Архивы за месяц: Декабрь 2013

Программа

08.30–10.00

Регистрация участников, приветственный кофе.

10.00-11.20

Евгений Колотилов, один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b (busines to busines).
Эффективная структура отдела продаж: система вместо хаоса.

11.20-12.10

Галина Сартан, руководитель консалтинговой компании «Katarsis Business Group».
Как подобрать эффективную команду продавцов. Цели подбора продавцов — нужна ли команда для увеличения продаж? Отбор продавцов в результативные команды – в чем отличие и как отбираем? Реальный кейс – повышение продаж через командообразование.

12.10-13.00

Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом», руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа».
Работа над ошибками в отделе продаж. Как самим найти у себя слабые места и их усилить. Как провести аудит свой службы продаж своими силами.

13.00-14.00

Ланч. Общение с коллегами

14.00-14.50

Михаил Графский, эксперт в области повышения эффективности продаж, генеральный директор компании Clientbridge.
Работа с клиентами. Привлечение клиентов. Увеличение количества клиентов. Увеличение суммы среднего контракта.

14.50-16.40

Екатерина Уколова, генеральный директор компании «Oy-li», бизнес-тренер.
Построение и развитие эффективного отдела продаж. Лидогенерация. Постановка планов в продажах. Система мотивации. Система отчетности. Каналы продаж и т.д.

16.40-18.00

Евгений Колотилов, один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b (busines to busines).
Система обучения сотрудников отдела продаж. Как вырастить из продажников настоящих волков.

18.00-18.30

Подведение итогов конференции, ответы на вопросы участников.

Программа

08.30–10.00

Регистрация участников, приветственный кофе.

10.00-11.20

Евгений Колотилов, Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b (busines to busines).
Эффективная структура отдела продаж: система вместо хаоса»

11.20-12.10

Галина Сартан, Руководитель консалтинговой компании «Katarsis Business Group».
Как подобрать эффективную команду продавцов. Цели подбора продавцов — нужна ли команда для увеличения продаж? Отбор продавцов в результативные команды – в чем отличие и как отбираем? Реальный кейс – повышение продаж через командообразование.

12.10-13.00

Тимур Асланов, Главный редактор журнала «Управление сбытом», руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа».
Работа над ошибками в отделе продаж. Как самим найти у себя слабые места и их усилить. Как провести аудит своей службы продаж своими силами.

13.00-14.00

Ланч. Общение с коллегами

14.00-14.50

Михаил Графский, Эксперт в области повышения эффективности продаж, генеральный директор компании Clientbridge.
Работа с клиентами. Привлечение клиентов. Увеличение количества клиентов. Увеличение суммы среднего контракта.

14.50-16.40

Екатерина Уколова, Генеральный директор компании «Oy-li», бизнес-тренер.
Построение и развитие эффективного отдела продаж. Лидогенерация. Постановка планов в продажах. Система мотивации. Система отчетности. Каналы продаж и т.д.

16.40-18.00

Евгений Колотилов, Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b (busines to busines).
Система обучения сотрудников отдела продаж. Как вырастить из продажников настоящих волков.

18.00-18.30

Подведение итогов конференции, ответы на вопросы участников.

Видео

Видеоприветствие одного из спикеров конференции «Как увеличить объем продаж» Евгения Колотилова

Программа


09.30–10.25

Регистрация участников, приветственный кофе.


10.25–10.30

Открытие конференции.

10.30-11.00

Светлана Андреева, директор агентства «Андреева и партнеры», экс пресс-секретарь «Базэла».
Антикризисные коммуникации: превентивные меры, а также стратегия работы со СМИ, когда предотвращать уже поздно.

11.00-11.30

Инна Алексеева, директор агентства PRpartner.
Подготовка топ-менеджера к интервью: как настроить на выступление, какими фактами запастись, к каким неожиданностям подготовить.

11.30-12.00

Наталья Руцкевич, пресс-секретарь в «Навиторинг» и директор в Communix.
Идеальный PR-текст: как написать пресс-релиз, как оперативно подготовить качественный комментарий и что сделать, чтобы текст стал продающим.

12.30-13.00

Владислав Титов, директор CommunityLab, онователь Школы социальных медиа «Вовлекай».
Эффективная работа в социальных медиа: яркое продвижение, эффективное общение, качественная аналитика.

13.00-13.30

Денис Терехов, управляющий партнер агентства «Социальные сети».
Онлайн-продвижение: работа с сайтом, взаимодействие с интернет-СМИ, обратная связь с клиентами.


13.30-14.30

Обеденный перерыв

14.30-15.00

Ирина Бахтина, директор по корпоративным отношениям Unilever Россия, Ближний Восток, Северная Африка, Турция и Израиль (RUB NAMET).
Критерии эффективности пресс-службы.

15.00-15.30

Лариса Рудакова, директор «Медиалайн».
Корпоративные СМИ: от многотиражки к деловому изданию.

15.30-16.00

Анна Швидунова, директор по связям с общественностью девелоперской группы «СИТИ-XXI век».
Планирование PR-деятельности: стратегия, программа, карта коммуникаций.

16.00-16.30

Ирина Левитина, директор Центра корпоративных коммуникаций Нордеа Банка.
Мероприятия для СМИ: как тщательно подготовить и идеально провести.


16.30-17.30

Сессия вопросов и ответов. Закрытие конференции.

Спикеры

ЖалилоБорис Жалило

Канд.экон.наук, МВА, BBA, MSc, ACM.

Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, тренер-бренд с 18-летним опытом успешной работы в 13 странах на протяжении. Специализация: удвоение прибыли и продаж.

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders – 2013). Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя. Автор более 130 статей, 8 книг, ряда видеотренингов и аудиотренингов.

ИвановЛеонид Иванов

Генеральный директор и главный консультант консалтинговой фирмы «Иванов и Партнеры». Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли. Руководитель бизнес-школы Леонида Иванова, заведующий кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, член Совета Гильдии Маркетологов России. Лауреат премии «Лучший семинар года – 2005» за семинар по мерчандайзингу.
http://www.laivanov.ru


Канаян РубенКира и Рубен Канаян

Кира и Рубен Канаян – ведущие российские эксперты-практики в области розничной торговли и торговой недвижимости. Имеют огромный опыт работы с розничными сетями, торговыми центрами и многофункциональными комплексами. На их счету – участие в проектах более 110 торговых центров, 45-ти розничных сетей, а также более 500 магазинов различной специализации. Эти проекты включали как открытие магазинов, розничных сетей и торговых центров «с нуля» – начиная от создания концепции и выбора мест, – так и оптимизацию работы действующих коммерческих объектов, работу по увеличению их доходности и укреплению конкурентных позиций на рынке.
Являются признанными специалистами по проектированию торговых объектов, управлению ассортиментом, мерчандайзингу. Особое внимание они уделяют современным торговым технологиям: за годы работы были разработаны обучающие методики, которые позволили соединить всесторонний анализ работы отечественных и зарубежных торговых компаний с богатым практическим опытом консультантов.
Авторы нескольких бестселлеров в мире деловой литературы. Их книга «Мерчандайзинг» (2001 г.) стала первым российским изданием о мерчандайзинге, его правилах и законах, применяемых на практике. В 2005 году авторы выпустили книгу «Проектирование магазинов и торговых центров», которая также была первой по данной тематике и предлагала конкретные решения и полезные советы как для новичков, так и для опытных специалистов. Третья книга – «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» (2009 г.), – была посвящена вопросам анализа, концепции и перспективам развития рынка торговых центров в России, содержит полезную практическую информацию для девелоперов, управляющих недвижимостью и для арендаторов.

Колотилов_фотоЕвгений Колотилов

Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Ключевые компетенции: тренинги по продажам для увеличения объемов продаж, привлечение новых клиентов, активные продажи, продажи по телефону, переговоры (negotiations), продажи крупным клиентам (key account management), навыки презентаций.
Автор книг-бестселлеров по тематике «Продажи»: «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж», «Клиенты на халяву», «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов».

МудрыйАндрей Мудрый

Консультант, тренер, эксперт по управлению продажами

Профессиональный опыт:
— Продаж и управления продажами (более 20 лет)
— Создания и управления розничными сетями
— Создания сетей представительств и филиалов
— Создания федеральных франчайзинговых сетей
— Построения и продвижения национальных брендов
— Управления штатным коллективом свыше 700 человек
— Работы в различных сферах бизнеса – производство, товары, услуги
— Опыт организации и проведения тренингов и семинаров (более 8 лет)
— Создания Учебных Центров компаний (включая дистанционное обучение)
— Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, сервиса, маркетинга

Консалтинговые проекты: Аудит системы продаж. Постановка системы продаж. Разработка программ лояльности. Подготовка компании к выходу в регионы. Постановка системы сервиса на предприятиях. Постановка системы обучения на предприятиях. Оценка уровня внедрения корпоративных стандартов. Исследование по методу Mystery Shoppers сетей дорогой и элитной продукции

ПолковниковаМарина Полковникова

Владелица агентства по fashion мерчендайзингу VM-Consulting, консультант по мерчендайзингу и проектированию магазинов с 12 летним опытом, член жюри ежегодной премии ProFashion Awards. Преподаватель Института Art&image, тренер в бизнес — школах Москвы, Новосибирска, Иркутска, Ижевска, Брянска и Перми. Участник телевизионных программ в роли приглашенного эксперта. Участник Fitness Summit 2013.

Образование:

1. Международная высшая школа бизнеса «Мирбис» — Маркетинг, стратегическая устойчивость на конкурентном рынке, 2013

2. Московский Государственный Университет Культуры и Искусств — Имидж-менеджмент в индустрии моды, 2010

3. Пермский Государственный Технический Университет — Социология, 2006

Клиенты: Tom Farr, Meucci, Giorgio Grati, Modus fashion trend, Синар, Непоседа, Fashion House, Premaman, Мамамаркет, Mascotte, JANITA+, ToBeQueen , Спортмарафон, Экспедиция, Quicksilver, Салон красоты на Белорусской, корпорация Alcon Novartis Company и др.

СветличнаяКсения Светличная

Основоположник направления аудиобрендинга в России, специалист по аудиопродакшену и музыкальному дизайну, автор большинства публикаций об аудиобрендинге в российской прессе, член Российской Ассоциации по связям с общественностью (РАСО), обладатель медали «Национальное достояние» и знака профессионального стандарта «Высокий дизайн».
Руководитель Центра Аудиобрендинга (www.audiobrand.ru), творческий директор компании «Кубик Медиа» (www.cubicmedia.ru).

Фрагменты выступлений спикерок конференции

alekseevaИнна Алексеева

Тренер-практик, соавтор книги «Пиар высокого полета: как сделать из топ-менеджера звезду» («Манн, Иванов и Фербер», 2008 год), автор первого в России блога о PR — businesspr.ru
В области PR с 1999 года: работала на разных позициях в PR-агентствах, затем стала PR-директором в агентстве недвижимости DOKI, возглавляла PR в банке DeltaCredit («дочка» Societe Generale). В 2005 году получила сертификат профессиональной квалификации РАСО. С 2006 года — владелец и генеральный директор успешного PR-агентства PR Partner. PR-агентство реализует кампании для Check Point Software Technologies, Chupa Chups, Jack Daniel’s, T-Systems, Winx, KARCHER, Tork, Procter&Gamble, «КРОК», «Брок-Инвест-Сервис» и других международных и российских ТМ. PR Partner занял 15 место в рейтинге коммуникационных агентств «РИА Рейтинга» по обороту бизнеса и вошел в топ-250 PR-агентств мира по рейтингу Holmes Report.

АндрееваСветлана Андреева

Окончила факультет журналистики СПбГУ. Диплом писала, одновременно работая в горячих точках (Ингушетия, Северная Осетия). Большой опыт в медийной сфере – в разные годы трудилась в Информационном агентстве «РосБизнесКонсалтинг», медиахолдинге «Агентство журналистских расследований», «Деловом Петербурге», «Комсомольской правде» и др. – позволил за короткий строк выстроить успешную PR-карьеру в Москве.
Основные PR-вехи: с 2007 по 2009 год возглавляла пресс-службу «ГУТА-Страхование», с 2009 по 2011 годы занималась PR стройсектора «Базового элемента». С августа 2011 года возглавляет собственное PR-агентство «Андреева и партнеры».

rudakovaЛариса Рудакова

Генеральный директор издательского дома «MediaLine».
Окончила Уральский государственный университет, факультет журналистики, Российскую академию госслужбы, отделение политологии, Академию народного хозяйства при правительстве РФ, Высшую школу корпоративного управления, MBA для руководителей (2009 г.).
Журналистскую карьеру начала в СМИ г. Екатеринбурга.
С 2003 г. – заместитель генерального директора Коммуникационной группы АГТ.
В 2004 г., работая в Коммуникационной группе АГТ, запустила проекты корпоративных изданий для клиентов агентства – компаний «Ростелеком», «Центртелеком», «МегаФон».
С 2004 г. по настоящее время – генеральный директор издательства корпоративной прессы «МедиаЛайн».
Сегодня «МедиаЛайн» – лидер корпоративной прессы России, издательство выпускает более 25 газет и журналов для ведущих российских и зарубежных компаний, работающих в различных отраслях экономики – телекоммуникации, энергетика, финансы, химическая и пищевая промышленность и т.д. Издания, которые выпускает «МедиаЛайн», завоевали более 20 профессиональных наград.
В 2007 г. удостоена национальной премии в области медиабизнеса Национальной Премии в области медиабизнеса «Медиаменеджер-2007» в номинации «Корпоративная пресса\коммуникации» – «За создание и успешное развитие издательства, специализирующегося на выпуске корпоративных изданий на условиях аутсорсинга».

рушкевичНаталья Рушкевич

В 2007 году закончила факультет информатики и управления Санкт-Петербургского Технологического института. В 2009 году защитила диплом по специальности «связи с общественностью и реклама» в Российском Университете Дружбы Народов. Повышала квалификацию  в Международном Институте Менеджмента ЛИНК по направлению «управление маркетингом».
В период с 2005 по 2009 гг. работала в департаментах по связям с общественностью различных петербургских компаний, занималась копирайтингом, а также реализовывала собственные проекты.
В 2009–2012 годах руководила отделами по связям с общественностью компаний, занимающихся разработкой систем  ГЛОНАСС/GPS мониторинга транспорта, офисы которых располагаются в Санкт-Петербурге, Москве и в Перми (ГК «СКАУТ», Omnicomm, Fort Telecom).
В 2013 году организовала собственное агентство Communix, в рамках которого продолжает консультировать компании из IT/Телеком сферы по вопросам коммуникационной деятельности и стратегического маркетинга. Является пресс-секретарем отраслевого Клуба НАВИТОРИНГ, объединяющего производителей и системных интеграторов рынка спутникового мониторинга транспорта. Параллельно с этим с 2009 года является PR-директором Российского Рогового Оркестра.

Дмитрий СмиркинДмитрий Смиркин

Экс пресс-секретарь ОАО «МегаФон».
Окончил факультет философии и социологии БашГУ. Еще в университете начал работать в должности PR-менеджера в пресс-службе ведущего российского авиационного предприятия ОАО «УМПО».
В «МегаФон» пришел в 2004 г., начал с должности регионального PR-менеджера, дорос до директора по связям с общественностью Центрального филиала компании и затем до руководителя пресс-службы.

terehov_1Денис Терехов

Генеральный директор агентства «Социальные сети».
Закончил Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов (специальность «Связи с общественностью»), Вятский государственный гуманитарный университет (специальность «Реклама»).
В 2008 г. вместе с партнерами создал агентство «Социальные Сети», которое специализируется на разработке и реализации комплексных решений по позиционированию и продвижению брендов, персоналий, товаров, услуг, тем и смыслов в социальных сетях, блогосфере, интернет-СМИ.
С 2001 по 2003 гг. работал в г. Москве в Издательской группе «Логос-медиа»: редактором отдела политики, шеф-редактором, заместителем главного редактора ежедневной газеты «День».
С 2003 по 2006 гг. работал в центральном аппарате Политической партии «Союз правых сил»: руководителем отдела спецпроектов, диспетчером федерального избирательного штаба, руководителем службы общественных связей (пресс-секретарем партии).
В 2007 г. по заказу Издательского дома «Огонек» запустил молодежный общественно-политический еженедельник «Номер один» (главный редактор еженедельника, член Совета директоров ИД «Огонек»).
Автор десятков статей, посвященных вопросам рекламы, PR, маркетинга, интернет-коммуникаций в ведущих российских и зарубежных изданиях (в частности The Daily Telegraph (UK), Le Figaro (France)). В качестве докладчика регулярно выступает на российских и зарубежных конференциях и форумах.

Влад Титов

Основатель Школы социальных медиа «Вовлекай», директор CommunityLab. Пионер системного Community Building в России. Эксперт с 15-летней практикой в маркетинге. Обладает степенью МБА в области маркетинга.
Автор курса «Лояльные клиенты из социальных сетей» в RMA (ГУУ), ИКРА, ШБ МЭСИ. Участник экспертного совета российской премии «Серебряные нити», член жюри конкурса «Пресс-служба года». Участник программного комитета Social Media Conference. Модератор конференции «PR в интернете». Куратор потока Social media конференции LikeInternet. Участник организационного комитета конференции OnlineTV. Член жюри национальной интернет-премии Казахстана Award.kz.
Автор десятков статей в журналах «Маркетинг менеджмент», Auto business review, «Отдел маркетинга», Rb.ru, E-xecutive.ru и других деловых СМИ.

Леонид Пирогов

Директор по маркетингу, рекламе и связям с общественностью ГК Tojiro.
С 1994 по 2004 год работал на телевидении. Занимал должности: помощник главного редактора службы информации, администратор службы информации, редактор службы информации, выпускающий редактор программы, шеф-редактор. Работал в телекомпаниях: НТВ и Останкино (Первый канал), на программах «Сегодня», «Утро на НТВ», «Принцип домино», «Здоровье»… 2005–2008гг – пресс-секретарь/руководитель пресс-службы в компаниях «Спортмастер» и «Седьмой континент».
В 2008–2010 гг. – PR директор/руководитель пресс-службы МАРКЕТИНГ ЛОНЖ (Happyland brands).
В 2010 – 2011 гг. – PR-директор «Анкоринвест».
С 1996 г. – Член Союза Журналистов России (СЖР)
С 2000 г. – Член Международного Союза Журналистов (IFJ)
С 2004 г. – Член Союза Журналистов Москвы (СЖМ)
С 2009 г. – Член Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО)
С 2010 г. – Член Международной ассоциации бизнес-коммуникаторов (IABC).

Ирина Левитина

Директор Центра корпоративных коммуникаций Нордеа Банка.
В индустрии PR работает более 13 лет. В 2000 году начала свою карьеру в агентстве «Михайлов и Партнеры», затем перешла в финансовый сектор на должность пресс-секретаря Гута-Банка. В Нордеа Банке (ранее – АБ «Оргрэсбанк», в настоящий момент банк является 100% дочкой Европейской банковской Группы Nordea) работает с 2004 года, занимала должности пресс-секретаря, Начальника Управления рекламы и PR, в настоящее время в должности Директора Центра корпоративных коммуникаций отвечает за внешние и внутренние корпоративные коммуникации компании. Преподает курс «Современная пресс-служба» в РГГУ.
Закончила филологический факультет Московского государственного педагогического университета.