Архивы за месяц: Июль 2016
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
09.30-10.00
10:00–11:40
Стратегия продаж и система работы
- Ключевая формула продаж
- Воронка продаж как инструмент управления продажами.
- Конверсия в продажах и инструменты ее увеличения.
- Планирование продаж
Регулярный менеджмент в отделе продаж.
- Основные компетенции начальника отдела продаж
- Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль продавцов
- Базовый функционал руководителя отдела продаж и продвинутые функции
Бизнес-процессы в отделе продаж.
- Корпоративная книга продаж: как она помогает увеличить продажи
- Регламенты и протокол
- Система прохождения заказов и контроля процессов исполнения
12:00–13:30
Внутренний аудит системы продаж – замеряем статус-кво.
- Какие показатели надо замерять и как
- Ключевые точки для контроля в системе продаж
- Что чаще всего тормозит продажи в компании
Антикризисные меры в отделе продаж.
- Как удержать и увеличить продажи в условиях кризиса
- Как держать в тонусе продавцов и не дать им упасть духом
- Как перестроить работу с продавцами в кризис
- Как перестроить работу с клиентами в кризис
14:30–16:00
Построение конвейера в отделе продаж.
- Как перестать зависеть от ключевых менеджеров по продажам и избавиться от незаменимых
- Как построить мощный и непрерывный конвейер по заключению сделок
- Как распределить обязанности внутри службы продаж для максимального повышения эффективности
- Принципы максимального ускорения в службе продаж
Продавать дороже:
- Скидка – удел слабаков
- Ценовые стратегии для разных типов клиентов
- Техника повышения среднего чека
16:30–18:00
Мотивация сотрудников отдела продаж.
- Материальная и нематериальная мотивация продавцов: как зажечь огонь в их глазах и разбудить жадность и азарт
- Как увеличить продажи за счет правильно построенной системы мотивации
- Какие бывают системы мотивации и как рассчитать правильную систему для себя
- Как стимулировать командную работу за счет системы мотивации
- Мотивация достижений и общая мотивация
- Отрицательная мотивация: как ее использовать
Оклад и проценты. А какие еще есть инструменты?
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ УЧАСТНИКА | Стандарт | Бизнес | VIP |
Пакет участника | + | + | + |
Презентации спикера в электронном виде | — | + | + |
Документ, подтверждающий участие в семинаре | Диплом участника семинара | Диплом участника семинара | Диплом участника семинара |
Кофе-брейки | — | + | + |
Гарантированные места за столом | — | — | 1-3 ряды |
Обед со спикером | — | — | + |
Возможность приобрести альманахи и видеосеминары издательского дома «Имидж-Медиа» в день конференции со скидкой 30% | + | + | + |
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ПРИ ПОКУПКЕ В | Стандарт | Бизнес | VIP |
Июле | 5 800 | 8 800 | 12 800 |
Августе | 6 800 | 9 800 | 13 800 |
Сентябре | 7 800 | 10 800 | 14 800 |
Мы рекомендуем посещать семинар нескольким представителям одной компании: руководитель и пиар-менеджер, начальник пиар-отдела и сотрудники и т.д., что позволит быстро и эффективно внедрить новые методики и подходы к работе в интернете и соцсетях в вашей организации.
Приходите на наш семинар и эффективность вашей PR-работы в интернете и социальных сетях увеличится в несколько раз!
Программа семинара
09.30-10.00
10:00–11:40
- Зачем пиарщику социальные сети и интернет,
- Почему падает эффективность традиционных каналов коммуникаций,
- Виды контента для продвижения компании, организации, персоны,
- о чем писать на страницах сайта, блога, в группах в социальных сетях,
- технология построения контентной стратегии
- контент-маркетинг как инструмент продвижения компании, персоны, бренда грамотная работа с целевыми аудиториями
12:00–13:30
- Познавательный контент как основной инструмент коммуникаций для пиарщика,
- Как выбрать темы для публикаций и где взять ответы на вопросы аудитории,
- Продвижение контента,
- Построение стратегии контент маркетинга.
14:30–16:00
- Хэштеги и способы работы с ними,
- Хэштеги как инструмент продвижения бренда и мониторинга публикаций,
- Ньюсджекинг и другие способы достижения информационного прорыва,
- Троллинг как инструмент привлечения внимания аудитории,
- Скандальный пиар и пиар на грани,
- Продвижение в Ютьюб
16:30–18:00
- Визуальный контент и продвижение с помощью визуального контента,
- Инфографика и видеоинфографика,
- Фотографии и картинки, как способ продвижения,
- Продвижение в инстаграм,
- Работа с блогосферой
- Работа с негативом в сети.
- Отработка негативных отзывов
- Управление негативными публикациями и защита репутации
Стоимость участия
ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ УЧАСТНИКА | Стандарт | Бизнес | VIP |
Пакет участника | + | + | + |
Презентации спикера в электронном виде | — | + | + |
Документ, подтверждающий участие в семинаре | Диплом участника семинара |
Диплом участника семинара |
Диплом участника семинара |
Кофе-брейки | — | + | + |
Гарантированные места за столом | — | — | 1-3 ряды |
Обед со спикером | — | — | + |
Возможность приобрести альманахи и видеосеминары издательского дома «Имидж-Медиа» в день конференции со скидкой 30% |
+ | + | + |
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ПРИ ПОКУПКЕ В | Стандарт | Бизнес | VIP |
Июле | 5 800 | 8 800 | 12 800 |
Августе | 6 800 | 9 800 | 13 800 |
Сентябре | 7 800 | 10 800 | 14 800 |
Мы рекомендуем посещать семинар нескольким представителям одной компании: руководитель и пиар-менеджер, начальник пиар-отдела и сотрудники и т.д., что позволит быстро и эффективно внедрить новые методики и подходы к работе в интернете и соцсетях в вашей организации.
Совет директоров Волгограда ГООПП http://sovet-directorov-volgograda.ru/
Программа семинара
09.30-10.00
10:00–11:40
- Основные виды пиар-текстов и их задачи
- Работа с информационными поводами. Как найти новости? Где взять инфоповоды, если в компании ничего не происходит?
- Как конструировать инфоповоды самим.
- Ньюсджекинг и другие инструменты работы с инфоповодами.
12:00–13:30
- Пресс-релиз: функции и задачи.
- Структура эффективного пресс-релиза
- Основные ошибки в написании пресс-релизов
- Упражнение на отработку навыков написания пресс-релиза
14:30–16:00
- Оформление пресс-релиза
- Доставка пресс-релизов
- Пост-релиз
- Анонс для прессы
- Приглашения для прессы
- Бэкграундер
- Факт-лист и лист вопросов и ответов
16:30–18:00
- IR-релизы
- PR-интервью: нюансы и специфика
- Экспертные статьи и авторские колонки
- PR-тексты для социальных сетей
Ия Имшинецкая: идеи с сарафанным эффектом дают двойной результат
23 августа на общероссийской практической конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2016» выступит экперт по системному продвижению Ия Имшинецкая с докладом «Технология поиска и оценки новых рынков сбыта». Мы задали Ие несколько вопросов о её докладе и о том, что по её мнению происходит сегодня в маркетинге.
– Какие тенденции в маркетинге в 2016 году, на ваш взгляд, наиболее актуальны?
– Во-первых, тенденция поиска замены материальных клиентских стимулов нематериальными. Скидки всем известны. Хочется дополнить арсенал чем-то выигрышным в эмоциональном плане. Во-вторых, маркетинг удержания начинает превалировать над маркетингом привлечения. Более того, бренды озабочены цементированием отношений с клиентами и рождаются он-лайн и оф-лайн клиентские сообщества. Я сейчас создаю технологию создания сообщества, отвечая на запрос рынка. Продолжить чтение →
Тимур Асланов
- главный редактор журнала «Пресс-служба»,
- основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
- председатель жюри конкурса «Пресс-служба года» и конкурса корпоративных СМИ «МЕДИАЛИДЕР-2017»,
- 25 лет опыта работы в медийных и PR-структурах,
- бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по связям с общественностью, публичным выступлениям и продвижению,
- автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» и др.,
- член Российской ассоциации по связям с общественностью,
- член Гильдии Маркетологов,
- читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах,
- организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Программа семинара
09.30-10.00
10:00–11:40
кто наш покупатель и где его взять
ключевая формула продаж в магазине
техника захвата и удержания покупателей
как привести покупателя в магазин
как увеличить траффик в магазине
как правильно работать с траффиком
как сделать магазин заметным для покупателя
11:40–12:00
12:00–13:30
как провести аудит продаж в магазине своими силами
как магазину выйти в онлайн
как увеличить продажи в онлайне
новые маркетинговые технологии в рознице
магазин в социальных медиа
новые каналы продаж для магазина
13:30–14:30
14:30–16:10
как увеличить конверсию в магазине: каждый посетитель должен стать покупателем
какие приемы работы с покупателем должны знать все продавцы
как заставить продавцов применять эти приемы
как контролировать продавцов
16:10–16:30
16:30–18:00
малобюджетные способы увеличения продаж в магазине
как увеличить сумму среднего чека в магазине
как заставить покупателей возвращаться
как продавать когда у всех продажи падают
антикризисные стратегии выживания для магазинов