ВИДЕОСЕМИНАР «РУКОВОДИТЕЛЬ СЛУЖБЫ ПРОДАЖ»

Быть руководителем – непросто. Быть руководителем службы продаж – непросто вдвойне: благополучие всей торговой организации во многом определяется именно эффективной работой ее сбытового подразделения.

Какие вопросы должен задать себе, а затем решить начальник службы продаж?

Выделим основные и самые важные:
• Требует ли существующая система продаж изменений? Как понять, что имеющаяся модель продаж не работает?
• Правильно ли организовано планирование продаж?
• Зачем нужно прогнозирование в продажах, и чем оно отличается от планирования?
• Почему Ваши продавцы показывают различные результаты и как этого избежать?
• Можно ли работать без дебиторской задолженности? Какие изменения необходимо внедрить в работу службы продаж, чтобы свести к минимуму сумму клиентских долгов?
• Как быть первыми на рынке? Как работать с конкурентами?
• Как найти хорошего «продажника»? Как его обучить и адаптировать к работе именно в вашей службе продаж?
• Как выстроить оптимальную и мотивирующую систему оплаты труда менеджеров по продажам? Должны ли быть штрафы?
• Как (кроме денег) можно мотивировать своих менеджеров по продажам на успешную работу? Как избежать «выгорания» продавцов?
• Как выстроить эффективную коммуникацию и контролировать сотрудников разных психологических типов: «звезд» и «аутсайдеров»?
• Как мирно расстаться с уходящим сотрудником? Как обеспечить конфиденциальность клиентской базы?
• Как быть, если Вы или Ваши менеджеры устали – как снять стресс, неизбежно накапливающийся в процессе продаж?
• И наконец: как все успевать?

Ответы на все эти вопросы вы найдете в нашем новом видеосеминаре «Руководитель службы продаж». Самые известные российские консультанты-практики поделятся своими секретами успешного руководства.

Все подробности, а также видео докладов вы можете посмотреть на сайте ИД «Имидж-Медиа».

Видео также доступны на нашем канале на YouTube.

< вернуться в раздел Блог

Короткая ссылка: http://conference.image-media.ru/jPc3d