Конференции 2017 Архив Купить билет
Партнерам, сми Фотогалерея Отзывы
О компании Блог Новости Контакты
+7(495) 540-52-76

У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!


Уважаемые коллеги!

Приглашаю вас принять участие в наших тематических конференциях.

Издательский дом «Имидж-медиа» уже 14 лет работает на рынке специализированной профессиональной и отраслевой прессы. За эти годы мы накопили огромный опыт и знания, сформировали отличную команду экспертов, которые выступают авторами и спикерами на наших мероприятиях.

На наших конференциях вы всегда получите:
- работающие практические инструменты для бизнеса;
- только конкретику и практику, никакой воды и саморекламы спикеров;
- компетентных спикеров, прошедших строгий отбор оргкомитета;
- актуальную и полезную программу докладов и мастер-классов; сформированную под реальные запросы аудитории;
- уникальную рабочую атмосферу, которую отмечают все участники наших мероприятий;

Тимур Асланов
Руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа»

> Главная Анонсы конференций ПРОДАЖИ-2017

6-8 сентября 2017 года

Общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2017»

Место проведения: г. Москва

КОГДА: 6-8 сентября 2017 года

ГДЕ: г. Москва, Конгресс-центр ФГБОУ ВО Первый МГМУ им. И.М. Сеченова, ул. Трубецкая, д. 8 (500 м от м. «Фрунзенская»)

Мероприятие предназначено для:
– владельцев бизнеса
– генеральных директоров
– коммерческих директоров
– директоров по продажам
– начальников отделов продаж
– руководителей сбытовых подразделений.

ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ В КОНФЕРЕНЦИИ:

Что будет на конференции:

—   серия лекций докладов и мастер-классов от ведущих российских экспертов в области продаж

—   интенсивное профессиональное и неформальное общение участников

—   нетворкинг-сессия – специальное мероприятие для обмена деловыми контактами и приобретения полезных связей,

—   только практические инструменты, никакой воды, клоунады и саморекламы спикеров.

ЧТО ВАМ ДАСТ УЧАСТИЕ В КОНФЕРЕНЦИИ?

Если вы:

  1. Владелец компании или генеральный директор:

–  вы узнаете наиболее эффективные  сбытовые стратегии, актуальные во второй половине 2016 года,

–  получите реальные инструменты увеличения объема продаж в компании и повышения прибыли,

–  сможете существенно оптимизировать работу вашего сбытового подразделения, оптимизировать затраты и повысить результативность продаж,

–  сможете найти новых партнеров и новых клиентов среди участников конференции – таких же владельцев и директоров, как и вы.

  1. Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж:

–  получите четкую пошаговую программу действий для существенного повышения результативности вашей работы,

–  узнаете новые эффективные каналы продаж и получите рекомендации по новым приемам работы со старыми,

–  зададите экспертам вопросы именно о вашей конкретной ситуации и отрасли,

–  приобретете большое количество новых интересных контактов среди коллег.

–  вы сможете существенно повысить квалификацию за счет двухдневного интенсивного погружения в тему

–  получите новые эффективные инструменты для ежедневной работы, мощный информационный и мотивационный заряд и массу положительных эмоций.

На конференции мы обсудим:

–  Что делать когда на рынке спад?

–  Как удержать продажи от падения?

–  Как увеличивать продажи, несмотря на падение рынка?

–  Что делать с продавцами, которые все время жалуются на кризис?

–  Какие стратегии продаж наиболее актуальны в 2016 году?

–  Где брать новых покупателей? Где брать покупателей, у которых есть деньги, несмотря на финансовую ситуацию в стране?

–  Как правильно перестроить стратегию продаж с учетом изменений на рынке?

–  Как работать с клиентами в условиях новой экономики?

–  Что делать с сотрудниками отдела продаж в условиях кризиса?

–  Почему на самом деле падают продажи во многих компаниях?

–  Какой набор действий должен применять руководитель отдела продаж для того, чтобы справляться с планами продаж в сегодняшней ситуации?

–  Как продавать дорогие товары? Как продавать, если ваши цены выше, чем в среднем по рынку? Как не бояться возражений «дорого»?

–  Какими инструментами вооружить продавцов, чтобы у них покупали?

–  Как притянуть к себе тех, клиентов, кто пока в раздумьях?

–  Как опередить конкурентов в борьбе за долю рынка?

–  Как продавать без участия продавцов? Что делать с сайтом, чтобы он стабильно приносил лиды и продажи?
Об этом и о многом другом расскажут эксперты во время докладов и мастер-классов и дадут  самые свежие и актуальные методики и фишки для решения всех ключевых вопросов в отделе продаж.

Программа конференции

1 день, 6 сентября 2 день, 7 сентября 3 день, 8 сентября
9.00–10.00 Регистрация
10.00–10.40  «Отдел продаж – работа над ошибками: куда утекают продажи»

  • как провести аудит вашей системы продаж своими силами,
  • как найти слабые места в вашей системе продаж,
  • чек-лист начальника отдела продаж для интенсификации работы отдела,
  • как построить контроль системы продаж и минимизировать человеческий фактор

Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом»

 

10.00–10.40  «Жесткие переговоры в продажах»

— Техники ведения переговоров по защите цены, и ваших условий поставки.
— Переговорные уловки и хитрости.
— Клиентские манипуляции на переговорах и способы противодействия.
Евгений Колотилов, бизнес-тренер №1 по продажам в России согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом»
10.00–10.40 «6 фишек в CRM, которые позволяют продавать больше, быстрее и эффективнее»

— Эволюция CRM систем в моих компаниях
— Свою первую CRM систему я написал в 2010 году
— Вторая эволюционная ступень — это появление сущности Сделки
— Как CRM система позволила создать полностью автономный бизнес, который генерирует ежемесячно 1 000 000 рублей
— Что важно учесть при внедрении CRM в свой бизнес
— Фишки CRM: от простоты управления до настраиваемых полей

Алексей Молчанов, предприниматель, владелец сервиса CallbackKILLER

10.40–11.20  «Аудит маркетинга руками начальника отдела продаж»

— что имеет право требовать руководитель продаж от маркетинга
— насколько маркетинг эффективно использует бюджеты — как просто оценить уровень компетенций сотрудников маркетинга
— как правильно ставить задачи маркетингу
— чек лист того, чем маркетинг может быть полезен продажам
— итого: план по повышению эффективности маркетинга в b2b на 201%
Андрей Кулинич
10.40–11.20 «Как увеличить продажи в B2B: инструменты экспертных продаж» 10.40–11.20 «Жесткий менеджмент: эффективные технологии управления продавцами»

• Принципы по которым работает жесткий менеджмент. Когда применять?

• Жесткий менеджмент и самодурство, в чем отличие и где грань?

• Ограничение жесткого менеджмента

Новый коллектив подчинённых

• Я – новый руководитель. Как с самого начала правильно себя позиционировать?

• Основные ошибки при вхождении в должность Работа с отговорками подчинённых

Инга Орлова

11.20–12.10 Кофе-брейк 11.20–12.10 Кофе-брейк 11.20–12.10 Кофе-брейк
12.10–12.40 «Конвейерные продажи»

  1. Кластеризация состоятельных клиентов.
  2. Стандартизация связей процессов и персонала.
  3. Повышение стабильности коллектива.
  4. Управление скоростью продаж.
  5. Фотография рабочего дня.

Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского»

12.10–13.40  «Продажи крупным клиентам» 12.50–13.30  «Мастерство повторных продаж в b2b. Больше прибыли от существующих клиентов»
12.40–13.20  «Работа с возражениями: как научить продавцов работать с отказами»

Дмитрий Ткаченко

13.40–15.00 Обеденный перерыв 13.30–15.00 Обеденный перерыв
13.20–15.00 Обеденный перерыв 15.00–15.40 «Как построить систему лидогенерации с высокой конверсией» 15.00–15.40  «Как построить долгосрочные отношения с клиентами»
15.00-16.00 Нетворкинг-сессия. Специально организованное бизнес-знакомство участников. 15.40–16.20  «Технология качественного сервиса, как инструмент увеличения продаж»
16.00–16.40 «Техника увеличения среднего чека в В2В» 15.40–16.20  «Как оптимизировать работу отдела продаж и придать ускорение всем процессам» 16.20–17.00  «Эффективная система отбора и найма сотрудников в отдел продаж. Как привлечь тех, кто действительно готов добиваться результатов»
16.40–18.10 Мастер-класс «Продажи сетевым клиентам: как войти в розничные сети и как увеличивать продажи вашего товара в сетях»

Комплексный взгляд на продажи в сети с точки зрения самих закупщиков. На примерах рассмотрим основные ошибки, которые допускают поставщики, предлагая свою продукцию баерам, и сформируем подходы к грамотному и убедительному предложению своего продукта на полки ритейлера.

  • Чем отличаются продажи в сети? Подводные камни и особенности, озвученные самими баерами.
  • Каким поставщикам сети отдают преимущества? Какие факторы выбора поставщика наиболее важны, какую роль будет играть цена?
  • Коммерческое предложение. Что оно должно содержать с точки зрения баера сети. Примеры.
  • Первые переговоры с сетью. На чем сфокусировать внимание при подготовке и проведении.
  • Выводы по итогам анализа 20 переговоров закупщик-поставщик в сети DIY.

 

Сергей Дубовик

 16.20 — 17.40 «Как преодолеть сезонность в продажах. Как не потерять продажи в низкий сезон, как заработать больше в высокий»

  • Низкий сезон – неэффективность руководителя или реальная ситуация на рынке?
  • Стратегические и тактические задачи для компании в период спада продаж по ключевым бизнес-процессам (закупки, персонал, финансы, логистика, продажи, маркетинг).
  • По каким показателям следует оценивать эффективность работы с несезон?
  • Разные виды сезонности и разные задачи для руководителя.
  • 8 ошибок в период спада продаж, которые ухудшают результат компании
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к высокому сезону.
  • Когда следует стимулировать продажи в несезон, когда это противопоказано.
  • 17 приемов стимулирования продаж в низкий сезон.
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к низкому сезону.
  • Примеры из российской практики

Анна Бочарова

 17.00 — 17.40  Как довести ваши коммерческие предложения до совершенства

КУПИТЕ БИЛЕТ НА КОНФЕРЕНЦИЮ
И ПРОВЕДИТЕ ТРИ ДНЯ С ВЕДУЩИМИ РОССИЙСКИМИ ЭКСПЕРТАМИ
В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
И С НЕСКОЛЬКИМИ СОТНЯМИ КОЛЛЕГ –
ДИРЕКТОРАМИ И ВЛАДЕЛЬЦАМИ В2В-КОМПАНИЙ СО ВСЕЙ СТРАНЫ!
Вы сможете начать применять новые инструменты для роста продаж в вашей компании уже на следующий день после конференции и уже в первый месяц получить результаты.

Спикеры конференции

Тимур Асланов

Главный редактор журнала «Пресс-служба», руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа».
Более 20 лет руководит продажами в компаниях различных отраслей и сфер деятельности.
Член Российской Ассоциации по связям с общественностью.
Член Гильдии маркетологов.
Автор книг «Копирайтинг», «Простые рецепты продающих текстов», «Альфа-продавцы:спецназ в отделе продаж» и «Арифметика продаж» (Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2011 г.). Автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru

Олег Брагинский

Автор 2 учебников, 7 видеокурсов и 550 статей.
Постоянный спикер международных конференций.
Один из наиболее просматриваемых людей планеты сети деловых контактов LinkedIn.
Эксперт математического и ситуационного моделирования, DataMining и Business Intelligence, сегментации и кластеризации клиентских баз, программ лояльности и многопартнерских коалиций, интернет-банкинга и онлайн-магазинов, продаж в Интернет и офлайн, экономической и информационной безопасности, инноваций и трансферинга технологий.
С 1995 года – Альфа-Капитал, с 2000 по 2015 – Альфа-Банк.
С 2015 – Основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского».

Сергей Дубовик

Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».
Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.

Андрей Кулинич

Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»

Алексей Молчанов

Владелец компаний: Холдинг MLS Holding, Сервис CallbackKILLER, Компания Пушистик Букет
Автор разработок:
— Быстрый Яндекс Директ, технологии настройки компании на 500 ключевых слов за 7 минут;
— Таргетинг в соцсетях без слива бюджета правила настройки и системы автоматизации для таргетированой рекламы в соцсетях;
— Как сделать конверсию сайта предсказуемой? Практические приемы повышения конверсии сайта или лендинга;
— Как зарабатывать в интернете на товарных нишах с высокой конкуренцией как выбрать нишу и начать продавать товары
через одностраничные сайты быстро и предсказуемо;
— Как продавать товары, которые никто не ищет. Способы поиска трафика на товары, спрос.

Инга Орлова

Организационный консультант, бизнес-тренер, автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес – тренера.

Имеет опыт отбора, найма, обучения персонала, руководства сотрудниками. Проводит анализ организационной структуры, консалтинговые проекты по оптимизации бизнес-процессов компании, разработке и внедрения стандартов в области работы с клиентами. Разрабатывает индивидуальные корпоративные программы обучения под запросы компании, а также проводит открытые тренинги.

Постоянный участник и докладчик профессиональных выставок, конференций и форумов.

Преподавательская деятельность

— Автор курса и преподаватель президентской программы Московской международной школы бизнеса «Мирбис»;
— Преподаватель кафедры массовых коммуникаций Российского университете дружбы народов (РУДН);
— Преподаватель международного бизнес-центра «6 карат»;
— Автор и ведущий программ обучения в бизнес-школе «SRC».

Дмитрий Ткаченко

Бизнес-тренер по продажам,
входит в ТОП-10 лучших тренеров РФ по продажам,
результат клиента — увеличение продаж на 78% после одного дня работы с продавцами консультантами сети,
автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров».

Альберт Тютин

Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c

Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

Стоимость участия в конференции

ЧТО ВХОДИТ В МЕРОПРИЯТИЯ КОНФЕРЕНЦИИ Видео-трансляция Эконом Стандарт Бизнес VIP
Доступ к видео-трансляции 3 дня + + +
Посещение одного дня конференции + + + +
Посещение трех дней конференции + + +
Пакет участника + + + +
Презентации спикеров в электронном виде + + + + +
Документ, подтверждающий  участие в конференции Сертификат
об участии
в первом дне
конференции
Диплом
участника
конференции
Диплом
участника
конференции
Диплом
участника
конференции
Кофе-брейки + + + +
Скидка на участие во всех мероприятиях 2017 года 3% 7% 10% 15% 20%
Гарантированные места 1-5 ряды
Видеозапись конференции 3 дня +
Подарки  от партнеров и спонсоров +
Видеозапись конференции «ПРОДАЖИ – 2016» 3 дня +
Участие в networking-сессии
(организованное бизнес знакомство между участниками конференции)
+ + + +
Возможность приобрести альманахи и видеосеминары
издательского дома «Имидж-Медиа» в день конференции со скидкой 30%
+ + + + +
Обед со спикерами +
Бизнес ужин + +
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ПРИ ПОКУПКЕ В Видео-трансляция Эконом Стандарт Бизнес VIP
Марте  9 300 5 900 14 900 19 900 25 900
Апреле  9 800 6 900 15 900 21 900 28 900
Мае  10 300 7 900 16 900 23 900 31 900
Июне  10 800 8 900 18 900 25 900 34 900
Июле  11 300 9 900 20 900 28 900 39 900
Августе  11 800 10 900 22 900 31 900 44 900
Сентябре  12 800 11 900 24 900 34 900 49 900
При оплате после конференции  — 12 400 25 900 36 400 51 900

Мы рекомендуем посещать конференцию нескольким представителям одной компании:владельцу и  директору или директору и коммерческому директору — это позволяет более оперативно  и эффективно внедрять потом полученные знания в вашей компании.
Для таких посещений у нас предусмотрены скидки.
при покупке одной организацией:
2 билетов — скидка 5%
3 билетов — скидка 10%

Место проведения:

Место проведения: Конгресс-центр ФГБОУ ВО Первый МГМУ им. И.М. Сеченова
Адрес: г. Москва, ул. Трубецкая, д. 8  (500 м от м. «Фрунзенская»)

Огранизаторы:

Организатор конференции

Image media events www.conference.image-media.ru

Организатор конференции

Журнал «Пресс-служба» www.press-service.ru

Организатор конференции

ИД «Имидж-Медиа»
www.image-media.ru

Официальные партнеры:

Официальный партнер

Живой кофе www.thelivecoffee.ru

Официальный партнер

Конгресс-центр ФГБОУ ВО Первый МГМУ им. И.М. Сеченова
www.mma.ru

Полиграфический партнер

Мастерская. От дизайна до производства
www.mrmsk.com

Информационные партнеры: