Международная практическая конференция «Управление магазином-2019»

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2019"

11-13 сентября 2019 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев магазинов
Директоров магазинов
Управляющих магазинов и розничных сетей малого и среднего формата
Предпринимателей, занимающихся розничной торговлей
6-я конференция
Конференция "УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ" проводится журналом "Управление магазином" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, владельцы и директора магазинов со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами в рознице и увеличения прибыли магазина
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения розничных продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления розничной торговлей и продажами.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения методик увеличения эффективности розничного бизнеса в различных сферах, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективного и прибыльного розничного бизнеса.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения эффективности розничного бизнеса, увеличения выручки и повышения среднего чека, так и отраслевую специфику различных магазинов.
Программа конференции
Среда, 11 сентября
09:00 – 10:00
09:00 – 10:00
Регистрация
11 сентября, 1 день
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
"Что нужно изменить в технологии продаж, чтобы успешно продавать современным покупателям?"
Альберт Тютин, бизнес-тренер по продажам, разработчик современных технологий продаж.
- Как меняется поведение покупателей. 10 основных трендов, игнорирование которых убивает бизнес
- Почему классическая модель «5 шагов продаж» сегодня работает не во благо, а во вред.
- Какой подход должен прийти ей на смену?
- Три ключевых условия эффективности стандартов продаж
- Примеры из практики
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 13.30
12.00 - 13.30
"Три вещи которые изменят розничные продажи до неузнаваемости"
Андрей Кулинич, бизнес-тренер, консультант
- цифровая революция и ее последствия в четырех утверждениях,
- как измениться продукт в ритейле,
- заново изобретем бизнес-процессы,
- новые требования к сотрудникам.
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Новый ритейл: как сейчас строить бизнес, какие тенденции учитывать. Как выжить малому бизнесу на фоне федеральных сетей"
Анна Бочарова, бизнес-тренер и консультант по организационному развитию
- в чем рыночная сила федеральной сети? как устроена сеть изнутри? какие полезные приемы и инструменты ведения бизнеса владелец небольшой компании может применить у себя? действительно ли у федеральных игроков все хорошо в бизнесе?

- как небольшой компании конкурировать с федеральной? 12 точек контроля для небольшой компании

- актуальные тенденции в поведении покупателей, как потребители относятся к ассортименту сетей? какие есть незаполненные ниши для торговли?

- новые типы покупателей – поколения «игрек», «зет», их особенности, их влияние на результаты бизнеса

- новая российская действительность – возвращение специализированных торговых точек, 7 любопытных фактов

- что такое категорийный менеджмент, как формировать ассортимент и устанавливать цены на товары? какие товары будут приносить прибыль?

- от чего зависит лояльность покупателей в небольшом местном магазине? как управлять отношениями с клиентами?

Четверг, 12 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 12 сентября
10.00–11.30
10.00–11.30
"Регулярный менеджмент в магазине: инструменты, контроль, рост показателей"
Екатерина Казаринова, бизнес-тренер, консультант по розничным технологиям
• Количественные и качественные показатели работы магазина. Задачки на расчет количественных показателей.
• Когда пора измерять качественные показатели и как это лучше делать, примеры.
• Как настроить панель управления «под себя», отчеты и мониторы.
• Два ключевых принципа в организации работ, чтобы у вас «все было под контролем»
• Привычные чек-листы, сила и слабость инструмента, рекомендации в поиске эффективности.
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.30
12.00–13.30
"Психологические типы покупателей. Работа с основной в европейском бизнесе методикой определения психологического типа клиента"
Елена Жданова, тренер-практик
  • тестирование участников на определение психологического типа участника
  • психологические типы клиентов, личностные особенности клиентов каждого типа
  • использование в продажах знаний о своем психологическом типе
  • тренинг: овладение методами определения основных психологических типов ваших клиентов
  • убеждение клиентов с учетом индивидуальных особенностей клиента
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
"Эмоциональный интеллект и его применение в розничных продажах. Советы руководителю"
Инга Орлова, бизнес-тренер, консультант
• Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу?
• Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта • Какие задачи каким эмоциям соответствуют? Выбор наилучшей эмоции в зависимости от деятельности и выполняемых задач
• Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно
• Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией
• Эмоции переключатели
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Технология найма лучших продавцов в магазин"
Пятница, 13 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 13 сентября
10.00–10.40
10.00–10.40
"Система мотивации в розничной торговле для продавцов-консультантов"
Георгий Перельман, эксперт в управлении розничной торговлей
- Можно ли замотивировать продавцов? Как?
- Какие факторы влияют на мотивацию?
- Каким образом бодрить продавцов не применяя кнут и пряник?
- Каковы предпосылки для формирования культуры "Я хочу" а не "Я должен"
- Деньги - какой это мотиватор?
- Принципы материальной мотивации

Бонус: Чек-лист Мотивация сотрудников

10.40–11.20
10.40–11.20
"Как провести эффективные переговоры с поставщиками, чтобы получить максимум".
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.20
12.00–13.20
"Как сделать маркетинг магазина максимально эффективным"
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление магазином"
- как привести в магазин максимальное количество целевых клиентов,
- как сделать магазин максимально заметным,
- как построить правильную коммуникацию с покупателем в магазине без участия продавца,
- как повысить продажу определенных товаров при помощи маркетинга,
- какой должна быть реклама, чтобы она приводила покупателей.
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
"Интернет-маркетинг на службе оффлайн-магазина"
15.40–16.20
15.40–16.20
"Изменение покупательских сценариев для розничного оффлайн магазина. Система лояльности нового поколения"
Кирилл Казанцев, основатель и операционный директор i-Retail, i-Bonus,
LeadFactory.
- Как изменяются покупательские сценарии и какие существуют тенденции. Что и как покупают в онлайне и оффлайне. На какие группы делятся покупатели и как адаптировать инструменты продаж под своих целевых покупателей.
- Что нужно сделать в первую очередь, чтобы увеличить выручку. Какие есть несложные и полезные инструменты, а также интересные фишки
- Как продавать миллениалам и кто такие миллениалы. Какой процент продаж приходится на миллениалов и что именно стимулирует их на совершение покупок.
- Как оформить торговую точку для привлечения молодого поколения.
- Делать допродажи можно легко и "на автомате".
- Как вернуть нерешительного клиента.
- Покупка "играючи" - возможность выделиться на фоне других торговых точек.
- Система лояльности нового поколения 5G.
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Конкурентные преимущества перед федеральными сетями. Как привлечь покупателей"
Сергей Леонов, сооснователь и и директор по развитию ФС «Хороший Выбор»
Частные предприниматели и малые сети, ежедневно решая задачи каждого магазина, имеют возможность быть более гибкими в подходе к покупателям …. Быть гибкими и быстро изменяться - это основное преимущество, которое не доступно для больших федеральных сетей. Однако сегодня так важно сформировать свой понятный сфокусированный имидж перед покупателем, обрести свое лицо. Быть лучше если не в выборе, то в предложении товара. Развивать доступность так необходимых покупателям услуг. Не останавливаясь экспериментировать.

Цена, IT инфраструктура, логистика это киты на которых держится федеральный ритейл, как их нивелировать, и стать не хуже ….

Об этом пойдет разговор на мастер-классе.
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление магазином»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
  • 25 лет опыта управления продажами в том числе и в розничном бизнесе,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c

Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя".
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер
Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Сергей Леонов
сооснователь и и директор по развитию ФС «Хороший Выбор»
Практика: в «Мосмарт», «Точка Вкуса», СООР Russia, «Tesco» UK. Образование: EMBA OUBS. Преподает в Бизнес-школе «СКОЛКОВО», предпринимательство: «Точка Вкуча» (сеть магазинов «у дома»), Retail in Detail (консалтинговая группа экспертов индустрии retail).
Кирилл Казанцев
Основатель и операционный директор i-Retail, i-Bonus,
LeadFactory.
Предприниматель с 20-летним стажем, основавший более 15 компаний.
В 2017 году вместе с супругой основали бизнес-школу
Казанцевых.
2018 год – образовал проект ЛидЗавод, который является
партнёром Правительства Москвы и Университета Синергия
по обучающим программам для малого и среднего
бизнеса.
2019 – запуск инновационной маркетинговой платформы i-
Bonus.
Екатерина Казаринова
Бизнес - тренер
Практик с опытом:
  • построения собственного бизнеса,
  • активного развития в крупных городах России,
  • оптимизации бизнес-процессов действующих компаний
  • построения системы обучения на территории России.
Георгий Перельман
Основатель и Директор Perelman Group
  • 14 лет опыта успешной работы на уровне топ-менеджмента в
    розничной торговле.
  • Опыт сотрудничества с Американской консалтинговой компанией в
    сфере розничной торговли.
  • Эффективное руководство сетью брендов «Орматек», «Райтон», «Verda», насчитывающей более 280 салонов, в роли Директора департамента розничной торговли. Результатом его руководства был ежегодный рост продаж сети - минимум на 20% по выручке и по прибыли.
  • имеет степень MBA,
  • сертифицированный выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров.
  • Прошел несколько международных стажировок.
Андрей Кулинич
Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума "COMMUNICATION ON TOP" (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
Георгий Перельман
Альберт Тютин
Хотите стать спикером конференции?
Отправьте нам заявку и мы её рассмотрим.
Как отправить заявку описано тут:
http://conference.image-media.ru/news/kak-stat-spikerom-konferentsij/
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "Управление магазином 2018"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Декабре 2018
7 400
10 900
15 900
21 900
Январе
7 900
12 900
17 900
24 900
Феврале
8 400
14 900
19 900
27 900
Марте
8 900
16 900
21 900
30 900
Апреле
9 900
18 900
23 900
33 900
Мае
10 900
20 900
25 900
36 900
Июне
11 900
23 900
28 900
39 900
Июле
12 900
25 900
31 900
44 900
Августе
13 900
27 900
34 900
49 900
Сентябре (до конференции)
14 900
29 900
39 900
54 900
После конференции
19 900
34 900
44 900
56 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
3%
Доступ к видеотрансляции 3 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Декабре 2018
8 900
Январе
9 900
Феврале
10 900
Марте
11 900
Апреле
12 300
Мае
13 800
Июне
14 300
Июле
15 800
Августе
16 800
Сентябре (до конференции)
19 800
Купить билет на конференцию
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Конференция "Управление магазином" оказалась для меня очень полезной. Я получила новые знания и заряд вдохновения. Это толчок в работе. Всё сжато и понятно. Ничего лишнего. По комфорту - все на высшем уровне.
Надежда Михайлова
магазин "Газовое оборудование"
Очень теплая атмосфера, интересные выступления спикеров, заставляющие думать. Многое становится понятным, что нужно менять в организации для достижения успеха.
Алевтина Труфанова
заместитель руководителя розничной сети "Канцеляр"
Хочу отметить отличную организацию и профессиональную подготовку конференции. Узнали много нового и полезного, познакомились с интересными людьми. Хочу также отметить высокий профессиональный уровень докладчиков.
Алина Гамидова
бутик мультибрендовой одежды "Magnifique"
Приятные впечатления. Организовано комфортно. Хотелось бы побольше времени для некоторых спикеров.
Регина Антонова
Заместитель директора по управлению персоналом и продажами , Ювелирный Дом "Романов"
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Организаторы
Официальные партнеры
Место проведения: Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес университета: 125993, Москва, Ленинградский проспект, 55 (метро Аэропорт)
www.fa.ru

Место проведения
Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес университета: 125993, Москва, Ленинградский проспект, 55 (метро Аэропорт)
www.fa.ru
+7(495) 540-52-76
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ