Конференция «ПРОДАЖИ-2019»

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"ПРОДАЖИ-2019"

11-13 сентября 2019 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев бизнеса
Генеральных директоров
Коммерческих директоров
Директоров по продажам
Начальников отделов продаж
Руководителей сбытовых подразделений
6-я конференция
Конференция "ПРОДАЖИ" проводится журналом "Управление сбытом" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, топ-менеджеры и директора по продажам со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами и увеличения объема продаж
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления продажами и увеличения продаж.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения конкретных методик увеличения продаж и эффективности службы сбыта в различных отраслях, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами, увеличения лидогенерации, роста среднего чека.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии. Более двухсот лиц, принимающих решения в одном месте без секретарей и других заслонов – отличная возможность найти новых партнеров и новых клиентов.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж, так и отраслевую специфику для различных компаний.
Программа конференции
Среда, 11 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
11 сентября, 1 день
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
"Три вещи, которые изменят В2В-продажи до неузнаваемости"
Андрей Кулинич, бизнес-тренер, консультант, доцент МИРБИС
- цифровая революция и ее последствия в четырех утверждениях
- как измениться продукт в ритейле (b2b)
- заново изобретем бизнес-процессы
- новые требования к сотрудникам
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
"Лояльность клиентов: 12 точек контроля"
Анна Бочарова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию
- этапы развития отношений с клиентами на B2B-рынках, почему лояльность – это не просто и не быстро?

- что такое лояльность, какая она бывает, какие факторы на нее влияют?

- предложение компании как маркетинговая система, что нужно знать о B2B-клиенте и его бизнесе для эффективных продаж и развития отношений?

- зачемприменятьcustomer journey mapping? Как и что анализировать по основным сегментам клиентов?

- как разработать программу формирования и управления лояльностью? Какие KPIиспользуют при расчетах?

- как определить бюджет на удержание и развитие клиентских отношений?

- какие ошибки совершают компании при разработке программ лояльности, почему теряют прибыль?

- примеры решений из российской практики

13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Взломать систему. Как продавать практически без возражений"
Альберт Тютин, бизнес-тренер по продажам, разработчик современных технологий продаж
- Не так страшен черт, как его малюют. Природа возражений. Как они связаны с циклом созревания клиента. Как это знание использовать для их профилактики
- Нам ничего не надо… У нас уже есть поставщики… Отправьте ваше предложение по
почте… Если нам понадобится, мы сами свяжемся… Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов
- У вас есть только 5 минут… Расскажите мне – я передам… С чего вы взяли, что мы
захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или Как не вляпаться в бета-ловушки.
- Чем вы лучше других? Почем мы должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от остальных? Приемы «Таблица сравнительного анализа» и «Экспертный обзор
существующих решений»
- Нам надо подумать… Давайте свяжемся через пару недель… В отсутствие дедлайна
решение предпочитают отложить. Как создать эффект срочности. Приемы «Окно
возможностей», «Тестовая закупка/Пилотный проект»
- Профилактика ценовых возражений
Четверг, 12 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 12 сентября
10.00 – 11.30
10.00 – 11.30
"Лидерство в эпоху изменений или как управлять отделом продаж в современных реалиях"
Елена Жданова, тренер-практик
1. Определение лидерства руководителя по модели И.Адизеса: фокус внимания на
текущем моменте и фокус внимания на стратегии развития
2. PAEI стили руководителя, их характеристики:
3. Выявляем сильные стороны каждого стиля и зоны развития
4. Критерии и последствия неправильного управления:
- герой-одиночка
- бюрократ
- поджигатель
- горячий сторонник
5. Тест на определение личного PAEI кода
6. Индивидуальные рекомендации по корректировке кода:
- как работать с командой
- как принимать решения
- как работать с изменениями и инновациями
- построение коммуникаций
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.20
12.00–13.20
«Ключевые тренды в продажах в 2019 году»
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"
– как изменился рынок?
– как изменились клиенты?
– как изменились каналы продаж?
– как изменились менеджеры по продажам?
– что там слышно про кризисы?
– что нам дает цифровизация?
– что нам со всем этим делать и как повысить продажи в новых условиях?
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.20
15.00–16.20
«Эволюция sales: влияние как технология»
Владимир Козлов, хедлайнер Русской Школы Коммуникаций. Бизнес-тренер, консультант в области "Управление слоджными переговорами"
- Продажа в VUCA – мире: ловушки общения.
- Влияние или воздействие: другие правила подготовки продавцов.
- Продажи, переговоры и управления отношениями: универсальные
правила клиентских каналов коммуникации.
- «Не солите компот!»: индивидуальный стиль влияния.
- 4 макротипа «sales – men»: правила эффективности.
- «Развивай ЭТО»: эффективные технологии состояния эффективного коммуникатора.
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Эмоциональный интеллект и его применение в В2В-продажах. Советы руководителю"
Инга Орлова, бизнес-тренер, консультант
• Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу?
• Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта • Какие задачи каким эмоциям соответствуют? Выбор наилучшей эмоции в зависимости от деятельности и выполняемых задач
• Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно
• Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией
• Эмоции переключатели
Пятница, 13 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 13 сентября
10.00–11.30
10.00–11.30
"10 типов продавцов и почему только один из них способен продавать в 4 раза больше коллег"
Влад Завадский, ведущий российский эксперт в области сложных продаж
• Результаты исследований Лаборатории Завадского 2019 года по эффективности разных типов продавцов

• 10 типов продавцов и их эффективность на разных рынках и в разных системах продаж

• Определение типов предложения и систем организации продаж участников и соотнесение с тем, какого типа продавец будет успешен в их компании

• Перечень компетенций и их поведенческие индикаторы для разных типов продавцов

• Неожиданные для кандидата способы определения нужных компетенций, через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию)

• Система привлечений и отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате

Новые каналы привлечения кандидатов в продажи, которые заменят hh в 2020 году
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–12.40
12.00–12.40
«Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы»
12.40–13.20
12.40–13.20
«12 вредных психологических установок, которые мешают продавать больше»
Михаил Графский, основатель Clientbridge
1. Почему руководитель должен следить за психологическими установками и убеждениями своих сотрудников?
2. Продуктивные и непродуктивные установки - как они влияют на продажи.
3. Психологические установки, от которых пора уже избавиться менеджерам продаж и начать зарабатывать больше
4. Что делать, чтобы избавиться от вредных убеждений в отделе продаж?
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Продажи на входящих звонках»
– как правильно построить систему работы с входящими звонками внутри компании,
– как перестать терять клиентов на входящих звонках,
– как перестать работать в режиме справочного бюро, а начать продавать сем, кто звонит,
– какие речевые модули использовать при общении с клиентами на входящих звонках,
– как контролировать работу сотрудников, принимающих входящие звонки от потенциальных клиентов.
15.40–16.20
15.40–16.20
"Современный сайт для отдела продаж: как теряются лиды и продажи"
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Технология эффективной переписки с клиентами для отдела продаж"
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление сбытом»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,,
  • 25 лет опыта управления продажами и построения отделов продаж в компаниях различных отраслей,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя".
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер
Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Влад Завадский
Ведущий российский эксперт в области сложных продаж.
Более 17 лет занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках России. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B.

В настоящее время основными приоритетами Влада является распространение идей субъектных продаж в мире, которая реализуется через уникальный онлайн тренажер преобразующий продавцов в экспертов.

Среди постоянных клиентов Влада, внедривших Экологичный подход, В2В подразделения компаний лидеров рынка РФ: Лаборатория Касперского, МТС, TELE2, СОВКОМБАНК, ВТБ, Первый БИТ, ЭКООКНА и мн. др.

Андрей Кулинич
Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума "COMMUNICATION ON TOP" (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
Владимир Козлов
Хедлайнер Русской Школы Коммуникаций. Бизнес-тренер, консультант по теме "Управление сложными переговорами"
Кандидат психологических наук, преподаватель программ МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).
Диссертацию по теме «Психотехнологии профессионального развития в социальнообразовательных программах» защитил в РАГС при Президенте РФ в 1995 году.
Участвовал как специалист в теме «Управление сложными коммуникациями» в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в профильных образовательноконсультативных проектах для ряда Администраций регионов и городов РФ.
Михаил Графский
Основатель Clientbridge
Эксперт №1 по разработке Корпоративной книги продаж
Входит в топ бизнес-тренеров России
Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, Regus, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Группа Гидравликовъ, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др.
Владимир Козлов
Михаил Графский
Хотите стать спикером конференции?
Отправьте нам заявку и мы её рассмотрим.
Как отправить заявку описано тут:
http://conference.image-media.ru/news/kak-stat-spikerom-konferentsij/
Как это было в прошлый раз
видеоотчет о конференции "Продажи-2018"
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "ПРОДАЖИ-2018"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Декабре 2018
7 400
10 900
15 900
21 900
Январе
7 900
12 900
17 900
24 900
Феврале
8 400
14 900
19 900
27 900
Марте
8 900
16 900
21 900
30 900
Апреле
9 900
18 900
23 900
33 900
Мае
10 900
20 900
25 900
36 900
Июне
11 900
23 900
28 900
39 900
Июле
12 900
25 900
31 900
44 900
Августе
13 900
27 900
34 900
49 900
Сентябре (до конференции)
14 900
29 900
39 900
54 900
После конференции
19 900
34 900
44 900
56 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
3%
Доступ к видеотрансляции 3 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Декабре 2018
8 900
Январе
9 900
Феврале
10 900
Марте
11 900
Апреле
12 300
Мае
13 800
Июне
14 300
Июле
15 800
Августе
16 800
Сентябре (до конференции)
19 800

Купить билет на конференцию

Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Всё понравилось! Затронули темы, касающиеся не только одного какого-то канала сбыта (активные продажи, прямые продажи), но и специализированные (DIY, розница). Очень понравилось то, что у каждого спикера свой подход к продажам, и слушатели имеют возможность сравнить и сделать необходимый выбор для развития своей компании.
Артём Жмалков
руководитель сетевого отдела продаж ООО "РосТурПласт"
Это просто фантастика! 99,9% полезности. Удобно. Вкусно).
Татьяна Мишина
руководитель региональных центров ГК "Энергомикс"
Невероятно положительная, динамичная конференция. Услышала конкретные примеры по решению задач в части управления продажами. Хочу скорее приехать на место работы и применить полученные знания. Очень грамотно! Высокий уровень организации.
Юлия Давыдова
руководитель филиала ООО "Альфа-Нева"
Понравились все спикеры. Отмечу высокий уровень подготовки и практическую пользу от конференции. Самое главное для меня, что на ней я испытал великолепный комфорт, который редко присутствует на подобных мероприятиях.
Владимир Кайманов
начальник коммерческого отдела ЗАО "ДопМаслоПродукт"
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Организаторы
Официальные партнеры
Место проведения: Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес университета: 125993, Москва, Ленинградский проспект, 55 (метро Аэропорт)
www.fa.ru
Место проведения
Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес университета: 125993, Москва, Ленинградский проспект, 55 (метро Аэропорт)
www.fa.ru
+7(495) 540-52-76
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ