Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет.

ДубовикПредставляем доклады и спикеров конференции «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015»:

Сергей Дубовик выступит на конференции с докладом «Скрытые ошибки отделов продаж. Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет.»

В докладе:
— Что закупщиков бесит в поставщиках. Результаты опроса 103 менеджеров по закупкам в 2014 году.

— Факторы, влияющие на выбор поставщика. Самая полная карта из 29 критериев, которые закупщик осознанно и неосознанно учитывает при сравнении поставщиков. Хорошие менеджеры продают, в среднем 15. Плохие 3-4. Сколько продаете вы?

— Какие ошибки, с точки зрения закупщика, допускают продавцы, когда их предложение почти неотличимо от предложения конкурентов.

— Какие «дешевые» манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как это видится закупщику и как закупщик относится ко всем этим «приемчикам», «фишкам» и «скриптам».

Сергей Дубовик:

  • Бизнес-тренер практик.
  • Основатель тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.
  • Проведение бизнес-тренингов почти 10 лет параллельно совмещал с практическим руководством отделами продаж и маркетинга и закупок.
  • Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».
  • Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.

Конференция «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015» состоится 19-20 марта в Москве в бизнес-отеле «Бородино».

Узнать подробности и зарегистрироваться можно тут: http://us2015.image-media.ru/

< вернуться в раздел Блог

Короткая ссылка: http://conference.image-media.ru/uEkEN