Архивы за месяц: Май 2022
Практический курс «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» 24-26 августа 2022 года
Практический курс «УПРАВЛЕНИЕ
В2В-ПРОДАЖАМИ»
В2В-ПРОДАЖАМИ»
Трехдневный практический курс для владельцев, генеральных и коммерческих директоров и директоров по продажам от журнала «Управление сбытом».
24-26 августа 2022 года
Москва
«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»
Трехдневный практический курс по технологиям увеличения продаж для компаний, работающих на В2В-рынке, от журнала «Управление сбытом».

Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли.
- как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2022 году в новых условиях,
- как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,
- как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,
- что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,
- как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,
- как найти новые рынки сбыта и построить там работу,
- как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,
- где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,
- как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,
- как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,
- как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,
- что делать с маркетингом в 2022 году в новых рыночных условиях,
- как укрепить бренд и максимально его продвинуть,
- продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,
- как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.
Курс «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.
Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.
В конце обучения все участники курса получат диплом.
«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»
24-26 августа 2022 года
2. «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков». Как руководителю ставить планы изменений, информировать и вовлекать коллектив и действовать в процессе, чтобы проект не развалился.
3. Управление стрессом. Как руководителю принять необходимость трудных изменений самому и помочь это сделать сотрудникам.
4. Управление слухами и неформальными коммуникациями. Как использовать слухи в интересах проекта изменений.
5. Вовлечение лидеров. По каким критериям выбрать неформальных лидеров и как увлечь их идеей проекта изменений.
6. Что делать на этапе тестирования и доработок технологии.
7. Как распространить новую технологию работы на весь коллектив.
8. Как зафиксировать результаты проекта, сделав новые методы частью корпоративной культуры, а коллектив – сплоченной командой проекта изменений.
В программе – реальные кейсы внедрения изменений в производственных и торговых компаниях и конкретные рекомендации по принципу «step by step».
Эти советы помогут руководителю внедрить изменения сразу и без ошибок, то есть серьезно сэкономить время, нервы и другие невосполнимые ресурсы.
• Что еще, кроме цены, может убедить клиента воспользоваться именно вашими услугами?
• Выявление истинных причин ценовых возражений
• Техники перехвата инициативы
• Приёмы защиты цены
• Методы торга
- Ошибки при продаже крупным компаниям и корпорациям.
- Человеческий фактор при работе с крупными покупателями.
- Цепочка принятия решений в Газпроме и других корпорациях.
- Как готовить коммерческие предложения и информацию для сделки с крупной компанией.
- Переписка с ЛПР и другими сотрудниками, участвующими в сделке.
- Как презентовать продукт и компанию крупному покупателю.
- Технология ведения переговоров с крупными клиентами.
- Скидки и отсрочки – насколько это важно.
– Самооценка объектов управления «Чем я управляю, а что требует еще больше моего внимания?»
– Регулярные управленческие процедуры (РУПы) в отделе продаж. Что руководитель должен делать ежедневно, еженедельно и ежемесячно, чтобы повысить эффективность управления продажами.
– Доступ к интерактивной карте и Excel-шаблону Регулярных управленческих процедур. [Подарок для участников]
- Что должна включать в себя эффективная стратегия продаж в В2В.
- Что изменить в стратегии после февраля 2022 года с учетом всего, что произошло на рынках.
- Инструменты эффективной стратегии продаж.
- Реализация стратегии и контроль.
Система последовательных шагов для получения максимального объема продаж на одного клиента: увеличение разовых продаж, увеличение постоянных продаж, увеличение конверсии продаж. Механизмы конверсии в дорожной карте. Сочетание личных продаж и маркетинговых инструментов.
· Варианты сценариев переговоров в сложных продажах. 7 точек контакта. Задачи для каждого сценария переговоров. Насколько успешно наши менеджеры используют в своей работе продающие речевые модули. Типовые ошибки. Основные инструменты повышения качества переговоров.
· Как тестирование работает для больших продаж. Тестирование клиента как элемент дорожной карты. Использование «говорящей» информации для тестировщика. Алгоритм создания тестирования. Как использовать результаты тестирования для мотивации клиента. Сценарий звонка – встречи по результатам тестирования.
· Как работает база презентационных материалов для больших продаж. Блоки слайдов для мотивации клиента на изменения; для упрощения сложной информации; для работы с сомнениями и возражениями. Как из базы слайдов выбрать нужные 5-7 – для очередной встречи с клиентом. Дорожная карта – необходимый инструмент сложных продаж.
· Выстраивание отношений с центром принятия решения. Методика ЦПР для планирования дорожной карты с учетом всех лиц, влияющих на процесс перехода из точки «В» в точку «С». Сценарий подготовки к переговорам для разных ЛПР.
· Отчетность для генерального директора как продающий инструмент. Что должны включать отчеты о процессе работы нашей услуги для мотивации ЛПР к решению нужных вопросов. Периодичность отчетов. Сценарий подготовки переговоров с первым лицом.
· Тест «Экспресс аудит системы продаж»
· Три этапа развития отдела продаж: «Богатыри», «Дружина», «Армия»
· KPI продавцов и руководителя отдела продаж
· «Прозрачность» клиентской базы
· Распределение и перераспределение клиентов между продавцами
· Борьба с «заболачиванием» клиентской базы
· Упущенные продажи и основные причины отказов
· Стандарты в отделе продаж
· Обучение и развитие продавцов своими силами
- Тест «Система обороны от долгов»
- Типичные недостатки в работе с дебиторской задолженностью
- Индикаторы долговых проблем
- Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.
- Этапы работы с ПДЗ
- Переговоры по возврату долгов
- От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга
- Виды угроз при работе с должниками
- Подходы к взысканию безнадежных долгов
- Долги и система оплаты труда
§ Определение лидерства руководителя по модели И.Адизеса: фокус внимания на текущем моменте и фокус внимания на стратегии развития.
§ PAEI стили руководителя отдела логистики, их характеристики:
- производитель результатов;
- администратор;
- генератор идей, предприниматель;
- интегратор;
- мертвый пень.
§ Выявляем сильные стороны каждого стиля и зоны развития.
§ Критерии и последствия неправильного управления:
- герой-одиночка;
- бюрократ;
- поджигатель;
- горячий сторонник.
§ Тест на определение личного PAEI кода.
§ Индивидуальные рекомендации по корректировке кода:
- как работать с командой;
- как принимать решения;
- как работать с изменениями и инновациями;
- построение коммуникаций.
§ Принципы развития роли «Е» в работе логиста – предпринимательства, стратегического мышления.
§ Определяем главные компетенции лидера для своей работы: развитие интеграции - вовлекающих коммуникаций с сотрудниками, проактивность, инновационность, создание видения, развитие команды, преодоление трудностей, амбициозность.
- Этапы развития отдела/подразделения логистики: Ухаживание, Младенчество, Давай-давай, Юность, Расцвет, Старение. Работа с командой на каждом этапе.
- Причины старения отдела/подразделения. Как сохранить баланс гибкости и контроля.
Навык предвидения изменений.
- Как учитывать изменения при планировании работы отдела продаж.
- Как минимизировать незапланированные изменения.
- Принятие качественных решений в ситуациях ограничения времени и информации
Задачи лидера на разных этапах процесса изменений.
Четыре силы лидера в изменениях.
Типы сотрудников по отношению к изменениям.
Инструменты лидера в изменениях.
Создание готовности к изменениям и твердые обоснования необходимости изменений.
Управление эмоциями в процессе изменений.
- Инициация изменений. Вдохновение к изменениям.
- Анализ индивидуальных механизмов физиологического «отторжения» изменений
- Отторжение и страх – это результат наших мыслей, которые просто нужно поменять.
- Как поменять полюс: от страха к вдохновению.
- Умение работать с сопротивлением изменениям.
- Умение «продавать» изменения, опираясь на мотивы сотрудников
- Методы вдохновения. Как сформировать общее понимания метафоры «Вдохновение».
- Формирование у участников понимания как создается «Вдохновение»
- Принципы формирования вдохновения: к чему я иду, для чего я хочу измениться, видение картины будущего и осознать чувства, которые будут присутствовать в жизни мечты.
- Оценка тех чувств, которые я испытываю сейчас: апатия или сильная усталость, или желание только смотреть.
- Вопросы, которые помогают исполнять желания. Пирамида логических уровней.
- Работа с командой в ситуации изменений. Как создать эффективную команду внедрения изменений.
- Готовность к изменениям как ключевой показатель жизнестойкости отдела логистики.
- Развитие гибкости и готовности к изменениям на разных этапах работы с сотрудником. Методы развития гибкости и готовности к изменениям команды
- Осознание, что создание проектных команд требует установления и поддержки очень высокого уровня коммуникаций, командного энтузиазма и единства.
- Оценка ресурсов: команда, я – как лидер, менеджеры - как проводники изменений и агенты влияния.
- Быстрая переориентация команды на решение новых целей. Анализ возможных рисков внедрения изменений.
- Поддержание и углубление взаимодействия между членами команды в течение внедрения.Снижение уровня тревожности в команде.
- Управление через общение с коллективом (MBWA - управление на основе метода "разгуливания по компании": метод управления, делающий акцент на важность личных контактов с персоналом).
- Методы поддержания командного энтузиазма: через осознание роли каждого сотрудника, через формирование ценностных идеологий для достижения результата.
- Подведение итогов Школы коммерческого директора.
- Вручение дипломов.
- основатель Издательского дома «Имидж-Медиа»,
- 25 лет опыта работы в управлении продажами, в том числе и в рознице,
- бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по управлению продажами, продвижению и маркетингу,
- автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов»и др.,
- входит с список 28 лучших бизнес-тренеров России по исследованию журнала «Управление персоналом»,
- член Гильдии маркетологов,
- читает лекции по управлению продажами на программах МВА в различных вузах,
- организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
развитием бизнеса более 10 лет.
Преподаватель в Высшей школе экономики.
Преподает на программах МВА с 2014 года.
С 2005 г. по н.в. — ООО «Газпромтранс», начальник Управления перспективного развития и планирования.
Автор пяти книг, самая известная "Как продать слона", (книга издана в 4-х странах).
Реализует проекты, направленные на результат. Все проекты, где последовательно внедрены технологии продаж - дают повышение от 20% до 1500%. Самое большое повышение продаж – в проекте строительной компании «ROCKWOOL».
Входит в рейтинг журнала «Секрет фирмы» ТОП-10 лучших тренеров России.
ТОП-20 лучших российских тренеров:
- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).
Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».
Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам(Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
№9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России» (по рейтингу «Hub speakers magazine»)
До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима»
консультант по управлению продажами,
специалист по обучению и развитию торгового персонала.
Преподаватель Высшей Школы Экономики и Русской Школы Управления.
Входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом".
«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
ДОГОВОР-ОФЕРТА НА ПОКУПКУ ВЕБИНАРОВ, ОНЛАЙН КУРСОВ, ВИДЕО ЗАПИСЕЙ
на обучение на курсе
«УПРАВЛЕНИЕ
В2В-ПРОДАЖАМИ»
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
курса:
Конференц-зал, 1 этаж
127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Авторский курс Тимура Асланова PR в медицине Специальный модуль PR-школы журнала «Пресс-служба» Авторский курс Тимура Асланова 14-18 ноября 2022 года
PR в медицине
PR в медицине
журнала «Пресс-служба»
Мастер-классы экспертов в области медицинского пиара
Пятидневный обучающий курс по связям с общественностью
для специалистов медицинских учреждений.
14-18 ноября 2022 года
г. Москва
PR в медицине.
Пятидневный обучающий курс по связям с общественностью
для PR-специалистов медицинских учреждений.
Организатор Пиаршколы –
Тимур Асланов.

Главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов в рамках курса представляет мастер-классы экспертов в области медицинского пиара по различным аспектам коммуникационной работы в современном медицинском учреждении:
– построение PR-стратегии медицинской организации,
– ключевые задачи деятельности PR-специалиста в медицинском учреждении,
– отношения с журналистами,
– работа с информационными поводами,
– внутренние коммуникации,
– работа с целевыми аудиториями,
– взаимодействие с блогерами,
– PR без бюджета и PR при малом бюджете в медицинском учреждении,
– подготовка руководителя к публичным выступлениям и общению с прессой,
– продвижение фигуры главного врача и ведущих специалистов,
– построение личного бренда врача,
– кризисные коммуникации в медицинском учреждении,
– коммуникации с пациентами,
– продвижение медицинского учреждения в социальных сетях,
– работа с негативными отзывами и комментариями в интернете и соуцсетях,
– продвижение в интернете и социальных сетях и т.д.
Все мастер-классы построены исключительно на кейсах из области медицины, в том числе будут разобраны и кейсы участников Пиаршколы. Этот курс подойдет и опытным пиарщикам и тем, кто только начинает свой путь в профессии.
В программе школы также нетворкинг-сессия, групповые упражнения и обмен опытом между участниками. Это позволит всем и познакомиться, и пообщаться, и обсудить самые наболевшие проблемы, и завести новые полезные контакты.
Итак, 5 дней полного погружения в тему медицинского пиара. 5 дней получения знаний, интенсивного профессионального общения со спикерами и другими участниками, обмен опытом, совместное выполнение практических заданий и просто позитива.
С 14 по 18 ноября 2022 года. Пиаршкола журнала Пресс-служба. Модуль «PR в медицине»
Программа курса
PR-школа
"PR в медицине"
14 - 18 ноября 2022 года
- Зачем медицинской организации пиар и пиарщик и как объяснить это своему руководству.
- Ключевые принципы продвижения медицинской организации для решения PR-задач.
- Продвижение государственной больницы и задачи, которые решает PR
- Продвижение бренда коммерческой клиники.
- Инструменты измерения эффективности PR-работы в медицине.
- Проблемы, стоящие перед PR-специалистами медицинской клиники и способы их решения.
- Тренды в коммуникациях
- Виды кризисов в клинике или медицинском центре и их специфика.
- Самые важные правила кризисных коммуникаций.
- Разработка сценариев кризисного реагирования.
- Пошаговые инструкции действий в кризисных ситуациях.
- Выход из кризиса и подготовка к следующим кризисам.
- Работа со СМИ во время кризиса.
- Группы поддержки и техника работы с ними.
- Заявления для прессы во время кризиса – о чем говорить.
- Упражнение на отработку навыков проведения пресс-конференции в условиях кризиса
Но журналисты часто капризничают. Кто-то берет только горячие новости, кто-то загружен договорными обязательствами, а кому-то просто не хочется ехать в больницу.
Как добиться публикации, не потратив много денег? Есть разные способы сделать это. Расскажу семь верных способов, чтобы подружиться с журналистами и добиться успешного сотрудничества. Разберем кейсы и вместе обсудим, что еще можно сделать для эффективной работы.
- Как строить PR-работу, если денег очень мало или нет совсем
- Инструменты безбюджетного пиара.
- Как договариваться с подрядчиками на работу без денег или за очень маленькую оплату.
- Какие ресурсы использовать внутри медицинского учреждения.
- Как получать охваты при минимальных вложениях.
- Как формировать репутацию, если нет на это денег.
- Где брать идеи безбюджетного продвижения
– Построение коммуникаций с населением.
– Построение коммуникаций с органами власти.
– Тактика работы в социальных сетях
– Особенности наполнения сайтов медицинских организаций
– PR-изнанка клиники: роли, кадры, аутсорс
– PR-этика в медицине
"Стационар-пресс"
Как мотивировать сотрудников упоминать клинику в позитивном ключе на своих страницах.
Для каких коммуникаций нужны коллеги-амбассадоры
Создание корпоративного контент-плана.
- Вживаемся в роль: коллега, помощник, друг;
- Включаем эмпатию: понять и поддержать;
- Знакомимся с семьей: родственники врачей как секретное оружие;
- Нажимаем на правильные «кнопки»: личные разговоры, который сделают вас успешным
Инфоповод в медицине - обыденность или героизм?
– Топ медицинских поводов, которые любят журналисты
– Как дружить с журналистами, коллегами и пациентами, чтобы получать обратную связь и превращать ее в инфоповод
– Как получить максимальный охват ваших публикаций.
– Как сохранить баланс между сохранением медицинской тайны и публичным рассказом о медицинском случае
– Определяем целевую аудиторию информационного повода. На кого он рассчитан – на пациентов, коллег из других медицинских учреждений или на внутрикорпоративный PR
Что делать, если инфоповод не расходится.
Собираем фидбек от журналистов.
- Из чего состоит личный бренд.
- Специфика личного бренда врача..
- Формирование правильного образа.
- Упаковка личного бренда врача.
- Личный бренд врача и интересы клиники.
- Продвижение личного бренда врача.
- Социальные сети, как ключевой канал продвижения личного бренда врача.
- Какие задачи можно решить при помощи личного бренда врача и как это сделать.
- Управление репутацией в медицинской организации и работа с негативом
- Как работать с конструктивным негативом,
- Как работать с эмоциональным негативом.
- Как противостоять информационным атакам.
- Что делать с троллями
- Что показывать и о чем рассказывать?
- Визуальный контент для социальных сетей медицинских учреждений.
- Какими должны быть фотографии.
- Как сделать хорошие фотографии для решения PR- задач медицинского учреждения в соцсетях.
- Инфографика, интеллект-карты и другие виды визуального контента для медицины.
- Визуальный образ врача и инструменты его формирования.
- Видеоконтент для медицинского учреждения.
- Как рассказывать в соцсетях о медицинском учреждении.
- Где брать темы для публикаций о своей работе.
- Как находить интересное для публикаций.
- Какие темы интереснее аудитории, а какие помогают решать задачи больницы, как найти баланс.
- Контент-маркетинг для медицинского учреждения.
- Как рассказывать о врачах, о руководителях, о пациентах, о достижениях и о планах и т.д.
- Упражнение на отработку навыков написания текстов для соцсетей.
В рамках мастер-класса обсудим:
- Почему пользователям важно оставлять обратную связь;
- Особенности отзовиков, их специфику, основные принципы работы и почему важно читать комментарии на разных площадках и делать их системный анализ;
- Как пресс-службе лечебного учреждения лучше отрабатывать негативные комментарии в рамках закона;
- Как не следует работать с негативом;
Вместе с коллегами подискутируем про вечно недовольных пациентов, затронем тему удаления отзывов и обсудим сложные кейсы участников мастер-класса.
- Упражнение на отработку навыков написания ответов на негативные отзывы и комментарии.
- Сотрудники организации в социальных сетях – угроза репутации и источник проблем.
- Какие проблемы могут ждать организацию из-за неправильного поведения сотрудников в соцсетях.
- Разбор конкретных кейсов и выводы.
- Разработка регламентов поведения сотрудников в Интернете и соцсетях.
PR-школы «PR в медицине»
- Тимур АслановГлавный редактор журнала «Пресс-служба»
- основатель Издательского дома «Имидж-Медиа»,
- 25 лет опыта работы в PR, медиа и коммуникациях,
- бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по PR, соцсетям и публичным выступлениям,
- автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», «Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления» и др.,
- входит с список 27 лучших бизнес-тренеров России по исследованию журнала «Управление персоналом»,
- член Российскорй ассоциации по связям с общественностью и Гильдии маркетологов,
- читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах,
- организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
- Екатерина Ивкинапресс-секретарь Рязанской областной клинической больницыОпыт в паблик рилейшенз -10 лет. ⠀
За это время работала в разных организациях, но наибольший опыт получила в сфере здравоохранения. Сейчас пресс-секретарь крупнейшей больницы региона. Вдохновляется самоотверженной работой врачей. ⠀
Имеет кейсы по формированию инфоповодов федерального уровня. Клинические случаи больницы дважды легли в основу центральных сюжетов в программе Елены Малышевой «Здоровье». ⠀
Кандидат наук, преподавала пиар в университете.
Вошла в тройку лучших пресс-секретарей страны по итогам 2019 года. - Ксения ЧуприцкаяСоучредитель агентства ДМ-маркетингЭксперт по проектному маркетингу, медицинский директор сети клиник, член Национальной ассоциации управленцев сферы здравоохранения.
Более 10 лет опыта в маркетинге и управлении проектами.
Прошла путь от стартапа до IPO с российским представительством CooperVision. Разработанная маркетинговая стратегия позволила за 1,5 года забрать 14% доли рынка у Jhonson& Jhonson силами команды из 10 человек и практически без бюджета.
В роли медицинского директора выстраивала сервисную модель управления для региональной сети клиник. В отзывах клиенты пишут, что в этой сети работают шпионы: «Ты только подумал, чего тебе хочется, а тебе это уже предлагают. Никогда не думал, что лечиться можно с таким удовольствием!». - Дмитрий РуденокРуководитель PR службы Челябинской Областной Детской Клинической Больницы.Экс-Корреспондент «Первого Канала» (г. Москва), экс-Руководитель пресс-службы фестиваля «Российская Студенческая Весна».
Экс-руководитель пресс-службы Южно-Уральского государственного университета, преподаватель курсов «Научная журналистика», «Новые медиа», «Техника и Технология СМИ» Факультета Журналистики ЮУрГУ - Айта ЛузгинаПартнёр, проектный директор digital-агентства "Интериум"
- Сопредседатель рабочей группы по Digital Communucations АКОС
- Председатель Комитета по DigitalАКМР, член комитета по Digital РАМУ, член РАСО, Член Совета ARDA.
- Автор серии мастер-классов о коммуникациях в социальных сетях. В качестве спикера проводит лекции и обучающие мероприятия.
- Алексей Никоновглавный редактор медицинского информационного агентства
"Стационар-пресс"В 2009 году окончил Нижегородскую государственную медицинскую академию по специальности "Фармация». Второе высшее образование - бакалавриат по специальности "Реклама и связи с общественностью".
2009 - 2012 - администратор официальных интернет-ресурсов и страниц в социальных сетях НижГМА.
С 2012 по 2019 год - руководитель пресс-службы Приволжского исследовательского медицинского университет (ранее - НижГМА).
2019-2021 – пресс-секретарь Общественной палаты Нижегородской области.
2020-2022 – руководитель отдела по связям с общественностью и СМИ Минздрава Нижегородской области, пресс-секретарь министра здравоохранения Д.В. Мелик-Гусейнова
2022 - наст.время -специалист пресс-службы Национального исследовательского университета им. Н.И. Лобачевского (Нижний Новгород)
Основатель агентства digital-маркетинга «Высота» - Александра ХорватPR-специалист ГКБ им. С.И. Спасокукоцкого Департамента здравоохранения г. Москвы.Начала карьеру в ГК «СиЭс Медика», дистрибьюторе медицинской техники OMRON в России. За время работы сотрудничала с крупнейшими глянцевыми изданиями России и мира. С 2014 по 2016 год руководила пресс-службой ФГУП НПО «Микроген» Минздрава России. В 2017 году работала в АНО «Деловой Клуб «Государство. Наука. Бизнес». отвечала за информационное сопровождение проектов, связанных с развитием научно-технологического комплекса России. В 2018 году вернулась в медицинскую сферу – в организацию, подведомственную столичному Депздраву.
- Евгения Черниковаспециалист по связям с общественностью, руководитель службы протокола крупнейшей детской больницы Южного Урала.Опыт работы в PR 19 лет.
Экс-пресс-секретарь регионального министра промышленности и природных ресурсов, работала в пресс-службе Губернатора Челябинской области, экс-корреспондент телеканала ОТВ. - Мария Погораеваруководитель FMCG-практики агентства PR PartnerЭксперт по медиакоммуникациям в области ритейла, моды, красоты и здоровья.
15 лет опыта в PR.
Реализовала более 50 коммуникационных стратегий, в том числе для Unagrande Company, Абрау-Дюрсо, клиники Remedi, АО «Медицина», центра здоровья Verba Mayr, NL International, SMEG, Topicrem, Filorga, OKBeauty, WAHL.
Спикер деловых программ: Продэкспо 2022, FMCG&Retail Markating Forum 2022, Update 2022, Be: PR Conf 2021, Collection Premiere Moscow , CJF - детская мода, Intercharm и др.
Лектор My Fashion School, Малый бизнес Москвы, Работа в PR 2020, Инстаграм для роста продаж, Работа в PR 2020. Перезагрузка, Вкусный маркетинг: продвижение продуктов и food-сервиса, Influencer Marketing 2020: ставки на блогеров.
Автор колонок на порталах mediabich.ru, vc.ru, rb.ru и статей в журналах «Новости эстетики» и PROfashion.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
ДОГОВОР-ОФЕРТА НА ПОКУПКУ ВЕБИНАРОВ, ОНЛАЙН КУРСОВ, ВИДЕО ЗАПИСЕЙ

Купить билет на обучение в Пиар-школе
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
- Тимур, спасибо огромное за интереснейшее обучение. Лекции прошли в легком, доступном формате. Вы подняли, пожалуй, самые болезненные вопросы и помогли во многом разобраться. Актуальная, доступная и простая по форме информация.Татьяна Холоднаяспециалист по связям с общественностью центральной городской больницы г. Ноябрьска (ЯНАО)
- Прекрасная работа Тимура Асланова как всегда. Буду обязательно посещать новые школыНина Дзусовазаведующая отделением платных услуг ГБУЗ «ГП12 ДЗМ», г. Москва
- Искренне благодарна за заряд позитива и энергии. Почерпнула много полезного для своей профессиональной деятельности.Елена Анисимоваспециалист по связям с общественностью ГБУЗ ЯНАО «Надымская ЦРБ»
- Актуально, концептуально, практикоориентированно, харизматично – эпитетов много, и все они отражают суть полученных знаний и впечатлений. Это важно, если зарождаются эмоции в процессе обучения, значит, «якорь» поставлен прочно и ты мотивирован на дальнейшее развитие.Татьяна ЗагузоваТамбовская областная детская клиническая больница
127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Авторский онлайн-курс Тимура Асланова «Секреты и техники написания эффективных PR-текстов» Старт 26 сентября 2022 года
Тимура Асланова
"Секреты и техники написания эффективных
PR-текстов"
Старт 26 сентября 2022 года
Тематический онлайн-курс для специалистов по связям с общественностью по технике работы с PR-текстами.
12 уроков
Практические
задания
Тимура Асланова
PR-текстов
Старт 26 сентября 2022 года
12 уроков. Практические задания
Аудитория онлайн-курса
Руководители и сотрудники пресс-служб и PR-департаментов, пресс-секретари, специалисты по связям с общественностью, копирайтеры, корпоративные журналисты.
Сегодня в информационном поле огромное количество текстов – тексты в прессе, онлайн-изданиях, социальных сетях, блогах, Яндекс.Дзене и телеграм-каналах. И каждый хочет донести до нас какие-то идеи и мысли, в чем-то нас убедить, что-то нам продать. Но наше внимание ослабевает и рассеивается. Как же его зацепить и удержать ровно настолько, чтобы хватило времени донести ключевые сообщения? Как сделать так, чтобы журналист прочитал наш пресс-релиз, чтобы целевая аудитория прочитала пост или статью? Как правильно выстроить информацию внутри материала, чтобы читатель не запутался, а понял всё, что вы хотите до него донести?
Об этом и пойдет разговор на курсе.
В рамках онлайн-курса участники получат реальные инструменты для повышения эффективности текстов, разберут конкретные посты, статьи и пресс-релизы, в том числе и собственные, на большом количестве примеров посмотрят как надо и как не надо делать. Практические задания помогут отточить необходимые навыки и закрепить материал курса.
Обратная связь от преподавателя даст возможность оценить правильность действий и скорректировать их.
На курсе вы научитесь:
– понимать ключевые задачи текстов и как их решать,
– чем реально хороший текст отличается от плохого,
– привлекать и удерживать внимание аудитории на ваших текстах,
– выстраивать правильную структуру текстов для повышения их эффективности,
– доносить до аудитории ключевые сообщения,
– писать на таком языке, который воспринимает ваша целевая аудитория и находить с каждым ее сегментом общий язык,
– придумывать цепляющие заголовки ко всем видам текстов.
"Секреты и техники написания эффективных
PR-текстов"
PR-тексты и инфоповоды. Как заинтересовать журналистов. Критерии успешного инфоповода. Какой должна быть новость, чтобы зацепить и СМИ и аудиторию.
Язык PR-текстов. Стиль PR-текстов. Ошибки и проблемы. Канцелярит. Как писать, чтобы вас читали. Как переводить с официального на человеческий. Как писать коротко. Как избегать штампов.
Как придумать хороший заголовок факта. Как придумать игровой заголовок. Почему нельзя использовать кликбейт в заголовках.
Как писать о цифрах и фактах.
Поздравления.
Благодарственные письма.
Тексты для соцсетей. Какими они должны быть. Как сделать их более читаемыми.
Пресс-кит.
Тексты для сайта организации.
Текст о компании.
Представление продукта.
10.00 – 11.30
10.00 – 11.30
Технология PR-коммуникаций в социальных сетях.
Нюансы копирайтинга для социальных сетей.
Создание вирусных постов.
Что нужно аудитории соцсетей.
Как писать экспертные колонки.
Как писать статьи для контент-маркетинга.
Как писать аннотации.
10.00 - 11.30
10.00 - 11.30
Как переводить с официального на человеческий.
Как писать коротко. Как избегать штампов.Работа со словом Как развить навыки копирайтинга.
Как преодолеть писательские блоки и страх чистого листа.
Как переводить с официального на человеческий. Как писать коротко.
В чем сила историй.
Принципы сторителлинга.
Базовые приемы сторителлинга.
Технология поиска идей для сторителлинга.
Сторителлинг на службе пиарщика
Автор и ведущий онлайн-курса:
Тимур Асланов
- главный редактор журнала «Пресс-служба»,
- основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
- председатель жюри конкурса «Пресс-служба года» и конкурса корпоративных СМИ «МЕДИАЛИДЕР»,
- 25 лет опыта работы в медийных и PR-структурах,
- бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по связям с общественностью, публичным выступлениям и продвижению,
- автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», "Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления" и др.,
- член Российской ассоциации по связям с общественностью,
- член Гильдии Маркетологов,
- читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах,
- организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
- входит в рейтинг 27 лучших бизнес-тренеров в России по версии журнала "Управление персоналом"
Тимур Асланов Автор и ведущий онлайн-курса:
|
pr-текстам. Очень понравилось, насыщенно, на что-то прям открылись
глаза, что-то уже применяем, поняли, куда нужно расти и от чего
избавляться.
Отдельное спасибо за слайды и возможность просмотра в
записи, пропустила одно занятие и спокойно посмотрела его в записи,
сделала конспект.
Российский профессиональный союз работников атомной энергетики и промышленности
сотрудники компаний:









ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
ДОГОВОР-ОФЕРТА НА ПОКУПКУ ВЕБИНАРОВ, ОНЛАЙН КУРСОВ, ВИДЕО ЗАПИСЕЙ

Подать заявку на участие в
онлайн-курсе
Тимура Асланова
"Секреты и техники написания эффективных
PR-текстов"
онлайн-курсе
Тимура Асланова
"Секреты и техники написания эффективных
PR-текстов"
Наш менеджер свяжется с вами и отправит вам билет.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Оплатив участие в курсе, вы получаете доступ к записанным видеоурокам, которые вы можете посмотреть в удобное для вас время в вашем личном кабинете.
Также вы получите домашние задания, которые нужно будет выполнить и прислать ведущему курса до определенной даты.
Разбор домашних заданий проводится во время живых онлайн-вебинаров, на которых вы можете не только поучаствовать в разборе, но и задать ведущему курса свои вопросы по теме обучения. Даты вебинаров есть в расписании курса.
Если вы не смогли попасть на онлайн-вебинар с разбором домашнего задания, вы сможете потом посмотреть видеозапись этого занятия также в вашем личном кабинете.
Доступ к видеозаписям у вас сохраняется в течение трех месяцев после даты начала курса.
- Мне точно подойдет этот курс?
- Если вы хотите научиться писать эффективные PR-тексты для решения ваших задач, улучшить ваши навыки работы с текстами или начать хорошо разбираться в том, как ставить задачу тому, кто пишет тексты для вас – курс вам подойдет. Он рассчитан как на новичков или начинающих специалистов, так и на опытных практиков, уже активно работающих в с текстами, но желающих получить новые инструменты или посмотреть на свою работу свежим взглядом, получить доступ к свежим кейсам и примерам работы коллег.
- Что делать если я пропустил практическое занятие?
- Если вы не смогли попасть на вебинар с разбором домашнего задания, вы сможете потом посмотреть видеозапись этого занятия также в вашем личном кабинете.
- Что собой представляют практические задания?
- В течение курса вы получите несколько практических заданий, связанных с отработкой навыков по темам, рассматриваемым на курсе – написание постов, анализ постов и аккаунтов, написание комментариев, ответ на негативные комментарии и т.д. Вы присылаете задание, Тимур Асланов его оценивает и дает по нему обратную связь: что получилось, а что нет и почему.
- Какие есть варианты оплаты онлайн-курса?
- Вы можете оплатить свое участие как физическое лицо (картой или по квитанции) или от организации по безналичному расчету.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Я, субъект персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152 «О персональных данных» предоставляю ООО "Нормедиа" (далее — Оператор), расположенному по адресу г. Москва, ул.Полковая д.3 стр.6,офис.305,этаж 3, согласие на обработку персональных данных, указанных мной в форме веб-чата и/или в форме заказа обратного звонка, заявки на оказание услуг (товаров, работ) на сайте в сети «Интернет», владельцем которого является Оператор.
Состав предоставляемых мной персональных данных является следующим: фамилия, имя и отчество, адрес электронной почты, адрес прописки, почтовый адрес доставки заказов, контактный телефон, платёжные реквизиты.
Целями обработки моих персональных данных являются: обеспечение обмена короткими текстовыми сообщениями в режиме онлайн-диалога и обеспечение функционирования обратного звонка. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и иных обязательств, принятых Оператором для исполнения.
Согласие предоставляется на совершение следующих действий (операций) с указанными в настоящем согласии персональными данными: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, передачу (предоставление, доступ), блокирование, удаление, уничтожение, осуществляемых как с использованием средств автоматизации (автоматизированная обработка), так и без использования таких средств (неавтоматизированная обработка).
Я понимаю и соглашаюсь с тем, что предоставление Оператору какой-либо информации о себе, не являющейся контактной и не относящейся к целям настоящего согласия, а равно предоставление информации, относящейся к государственной, банковской и/или коммерческой тайне, информации о расовой и/или национальной принадлежности, политических взглядах, религиозных или философских убеждениях, состоянии здоровья, интимной жизни запрещено.
В случае принятия мной решения о предоставлении Оператору какой-либо информации (каких-либо данных), я обязуюсь предоставлять исключительно достоверную и актуальную информацию и не вправе вводить Оператора в заблуждение в отношении своей личности, сообщать ложную или недостоверную информацию о себе.
Я понимаю и соглашаюсь с тем, что Оператор не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых мной, и не имеет возможности оценивать мою дееспособность и исходит из того, что я предоставляю достоверные персональные данные и поддерживаю такие данные в актуальном состоянии.
Согласие действует по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено федеральным законом.
Согласие может быть отозвано мною в любое время на основании моего письменного заявления. Отзыв направляется по адресу:127018 г. Москва, ул.Полковая д.3 стр.6,офис.305,этаж 3
Оператор не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые субъект персональных данных может перейти по ссылкам, доступным на сайте Оператора. На сайтах третьих лиц может быть собственная политика конфиденциальности, и субъекта персональных данных могут собираться или запрашиваться иные персональные данные.
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:
conference@image-media.ru
Авторский онлайн-курс Тимура Асланова «Продвижение магазина в социальных сетях» старт 20 сентября 2022 года
Тимура Асланова
"Продвижение магазина
в социальных сетях"
старт 20 сентября 2022 года
как продвигать магазин и
привлекать покупателей через соцсети
5 уроков
Тимура Асланова
старт 20 сентября 2022 года
5 уроков
Аудитория онлайн-курса
Директора, владельцы, маркетологи, SMM-специалисты магазинов и розничных сетей.
Социальные сети сегодня – мощнейший канал продвижения для розничного бизнеса. У вас один небольшой магазин? Сеть из нескольких магазинов? Крупная розничная сеть? В любом случае вам необходимо активно присутствовать в социальных сетях, привлекать и удерживать аудиторию, общаться с ней, решать проблемы, отвечать на вопросы и негативные комментарии.
Если вы руководитель и сами не занимаетесь ведением соцсетей, вам необходимо понимать, какие задачи можно решить при их помощи, каких результатов добиться и как правильно ставить задачи сотрудникам или подрядчикам.
Если вы SMM-специалист или специалист по интернет-маркетингу, вам нужны актуальные инструменты продвижения магазина в социальных сетях, свежие кейсы, примеры адаптации трендов для вашей отраслевой специфики, конкретные механики ответов на негативные комментарии, принципы построения контент-стратегии и т.д.
Какие важные темы будут на курсе:
1. Стратегия работы розничного бизнеса в социальных сетях. Зачем это нужно, что это может дать, как это правильно делать, с чего начинать и куда идти.
2. Чем привлечь к себе внимание. Как заставить всех говорить и писать о вашем магазине. Как включить сарафанное радио, чтобы бесплатно получать новую аудиторию при помощи. тех, кто уже вас читает. Как продвигать публикации.
3. Чем наполнять страницы и сообщества вашего магазина или розничного бренда в социальных сетях. Рекламный контент никто не читает. Как сделать посты не только читаемыми, но и вирусными, чтобы пользователи делали репосты и активно их обсуждали, привлекая новых читателей.
4. Типы и виды публикаций. Как писать тексты постов. Как создавать визуальный контент. Как использовать видео. Как составить контент-план. Как оценивать эффективность публикаций.
5. Как управлять репутацией магазина и работать с негативными отзывами. Один негативный комментарий способен отнять у вас десятки клиентов. Но правильно обработанный негативный комментарий не только не отнимет, а наоборот, повысит лояльность покупателей и приведет новых. Как отвечать недовольным покупателям, что писать в ответ хейтерам, как нейтрализовать троллей и что делать, если против вас пишут по заказу конкурентов.
6. Что делать сегодня в социальных сетях, когда самые популярные соцсети заблокированы, но появилось много новых площадок.
В рамках онлайн-курса участники получат реальные инструменты для повышения эффективности продвижения магазина в социальных сетях, разберут огромное количество кейсов, в том числе и собственные, на большом количестве примеров посмотрят как надо и как не надо делать. Практические задания помогут отточить необходимые навыки и закрепить материал курса.
Обратная связь от преподавателя даст возможность оценить правильность действий и скорректировать их.
На курсе вы научитесь:
– выстраивать общую стратегию работы магазина в социальных сетях и строить контент-стратегию для решения ключевых задач,
– отрабатывать в соцсетях свои инфоповоды и конструировать инфоповоды для социальных сетей для привлечения внимания к магазину, товару, бренду,
– привлекать новую аудиторию на свои страницы и в сообщества,
– правильно строить общение с аудиторией и формировать пул лояльных читателей и подписчиков,
– трансформировать подписчиков и читателей в покупателей,
– повышать лояльность покупателей,
– писать посты, которые действительно будут читать,
– находить темы и идеи для публикаций,
– работать с негативными комментариями, отвечать на отзывы разгневанных покупателей и нейтрализовывать информационные атаки в соцсетях .
Как проходит курс: Оплатив участие в курсе, вы получаете доступ к записанным видеоурокам, которые вы можете посмотреть в удобное для вас время в вашем личном кабинете.
Доступ к видеозаписям у вас сохраняется в течение двух месяцев после старта курса.
"Продвижение магазина в социальных сетях"
Автор и ведущий онлайн-курса:
Тимур Асланов
- главный редактор журнала «Управление магазином»,
- основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
- 25 лет опыта работы в маркетинге и управлении продажами,
- бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по продвижению, продажам и розничной торговле,
- автор книг «Арифметика продадж. руководство по управлению продавцами», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж" и др.,
- член Российской ассоциации по связям с общественностью,
- член Гильдии Маркетологов,
- читает лекции по управлению продажами и продвижению на программах МВА в различных вузах,
- организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по розничной торговле, маркетингу и продажам.
- входит в рейтинг 27 лучших бизнес-тренеров в России по версии журнала "Управление персоналом"
Тимур Асланов Автор и ведущий онлайн-курса:
|
сотрудники компаний:









Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
ДОГОВОР-ОФЕРТА НА ПОКУПКУ ВЕБИНАРОВ, ОНЛАЙН КУРСОВ, ВИДЕО ЗАПИСЕЙ