Международная практическая конференция «Продажи-2018» (22-24 августа 2018 года)

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"ПРОДАЖИ-2018"

22-24 августа 2018 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев бизнеса
Генеральных директоров
Коммерческих директоров
Директоров по продажам
Начальников отделов продаж
Руководителей сбытовых подразделений
5-я конференция
Конференция "ПРОДАЖИ" проводится журналом "Управление сбытом" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, топ-менеджеры и директора по продажам со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами и увеличения объема продаж
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления продажами и увеличения продаж.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения конкретных методик увеличения продаж и эффективности службы сбыта в различных отраслях, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами, увеличения лидогенерации, роста среднего чека.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии. Более двухсот лиц, принимающих решения в одном месте без секретарей и других заслонов – отличная возможность найти новых партнеров и новых клиентов.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж, так и отраслевую специфику для различных компаний.
Программа конференции
Среда, 22 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
22 августа, 1 день
10:00 – 10:40
10:00 – 10:40
"Маркетинг на службе отдела продаж: что нового?"
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"
– маркетинг и продажи: вечное противостояние, как его решить,
– что должен делать маркетинг для увеличения продаж,
– макретинговые приемы, которые должен знать руководитель отдела сбыта,
– новые инструменты лидогенерации для отдела продаж,
– как сделать клиента теплым до холодного звонка
10.40–11.20
10.40–11.20
«Интернет-маркетинг и лидогенерация: как привлекать клиентов без холодных звонков»
– что должен знать про интернет-маркетинг руководитель современного бизнеса,
– как найти площадки для сбыта вашего товара в интернете,
– современные технологии маркетинга на службе отдела продаж,
– чат-боты вместо менеджеров: плюсы и минусы,
– как опередить конкурентов в сфере интернет-маркетинга.
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 13.30
12.00 - 13.30
«Жесткие и статусные переговоры. Что делать, если партнер круче вас?»
Елена Жданова
Контрагент, выбравший жесткую тактику переговоров, чаще
всего делает это обоснованно. То есть занимает более мощную
весовую категорию и в вашем решении заинтересован меньше,
чем вы. Побеждает тот, кто умеет договариваться! Особенно — в
деловом общении.
Практикум
- упражнение «Проигрывание ситуаций психологического
давления на собеседника»,
- упражнение имитационная модель жестких переговоров, прикладные
правила поведения в эмоционально-провокативных и
конкурентных переговорах,
- упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом
реальных ситуаций переговоров и личного опыта
участников».
12.40–13.20
12.40–13.20
"Технология обучения персонала отдела продаж в 2018 году"
– в каком виде необходимо строить обучение персонала продаж сегодня,
– новые современные технологии обучения менеджеров по продажам,
– эффективные приемы обучения,
– как сделать так, чтобы полученные знания реально применялись менеджерами на практике
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Скидочная игла. Взгляд изнутри: как сами клиенты оценивают эффективность ваших акций и скидок"
Сергей Дубовик
Этот мастер-класс – поможет вам найти крупные и мелкие ошибки в методиках и
технологиях проведения акций и предоставления скидок. Вам представится редкая
возможность проанализировать свой акционный инструментарий глазами клиентов,
с которыми вы работаете.
По итогам мастер-класса вы, скорее всего, пересмотрите свое коммерческое
предложение, по-новому сформируете методы назначения скидок и сможете с
высокой точностью оценивать перспективность проводимых акций.
Простой язык, понятные примеры, простые формулы расчета. Много уже готовых для
внедрения инструментов.
- Практические примеры оценки эффективности предоставления скидок.
- Результаты промодавления. Как игра в скидки с конечными потребителями
может привести к нечувствительности к конкретно вашему продукту.
- Когда скидки и акции не дают результата? Типовые ошибки в методологии
предоставления скидок и проведения акций.
- «Модель категорий привлекательности скидок». Поможет принимать решения
– когда предоставление скидок ничем не поможет и будет только пустой
тратой денег.
Четверг, 23 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 23 августа
10.00–10.40
10.00–10.40
"Инструменты повышения эффективности руководителя отдела продаж"
– тайм-менеджмент в продажах: как тратить меньше времени на рутину и больше на стратегию,
– какие задачи делегировать, кому и как,
– обязательные и необязательные задачи руководителя отдела продаж,
– как максимально эффективно работать с обязательными задачами,
– что изменить в планировании работы руководителя и отдела,
– как помочь менеджерам по продажам эффективнее использовать их время
10.40–11.20
10.40–11.20
«Эффективные переговоры в любых ситуациях"
– ключевые навыки переговоров необходимые руководителю отдела продаж,
– сложные переговоры с клиентами,
– сложные переговоры с сотрудниками,
– нужны ли жесткие переговоры или есть альтернатива?
– всегда ли нужна техника win-win или от нее только вред?
– как отстоять свои условия в переговрах и не потерять клиента?
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–12.20
12.00–12.20
«Персонал продаж: как отобрать правильных людей»
– даем объявление, но никто не приходит? или приходят не те? что делать?
– технология составления правильных объявлений о вакансии,
– правильная организация собеседования с продавцами,
– о чем спрашивать продавца на собеседовании?
– этапы отбора и их правильная организация,
– тестирование продавцов на этапе приема на работу,
– как понять будет ли он продавать?
12.40–13.20
12.40–13.20
«Продажи в конкурентной среде. Методы отстройки от конкурентов»
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
"Выгорание продавцов. Как с этим бороться"
– стеклянный потолок продавца,
– потеря внутренней мотивации – как ее вовремя заметить,
– где брать энергетику для продажников,
– что делать с продавцом, который выгорает,
– что делать, чтобы не выгорали остальные
15.40–16.20
15.40–16.20
"Управление удаленным отделом продаж: миф или реальность"
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
Сложные переговоры с закупщиками
Пятница, 24 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 24 августа
10.00–10.40
10.00–10.40
"Планирование в продажах: как разработать реальный амбициозный финансовый план и выполнить его"
10.40–11.20
10.40–11.20
«Продажи с длинным циклом сделки. Как увеличить эффективность"
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.30
12.00–13.30
«Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы»
Альберт Тютин
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Важные принципы работы с дебиторской задолженностью»
– профилактика возникновения просрочки,
– контроль процесса сбора денег,
– переговоры о возврате просроченной дебиторки,
– мотивация должника,
– речевые модули и формулировки для общения с должниками
15.40–16.20
15.40–16.20
"Активные продажи умерли? Неправда!"
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
"Прорыв в продажах: технология кардинального увеличения объема продаж и масштабирования бизнеса"
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление сбытом»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,,
  • 25 лет опыта управления продажами и построения отделов продаж в компаниях различных отраслей,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Артемий Щеглатов
Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.
Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2018 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "ПРОДАЖИ-2017"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Марте
7 900
14 900
21 900
27 900
Апреле
8 900
16 900
23 900
31 900
Мае
9 900
18 900
25 900
34 900
Июне
10 900
20 900
28 900
39 900
Июле
11 900
22 900
31 900
44 900
Августе (до конференции)
12 900
24 900
34 900
49 900
После конференции
15 900
29 900
39 900
55 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2018 году
3%
Доступ к видеотрансляции 2 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Марте
9 900
Апреле
10 300
Мае
10 800
Июне
11 300
Июле
11 800
Августе (до конференции)
12 800

Купить билет на конференцию

Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Всё понравилось! Затронули темы, касающиеся не только одного какого-то канала сбыта (активные продажи, прямые продажи), но и специализированные (DIY, розница). Очень понравилось то, что у каждого спикера свой подход к продажам, и слушатели имеют возможность сравнить и сделать необходимый выбор для развития своей компании.
Артём Жмалков
руководитель сетевого отдела продаж ООО "РосТурПласт"
Это просто фантастика! 99,9% полезности. Удобно. Вкусно).
Татьяна Мишина
руководитель региональных центров ГК "Энергомикс"
Невероятно положительная, динамичная конференция. Услышала конкретные примеры по решению задач в части управления продажами. Хочу скорее приехать на место работы и применить полученные знания. Очень грамотно! Высокий уровень организации.
Юлия Давыдова
руководитель филиала ООО "Альфа-Нева"
Понравились все спикеры. Отмечу высокий уровень подготовки и практическую пользу от конференции. Самое главное для меня, что на ней я испытал великолепный комфорт, который редко присутствует на подобных мероприятиях.
Владимир Кайманов
начальник коммерческого отдела ЗАО "ДопМаслоПродукт"
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Как это было в прошлый раз
видеоотчет о конференции "ПРОДАЖИ-2017":
Организаторы
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

< вернуться в раздел Конференция "ПРОДАЖИ-2018"

Короткая ссылка: http://conference.image-media.ru/Ql7gp