Архивы за месяц: Июль 2016

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

09.30-10.00

Регистрация участников

10:00–11:40

Стратегия продаж и система работы

      • Ключевая формула продаж
      • Воронка продаж как инструмент управления продажами.
      • Конверсия в продажах и инструменты ее увеличения.
      • Планирование продаж

Регулярный менеджмент в отделе продаж.

      • Основные компетенции начальника отдела продаж
      • Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль продавцов
      • Базовый функционал руководителя отдела продаж и продвинутые функции

Бизнес-процессы в отделе продаж.

      • Корпоративная книга продаж: как она помогает увеличить продажи
      • Регламенты и протокол
      • Система прохождения заказов и контроля процессов исполнения
11:40–12:00
Кофе-брейк

12:00–13:30

Внутренний аудит системы продаж – замеряем статус-кво.

      • Какие показатели надо замерять и как
      • Ключевые точки для контроля в системе продаж
      • Что чаще всего тормозит продажи в компании

Антикризисные меры в отделе продаж.

      • Как удержать и увеличить продажи в условиях кризиса
      • Как держать в тонусе продавцов и не дать им упасть духом
      • Как перестроить работу с продавцами в кризис
      • Как перестроить работу с клиентами в кризис
13:30–14:30
Обед

14:30–16:00

Построение конвейера в отделе продаж.

  • Как перестать зависеть от ключевых менеджеров по продажам и избавиться от незаменимых
  • Как построить мощный и непрерывный конвейер по заключению сделок
  • Как распределить обязанности внутри службы продаж для максимального повышения эффективности
  • Принципы максимального ускорения в службе продаж

Продавать дороже:

  • Скидка – удел слабаков
  • Ценовые стратегии для разных типов клиентов
  • Техника повышения среднего чека
16:10–16:30
Кофе брейк

16:30–18:00

Мотивация сотрудников отдела продаж.

  • Материальная и нематериальная мотивация продавцов: как зажечь огонь в их глазах и разбудить жадность и азарт
  • Как увеличить продажи за счет правильно построенной системы мотивации
  • Какие бывают системы мотивации и как рассчитать правильную систему для себя
  • Как стимулировать командную работу за счет системы мотивации
  • Мотивация достижений и общая мотивация
  • Отрицательная мотивация: как ее использовать

Оклад и проценты. А какие еще есть инструменты?

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ УЧАСТНИКА Стандарт Бизнес VIP
Пакет участника + + +
Презентации спикера в электронном виде — + +
Документ, подтверждающий участие в семинаре Диплом участника  семинара Диплом участника семинара Диплом участника семинара
Кофе-брейки — + +
Гарантированные места за столом — — 1-3 ряды
Обед со спикером — — +
Возможность приобрести альманахи и видеосеминары издательского дома «Имидж-Медиа» в день конференции со скидкой 30% + + +
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ПРИ ПОКУПКЕ В Стандарт Бизнес VIP
Июле 5 800 8 800 12 800
Августе 6 800 9 800 13 800
Сентябре 7 800 10 800 14 800

Мы рекомендуем посещать семинар нескольким представителям одной компании: руководитель и пиар-менеджер, начальник пиар-отдела и сотрудники и т.д., что позволит быстро и эффективно внедрить новые методики и подходы к работе в интернете и соцсетях в вашей организации.

Приходите на наш семинар и эффективность вашей PR-работы в интернете и социальных сетях увеличится в несколько раз!

Программа семинара

09.30-10.00

Регистрация участников

10:00–11:40

  • Зачем пиарщику социальные сети и интернет,
  • Почему падает эффективность традиционных каналов коммуникаций,
  • Виды контента для продвижения компании, организации, персоны,
  • о чем писать на страницах сайта, блога, в группах в социальных сетях,
  • технология построения контентной стратегии
  • контент-маркетинг как инструмент продвижения компании, персоны, бренда грамотная работа с целевыми аудиториями
11:40–12:00
Кофе-брейк

12:00–13:30

  • Познавательный контент как основной инструмент коммуникаций для пиарщика,
  • Как выбрать темы для публикаций и где взять ответы на вопросы аудитории,
  • Продвижение контента,
  • Построение стратегии контент маркетинга.
13:30–14:30
Обед

14:30–16:00

  • Хэштеги и способы работы с ними,
  • Хэштеги как инструмент продвижения бренда и мониторинга публикаций,
  • Ньюсджекинг и другие способы достижения информационного прорыва,
  • Троллинг как инструмент привлечения внимания аудитории,
  • Скандальный пиар и пиар на грани,
  • Продвижение в Ютьюб
16:10–16:30
Кофе брейк

16:30–18:00

  • Визуальный контент и продвижение с помощью визуального контента,
  • Инфографика и видеоинфографика,
  • Фотографии и картинки, как способ продвижения,
  • Продвижение в инстаграм,
  • Работа с блогосферой
  • Работа с негативом в сети.
  • Отработка негативных отзывов
  • Управление негативными публикациями и защита репутации

Стоимость участия

ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ УЧАСТНИКА Стандарт Бизнес VIP
Пакет участника + + +
Презентации спикера в электронном виде — + +
Документ, подтверждающий  участие в семинаре Диплом
участника
семинара
 Диплом
участника
семинара
 Диплом
участника
семинара
Кофе-брейки — + +
Гарантированные места за столом — — 1-3 ряды
Обед со спикером — — +
Возможность приобрести альманахи и видеосеминары
издательского дома «Имидж-Медиа» в день конференции со скидкой 30%		 + + +
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ПРИ ПОКУПКЕ В Стандарт Бизнес VIP
Июле 5 800 8 800 12 800
Августе 6 800 9 800 13 800
Сентябре 7 800 10 800 14 800

 

Мы рекомендуем посещать семинар нескольким представителям одной компании: руководитель и пиар-менеджер, начальник пиар-отдела и сотрудники и т.д., что позволит быстро и эффективно внедрить новые методики и подходы к работе в интернете и соцсетях в вашей организации.

Программа семинара

09.30-10.00

Регистрация участников

10:00–11:40

  • Основные виды пиар-текстов и их задачи
  • Работа с информационными поводами. Как найти новости? Где взять инфоповоды, если в компании ничего не происходит?
  • Как конструировать инфоповоды самим.
  • Ньюсджекинг и другие инструменты работы с инфоповодами.
11:40–12:00
Кофе-брейк

12:00–13:30

  • Пресс-релиз: функции и задачи.
  • Структура эффективного пресс-релиза
  • Основные ошибки в написании пресс-релизов
  • Упражнение на отработку навыков написания пресс-релиза
13:30–14:30
Обед

14:30–16:00

  • Оформление пресс-релиза
  • Доставка пресс-релизов
  • Пост-релиз
  • Анонс для прессы
  • Приглашения для прессы
  • Бэкграундер
  • Факт-лист и лист вопросов и ответов
16:10–16:30
Кофе брейк

16:30–18:00

  • IR-релизы
  • PR-интервью: нюансы и специфика
  • Экспертные статьи и авторские колонки
  • PR-тексты для социальных сетей

Ия Имшинецкая: идеи с сарафанным эффектом дают двойной результат

23 августа на общероссийской практической конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2016» выступит экперт по системному продвижению Ия Имшинецкая с докладом «Технология поиска и оценки новых рынков сбыта». Мы задали Ие несколько вопросов о её докладе и о том, что по её мнению происходит сегодня в маркетинге.

Ия Имшинецкая

– Какие тенденции в маркетинге в 2016 году, на ваш взгляд, наиболее актуальны?

– Во-первых, тенденция поиска замены материальных клиентских стимулов нематериальными. Скидки всем известны. Хочется дополнить арсенал чем-то выигрышным в эмоциональном плане. Во-вторых, маркетинг удержания начинает превалировать над маркетингом привлечения. Более того, бренды озабочены цементированием отношений с клиентами и рождаются он-лайн и оф-лайн клиентские сообщества. Я сейчас создаю технологию создания сообщества, отвечая на запрос рынка. Продолжить чтение →

Тимур Асланов

  • главный редактор журнала «Пресс-служба»,
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
  • председатель жюри конкурса «Пресс-служба года» и конкурса корпоративных СМИ «МЕДИАЛИДЕР-2017»,
  • 25 лет опыта работы в медийных и PR-структурах,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по связям с общественностью, публичным выступлениям и продвижению,
  • автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» и др.,
  • член Российской ассоциации по связям с общественностью,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.

Программа семинара

09.30-10.00

Регистрация

10:00–11:40

Первый рабочий блок:
 кто наш покупатель и где его взять
 ключевая формула продаж в магазине
 техника захвата и удержания покупателей
 как привести покупателя в магазин
 как увеличить траффик в магазине
 как правильно работать с траффиком
 как сделать магазин заметным для покупателя

11:40–12:00

Кофе-брейк

12:00–13:30

Второй рабочий блок:
 как провести аудит продаж в магазине своими силами
 как магазину выйти в онлайн
 как увеличить продажи в онлайне
 новые маркетинговые технологии в рознице
 магазин в социальных медиа
 новые каналы продаж для магазина

13:30–14:30

ОБЕД

14:30–16:10

Третий рабочий блок:
 как увеличить конверсию в магазине: каждый посетитель должен стать покупателем
 какие приемы работы с покупателем должны знать все продавцы
 как заставить продавцов применять эти приемы
 как контролировать продавцов

16:10–16:30

кофе брейк

16:30–18:00

Четвертый рабочий блок:
 малобюджетные способы увеличения продаж в магазине
 как увеличить сумму среднего чека в магазине
 как заставить покупателей возвращаться
 как продавать когда у всех продажи падают
 антикризисные стратегии выживания для магазинов