Архивы за месяц: Май 2015

Определены победители конкурса «Электрореклама-2015»

Члены жюри конкурса «Электрореклама-2015» определили шорт-лист победителей. В него вошли компании электротехнической и энергетической отрасли России, представившие на суд экспертов наиболее интересные, нестандартные и креативные решения в продвижении брендов на рынке. Продолжить чтение →

Начинает работу конференция «Как увеличить прибыль магазина-2015»

KUPM_1280x720_zastavkaУже через 3 часа в Москве стартует конференция «Как увеличить прибыль магазина-2015».

О чем пойдет разговор:

1.Повышаем прибыль за счет продаж: пошаговая методика увеличения продаж в магазине.

2. Повышаем прибыль за счет маркетинга: маркетинг в магазине – как резко увеличить количество покупателей. Продолжить чтение →

РЕКЛАМА КАК ЗЕРКАЛО НАШЕЙ САМООЦЕНКИ

ИмшинецкаяКогда я ловлю рыбу,
я предлагаю ей червяка,
хотя лично мне больше нравится
клубника со сливками.
Ф.Котлер

Точно так же рекламисты сегодня ловят нынче своих покупателей. Они рисуют некоторый социально привлекательный имидж, которому хотелось бы соответствовать, и подводят его под товар — подводят как основной мотив покупки. Если ты хочешь видеть себя или хочешь, чтоб другие видели тебя яркой индивидуальностью — то покупай это, а если деловым, романтичным, успешным, сексапильным (список потенциально привлекательных типажей можно долго продолжать)- то покупай другое. Продолжить чтение →

Игорь Рызов: 10 ошибок в переговорах

_______________________________________________________________________________________________________

28 мая член команды переговорщиков Джима Кэмпа Игорь Рызов выступит на конференции «Как увеличить прибыль магазина-2015″ с докладом «Жесткие переговоры в розничных закупках – как получить от поставщика максимум выгоды».

Зарегистрируйтесь на конференцию сегодня

Как магазинам выживать в конкуренции с крупными розничными сетями?

11017666_877600202310852_6898164754876986257_nИменно об этом расскажет главный редактор журнала «Управление магазином» Тимур Асланов на общероссийской практической конференции «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА-2015», которая состоится 28-29 мая в Москве в отеле «Аэростар».

Недалеко от вас открылся огромный гипермаркет? Цены там существенно ниже и многие покупатели теперь ходят не к вам? Крупная сеть убивает ваши продажи и вы не видите выхода из положения? Продолжить чтение →

Краткие рекомендации по продажам от Бориса Жалило

news080514_71. Продажа – это ни в коем случае не монолог. Чем больше говорите в продаже Вы, тем меньше у Вас шансов продать. И наоборот, чем больше говорит клиент, тем больше у Вас шансов ему продать Ваш товар. Задавайте клиенту побольше вопросов, стройте диалог, создавайте себе условия для продажи!

2. В продажах важна уверенность – уверенность в себе, в компании, в товаре. Если клиент слышит Ваш неуверенный голос или неуверенные ответы на его вопросы, он подсознательно начинает думать, что что-то с Вашим предложением не так, и, соответственно, начинает возражать. Продолжить чтение →

Управление магазином: ошибки в аналитике и оценке результатов.

buzukova1Вот наконец мы добрались до последнего этапа в управлении ассортиментом – до аналитики. Насладиться результатами своих трудов и оценить, что все сделанное за месяц/квартал/год – было правильно… или неправильно… Казалось, чего проще – берем статистику, сверяем план и результат – вот и оценка нашей работы. Однако существуют ошибки, которые вносят существенную погрешность в аналитику данных. Кроме неверных цифр или формул, есть принципиальные ошибки, системные, которые приводят нас к неверным выводам. Продолжить чтение →

«Интернет-магазин и традиционная розница – как совместить и получить больше прибыли»

Федосеев

Представляем вам спикеров конференции «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА-2015″.

Василий Федосеев выступит с докладом «Интернет-магазин и традиционная розница – как совместить и получить больше прибыли».

В докладе:

  1. Мифы и реальность интернет-торговли
  2. Основные проблемы традиционной розницы
  3. Основные проблемы электронной коммерции
  4. Выгоды от выхода розницы в онлайн
  5. Выгоды от выхода интернет-торговли в оффлайн
  6. Переход от многоканальных продаж к мультиканальным

Регистрируйтесь на конференцию сегодня: http://conference.image-media.ru/kupm2015/

Удалёнка: как создать виртуальную команду мечты

Тимур Асланов

Тимур Асланов, главный редактор издательского дома «Имидж-Медиа»

Только 10% вакансий сегодня сразу же предлагают кандидатам гибкий график и возможность работать на дому – так сообщает Российская газета. Несмотря на все достижения в сфере коммуникации, люди продолжают работать в офисе среди отвлекающих шумов, запахов, в ограниченном личном пространстве. Они опаздывают на работу, получают выговоры, проводят кучу времени в курилке и убегают, как только часы пробивают 18:00. Продолжить чтение →

Денис Исмаков

Бизнес-тренер по вопросам личной эффективности. Режиссер персонального бренда. Витамин роста вашего бизнеса. Креатор. Евангелист нетворкинга в России и странах ближнего зарубежья.
Учредитель международного образовательного центра «Академия инноваций». Директор по развитию Всероссийской школы личностного роста «ПРОГРЕСС». Учредитель группы компаний «PRIME».
На протяжении 10 лет активно занимается поддержкой и развитием молодежного предпринимательства в России. Автор и руководитель нетворкинг-проекта#МИЛЛИОНИДЕЙ.
Лауреат премии «ТОП-50. Самые известные Люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес»

Светлана Иванова

Руководитель и Партнер Лаборатории Управленческих Технологий, SRC-LAB

Профессиональный управленец, преподаватель и бизнес-тренер, предприниматель и создатель собственных бизнесов. Опыт преподавательской и методической работы с 1988 года, опыт в сфере HR с 1995 года, опыт управленческой работы – с конца 1995 года.

Руководила известной российской рекрутинговой компанией Эксклюзив Триза и международным агентством Катро.
4 года работала к качестве HR директора компании Johnson & Johnson Medical Russia & CIS, разработка с нуля большинства HR-политик и технологий для России и СНГ, стажировки в Германии и Швеции.
С 2001 года преподаватель MBA (МИРБИС).
Неоднократно входила в рейтинг журнала «Карьера» 200 деловых женщин России.
Автор 15 бестселлеров, издаются и переиздаются с 2003 года, более 200 статей.
Кандидат психологических наук.
Автор методик оценки персонала и значительного количества тренинговых программ.
Более 12 000 лично проведенных интервью, более 40 Assessment Centers, 3-кратный опыт создания собственного бизнеса, более 2 000 лично проведенных тренинг-дней.

Екатерина Казаринова

• Бизнес — тренер
• Практик с опытом:
o построения собственного бизнеса,
o активного развития в крупных городах России,
o оптимизации бизнес-процессов действующих компаний,
o разработки систем материального стимулирования,
o построение системы обучения на территории России.

Марина Снежкова

Сертифицированный преподаватель- методист, бизнес тренер, коуч-консультант.

Практический опыт в области  управления персоналом (более 20 лет)   получила работая в организациях среднего бизнеса и крупных многопрофильных Холдингах («РКА-Консалтинг», «Белый ветер», «Группа Гута» и т.п.).

Опыт ведения тренингов (комплексные программы обучения специалистов в области Управления персоналом; программы подготовки и развития в области работы с клиентами и т.п.)  – более 19 лет.

Сергей Абузаров

Руководитель проектов, компания «Софт-Вест».

Имеет более 15 лет опыта работы в розничной торговле. Работал коммерческим директором в сети магазинов «Гулливер», отвечал за операционные показатели работы сети, занимался переводом сети магазинов на самообслуживание и постановкой системы автоматизации. С 2003 года перешел работать в торговую сеть «Седьмой Континент». В 2008 году был приглашен для создания сети фирменных магазинов «Дмитровского Молочного завода», за год открыл  более 30 магазинов в Москве и области.

В 2010 году перешел на работу в компанию «СОФТ-ВЕСТ» — системный интегратор, основным продуктом которого является торговый комплекс «ДОМИНО», предназначенный для автоматизации предприятий розничной торговли, общественного питания и сферы развлечений. За время работы в компании полностью переработал структуру портфеля программных продуктов компании, занимался разработкой готовых решений, таких как: категорийный менеджмент, «RetailBOX» для сегмента SMB, мобильное приложение для розничной торговли.

«Повышение прибыли магазина за счет оптимизации закупок и работы с поставщиками»

ЛеоновПредставляем вам спикеров конференции «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА-2015″.

Сергей Леонов выступит с докладом «Повышение прибыли магазина за счет оптимизации закупок и работы с поставщиками».

В докладе:

  1. Роль промо в падающем и стажирующем рынке, исследования сетей
  2. Стратегия переговорной кампании в кризис, приносящая дополнительную прибыль
  3. Более 30-ти возможностей улучшить коммерческий результат
  4. Что еще важно ?

Регистрируйтесь на конференцию сегодня: http://conference.image-media.ru/kupm2015/

ВИДЕОСЕМИНАР «РУКОВОДИТЕЛЬ СЛУЖБЫ ПРОДАЖ»

Быть руководителем – непросто. Быть руководителем службы продаж – непросто вдвойне: благополучие всей торговой организации во многом определяется именно эффективной работой ее сбытового подразделения.

Какие вопросы должен задать себе, а затем решить начальник службы продаж?

Выделим основные и самые важные: Продолжить чтение →

«Антикризисные стандарты работы продавцов в торговом зале: фразы, приносящие деньги»

Ткаченко квадрат Представляем вам спикеров конференции «КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА-2015».

Дмитрий Ткаченко выступит с докладом «Антикризисные стандарты работы продавцов в торговом зале: фразы, приносящие деньги».

В докладе:

1.    «Формула розничной продажи» — 5 целей продавца-консультанта.

2.    Стандарты продаж для заприлавочной торговли и продавцов-консультантов: как внедрить и контролировать.

3.    «Программа минимум»: 4 приема, превращающих «подавца» в «продавца».

4.    Чек-листы для оценки и как их применять.

5.  Пример из практики: как увеличить продажи в «не сезон» на 78%.

Регистрируйтесь на конференцию сегодня: http://conference.image-media.ru/kupm2015/

Стратегия спасательной шлюпки

Статья из блога Тимура Асланова

 

Один из владельцев компании Ace Hardware – крупного западного кооператива розничных торговцев – рассказал историю, которая случилась с его отцом Элдером Гленном, который стоял у истоков кооператива. Продолжить чтение →

Как работать с типичными возражениями при продаже страховых и финансовых продуктов?

Бочарова

Работа с возражениями и сопротивлениями потенциальных клиентов- ключевой профессиональный навык для страхового агента.

Выбор тактики работы с возражениями зависит от следующих факторов:

  • опыта специалиста по продажам страховых продуктов
  • вида страхового продукта
  • количества встреч с потенциальным клиентом
  • профессиональных компетенций и личностных особенностей страхового менеджера
  • особенностей потенциального клиента (его прошлый опыт приобретения страховых продуктов, наличие страховых случаев и мнение клиента по поводу исполнения страховой компанией своих обязательств и т.д.) Продолжить чтение →

Переговоры. Быстрое «Да».

рызов

Что лучше, на ранней стадии ведения переговоров услышать от оппонента «да» или услышать «нет»?
Многие ни на секунду не задумаются и ответят – конечно же «да». Наш оппонент согласен, сделка состоится, мир прекрасен. Но не торопитесь радоваться. Подготовленный переговорщик знает как использовать быстрое «да», чтобы получить для себя максимально выгодные условия. Когда мы слышим «да», начинаем радоваться и наш мозг автоматически рисует образ счастливого будущего и мы начинаем испытывать нужду, как следствие страх потери клиента и срыва такой выгодной сделки. «Хищный» переговорщик чувствует наш страх и получает все, что хочет. После быстрого да, как правило следует «но..».  Продолжить чтение →

21 способ придумать 21 способ: отзыв о книге «Рисовый штурм»

Отзыв на книгу от Тимура Асланова

На днях прочитал книгу про то, как мыслить нестандартно. Если вы думаете, что она вам не нужна, значит, она вам определенно пригодится.

Об авторе

Автор – Майкл Микалко. Он  самый настоящий криэйтор, творец с мировым именем. Раньше я больше верил в существование Деда Мороза, чем в криэйторов. Но этот парень действительно знает свое дело и помогает другим людям придумывать и создавать.

Майкл в свое время был офицером армии США и сколотил команду военных и ученых, чтобы собрать и проанализировать все известные миру способы новаторского мышления.
Позже он использовал их при работе в ЦРУ.  После краткого знакомства с биографией Майкла, руки так и чесались схватиться за его книгу. Продолжить чтение →

5 недостатков, которые делают переговорщика уязвимым

рызов

«Враг целит в пустоту» – написал Сунь Цзы. Часто, готовясь к переговорам или готовя своего представителя, мы обращаем внимание на качества, которые делают его сильнее. Однако не менее важно «прикрыть» тылы, избавиться от недостатков, которые способны «убить» переговоры. Перечислим эти недостатки:

 

Глеб Кащеев

Директор по развитию бизнеса Sendsay.

Окончил физический факультет МГУ им Ломоносова, МВА в области маркетинга American Institute of Business and Economics. С 1997 года занимается продвижением продуктов и брендов в России – сначала на рынке компьютерной техники и потребительской электроники, где создал бренд портативной электроники QUMO, а с 2005 года занимается интернет проектами. В том числе создал одно из первых агентств по продаже авиабилетов онлайн (НаБорту). Работал руководителем одного из проектов Mail.Ru. Затем директором по продвижению в проекте Сбербанка по развитию малого бизнеса Деловая среда. Сегодня является директором по развитию бизнеса Sendsay, комплексного решения для sms- и email-маркетинга.

Вадим Матюшкин

Директор по стратегическому планированию агентства маркетинговых коммуникаций DA Creative Group.

Cоавтор книги «Антикризис. Практические рекомендации для собственников и руководителей «компаний», часть «Разработка антикризисной рекламной кампании».