foto1_bЭксперт в области повышения продаж с помощью Интернет и IT Алексей Иванов выступит на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА -2015» с докладом «Увеличиваем продажи при помощи сайта: рост конверсии, ликвидация утечек».

Алексей Иванов окончил Московский Физико-Технический институт. С 1999 года занимается вопросами создания и рекламы интернет-магазинов и корпоративных сайтов. За эти годы при непосредственном участии Алексея реализовано более 500 интернет-проектов.
Ключевые компетенции:
— Анализ аудитории интернета;
— Разработка стратегии присутствия бизнеса в интернете;
— Проектирование и разработка сайта;
— Контекстная реклама;
— Поисковая оптимизация;
— Веб-аналитика;
— Юзабилити и повышение конверсии;
— Электронная коммерция.

_________________________________________________________________________________________________________

Регистрируйтесь на конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА -2015» сегодня и получите скидку на участие!

Инна Алексеева: «Москва притягивает сильных пиарщиков из регионов»

EmptyName-294Сфера PR, как и другие направления работы в бизнесе, сегодня претерпевают серьезные изменения: каждый день появляются новые методики и технологии работы. Те, кто вовремя их внедряет в «производство», достигают высоких результатов. Ну а впереди планеты всей, конечно, консультанты и бизнес-тренеры. Среди них генеральный директор агентства PR-Partner Инна Алексеева. О том, что сегодня комильфо, «маст хэв» и «маст би», она рассказала нам в интервью.

Кстати Инна выступит на конференции «Новости маркетинга-2015» с докладом «Продающий PR: как привлекать клиентов при помощи связей с общественностью». Регистрируйтесь на конференцию прямо сейчас!

 

Продолжить чтение →

Ньюсджекинг — один из быстрых вариантов продвижения

Ньюсджекинг — использование новостных трендов для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж.

Маркетолог Дэвид Мирман Скотт, автор данного термина, так объясняет его смысл: «Горячие новости появляются в нашем сумасшедшем мире каждую секунду. В жизненном цикле каждого информационного сообщения существует определенный момент, когда маркетологи имеют возможность оседлать волну популярности важного события и использовать его тем или иным способом для продвижения бизнеса».

В эпоху интернета жизненный цикл новостных сообщений постоянно сокращается. Большинство информационных поводов остаются актуальными в течение дней или часов. В исключительных случаях новости живут в течение недель. Это подтверждает необходимость присоединяться к информационным волнам как можно раньше, чтобы полностью использовать их потенциал.

Один из отличных примеров ньюсджекинга представлен на видео. Российская хардкорная группа сделала миниклип #ВятскийКвас

Надо ли говорить о том, что в сети их видео с хэштегом #Вятскийквас разошлось со скоростью света. Музыканты в разы повысили узнаваемость своей группы за счет сетевого тренда.

_______________________________________________________________________________________________________

Самую полную информацию о ньюсджекинге вы сможете узнать на авторском семинаре Тимура Асланова «Зимняя PR-школа: PR и продвижение в социальных сетях»

Регистрируйтесь на семинар прямо сейчас!