Архивы за месяц: Декабрь 2018

Международная практическая конференция «ПРЕСС-СЛУЖБА-2019: новые технологии PR-работы»

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Международная практическая конференция
«ПРЕСС-СЛУЖБА-2019:
новые технологии PR-работы»

28-29 ноября 2019 года
Москва
Конференция предназначена для:
Директоров по связям с общественностью
Руководителей и сотрудников пресс-служб
Начальников PR-отделов
Пресс-секретарей
PR-менеджеров
PR-специалистов
2 тематических потока докладов
"Связи с общественностью в государственных структурах" и "Связи с общественностью в бизнесе". Можно выбрать любой или переходить с потока на поток.
200+ участников
Более двухсот участников – пиарщики со всей России и ближнего зарубежья
25 спикеров
25 докладов по самым актуальным темам для работы специалистов по связям с общественностью
2 дня
Интенсивное погружение в тему связей с общественностью – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области связей с общественностью и продвижения в социальных сетях.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами конкретных PR-проектов и PR-кампаний, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать и общие тенденции PR в соцсетях и отраслевую специфику.

Программа
международной практической конференции «ПРЕСС-СЛУЖБА-2019:
новые технологии PR-работы»

Поток "Связи с общественностью в бизнесе"
1 день, 28 ноября
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Пресс-служба"
2 день, 29 ноября
Поток "Связи с общественностью в государственных структурах"
1 день, 28 ноября
2 день, 29 ноября
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Пресс-служба"
Спикеры конференции
Тимур Асланов
Главный редактор журнала «Пресс-служба»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
  • председатель жюри конкурса «Пресс-служба года» и конкурса корпоративных СМИ «МЕДИАЛИДЕР-2017»,
  • 25 лет опыта работы в медийных и PR-структурах,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по связям с общественностью, публичным выступлениям и продвижению,
  • автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» и др.,
  • член Российской ассоциации по связям с общественностью,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Как это было в прошлый раз
видеорепортаж о конференции "Эффективная пресс-служба-2018":
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Участие в нетворкинг-сессии
Кофе-брейки
Посещение одного дня конференции
Посещение двух дней конференции
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
7%
10%
15%
20%
Доступ к видеотрансляции 2 дня
Видеозапись конференции 2 дня
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Видеозапись конференции "Пресс-служба-2018: новые технологии PR-работы" 2 дня
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Январе
9 900
11 900
16 900
22 900
Феврале
10 400
12 900
18 400
24 900
Марте
10 900
13 900
19 900
26 900
Апреле
11 400
14 900
21 400
28 900
Мае
11 900
15 900
22 900
30 900
Июне
12 400
16 900
24 400
32 900
Июле
12 900
17 900
25 900
34 900
Августе
13 400
18 900
27 400
36 900
Сентябре
13 900
19 900
28 900
38 900
Октябре
14 400
20 900
30 400
40 900
Ноябре (до начала конференции)
14 900
21 900
31 900
42 900
При оплате после конференции
15 900
24 900
36 900
47 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
3%
Доступ к видеотрансляции 2 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Январе
8 800
Феврале
9 300
Марте
9 800
Апреле
10 300
Мае
10 800
Июне
11 300
Июле
11 800
Августе
12 300
Сентябре
12 800
Октябре
13 300
В ноябре (до конференции)
13 800
При оплате после конференции
15 800
Купить билет на конференцию
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Очень полезное мероприятие. Отличный способ приобрести не только новые знания, но и полезные контакты.Организация конференции на очень высоком уровне. Все возникающие вопросы решались моментально. Впечатления только положительные.
Ольга Бобок
специалист по связям с общественностью ОАО "Савушкин продукт"
Отличное ведение, грамотное составление расписания сессий и кофе-брейков. Интересные спикеры, мотивирующие. Поток "Связи с общественностью в госструктурах впечатлил. Появилось много интересных мыслей, идей и планов для реализации в работе. Спасибо! Вдохновили. Отдельная благодарность Тимуру Асланову за личную беседу и дельный совет.
Лаура Паравян
пресс-секретарь депутата Московской городской Думы
Полезно. Многое можно применить в работе уже сейчас, над чем-то работать на перспективу.
Елена Губина
начальник службы по связям с общественностью и СМИ ПАО "Вологдаэнергосбыт"
Насыщенная программа, хороший уровень, новые идеи, обмен опытом. Комфортно. Спасибо!
Людмила Королева
руководитель пресс-центра ГБОУ Школа №1534, г. Москва
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Организаторы
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Конференция Антикризисный PR-2019

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"Антикризисный PR-2019: защита репутации и работа с негативом"

24-25 октября 2019 года
Москва
Конференция предназначена для:
Директоров по связям с общественностью
Руководителей и сотрудников пресс-служб
Начальников PR-отделов
Пресс-секретарей
PR-менеджеров
PR-специалистов
3-я конференция
Конференция "Антикризисный PR: защита репутации и работа с негативом" проводится журналом "Пресс-служба" ежегодно с 2017-го года
150+ участников
Более ста пятидесяти участников – пиарщики со всей России и ближнего зарубежья
2 потока докладов
2 отдельных тематических потока докладов – "Антикризисный PR" и "Управление репутацией в интернете". Каждый участник может слушать любой поток и в любое время переходить с одного на другой.
2 дня
Интенсивное погружение в тему кризисных коммуникаций и управления репутацией – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления репутацией, работы с негативом и связей с общественностью.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами конкретных PR-проектов и PR-кампаний, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению коммуникаций в конкретных кризисных ситуациях.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать и универсальные принципы и приемы построения кризисных коммуникаций и отраслевую специфику защиты репутации.
Программа конференции
На конференции будет два тематических потока докладов
Поток: "Антикризисный PR"
24 октября
09:00 – 10:00
09:00 – 10:00
Регистрация
24 октября, 1 день
10:00 – 10:40
10:00 – 10:40
«Работа со спикером в кризисных ситуациях»
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Пресс-служба"
- Специфика PR-работы в кризисной ситуации.
- Подготовка спикера к выступлению перед СМИ во время кризиса.
- Ключевые инструменты управления информационной картиной.
- Ошибки спикеров в кризисных ситуациях.
- Поготовка речи.
- Принципы антикризисного планирования в пиаре.

10.40–11.20
10.40–11.20
"Система посткатастрофного PR-реагирования, или домашняя работа, которую никто не хочет делать"
Владимир Залужский, начальник управления по коммуникациям и работе с инвесторами компании "Северсталь"
- сколько у вас времени с момента аварии?
- роль и место руководство компании в кризисе
- социальные сети: что делать?
- амбассадоры бренда
- восстановление репутации
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 12.40
12.00 - 12.40
«Как вовремя обнаружить кризис и не потерять время»
12.40–13.20
12.40–13.20
«Как создать перевес позитивной информации в инфополе во время кризиса»
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.00
15.00–16.00
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16.00–16.40
16.00–16.40
«Мониторинг и аналитика в антикризисной PR-работе»
16:40 - 17:00
16:40 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
«Управление репутацией персоны»
Пятница, 25 октября
9:00 – 10:00
9:00 – 10:00
Регистрация
2 день , 25 октября
10.00–10.40
10.00–10.40
«Базовые стратегии реагирования на кризисные ситуации в СМИ»
10.40–11.20
10.40–11.20
«Работа с негативно и агрессивно настроенными журналистами: практика и кейсы»
Анна Кириченко, партнер коммуникационного агентства Redline PR
1. Журналист = Клиент: 12 принципов работы с недовольными клиентами, которые точно полезны в PR.
2. Как отрабатывать журналистский негатив в случае кризиса (кейс самого масштабного кризиса в автомобильной промышленности в мире и еще 2 кейса поменьше).
3. 80% конфликтов начинаются с ошибки в публикации! Как этого избежать, что делать и чего делать не стоит.
4. "У нас такая редакционная политика!" - как преодолеть эту вечную стену и что может стоять за этой фразой?
5. "Я уволилась/редактор не утвердил/все не то - материала не будет!" или 1 маленький лайфхак, который потрясающе работает!
6. Обида журналиста: 8 кейсов из личной практики и 7 счастливых финалов.
7. Что делать, если сотрудничеству мешает личная неприязнь.
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–12.40
12.00–12.40
«Стратегия и практика антикризисных коммуникаций и управления репутационными рисками»
12.40–13.20
12.40–13.20
«Признаваться или скрывать? Репутационная позиция в кризисных коммуникациях»
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Кризис или инцидент? Как определить глубину проблемы и вовремя отреагировать»
15.40–16.20
15.40–16.20
«Видео как инструмент антикризисного пиара»
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
"Антикризисный PR в государственных структурах"
Поток: "Управление репутацией в интернете"
24 октября
09:00 – 10:00
09:00 – 10:00
Регистрация
24 октября, 1 день
10:00 – 10:40
10:00 – 10:40
«Работа с репутацией и интернет-присутствием вашего бизнеса»
Пётр Савинов, руководитель проектов Sape
· Репутация вашего бизнеса в сети: как анализировать и работать с негативными и положительными отзывами.

· Методы получения отзывов и мотивации довольных клиентов оставлять их.

· Получение и оценка трафика из гео-сервисов.

· Работа с системами Яндекс.Справочник и Google My Business.

· Альтернативные интернет справочники для получения трафика.

· Факторы ранжирования Local Seo.

· Чек-лист по работе с интернет присутствием вашего бизнеса.

10.40–11.20
10.40–11.20
«Кризисные коммуникации компании в социальных сетях»
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 12.40
12.00 - 12.40
«Поведение сотрудников в социальных сетях: как защитить репутацию компании»
12.40–13.20
12.40–13.20
"Информационные атаки в интернете и способы их отражения"
Дмитрий Сидорин, основатель SidorinLab
- признаки информационных атак,
- системы предотвращения атак,
- примеры информационного давления на компании и людей,
- построение ситуационного центра,
- минимизация последствий атаки.
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.00
15.00–16.00
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16.00–16.40
16.00–16.40
«Влияние репутации компании на продажи»
16:40 - 17:00
16:40 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
«Репутационный менеджмент в соцмедиа»
Пятница, 25 октября
9:00 – 10:00
9:00 – 10:00
Регистрация
2 день , 25 октября
10.00–10.40
10.00–10.40
«Работа с жалобами населения или клиентов в социальных сетях»
Маша Лукина, руководитель московского пресс-офиса Дальневосточного федерального университета (ДВФУ)
- Как организовать саппорт без лишних затрат, не прибегая к аутсорсинговым услугам
- Как выстроить внутренние коммуникации в условиях бюрократии.
- Как правильно работать с жалобами в социальных сетях в разных часовых поясах
- Три кейса по работе с негативом
- 10 правил работы с недовольным клиентом
10.40–11.20
10.40–11.20
«Репутация работодателя в сети»
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–12.40
12.00–12.40
«Управление репутацией В2В-компании в интернете»
Светлана Крылова, руководитель аналитического центра Brand Analytics
12.40–13.20
12.40–13.20
«Правильные негативные отзывы: какой негатив поднимает продажи»
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Хейтеры и тролли – технология реагирования»
15.40–16.20
15.40–16.20
«Юридические аспекты защиты репутации в интернете»
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
"Как работать с жалобами клиентов в социальных сетях"
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Пресс-служба»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
  • председатель жюри конкурса «Пресс-служба года» и конкурса корпоративных СМИ «МЕДИАЛИДЕР-2019»,
  • 25 лет опыта работы в медийных и PR-структурах,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по связям с общественностью, публичным выступлениям и продвижению,
  • автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» и др.,
  • член Российской ассоциации по связям с общественностью,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Дмитрий Сидорин
Основатель интернет-агентства "Сидорин Лаб" и Reputation Lab
• Выпускник МФТИ (дополнительное образование РЭШ и МЭОИ)
• Лауреат Потанинской стипендии
• Лауреат премии «Бизнес-тренер 2013» от портала Trainings
• Третий по популярности преподаватель в сфере SММ по версии MediaJobs B 2014 году
• Политтехнолог при Ассоциации Малых и Средних Городов России, участник инициативной группы Михаила Прохорова на президентских выборах 2012, руководитель более 10 интернет-кампаний на выборах разного уровня
• Член экспертного совета премии Рунета

Анна Кириченко
партнер коммуникационного агентства Redline PR
- практик с 13-летним опытом агентской работы,
- экс-руководитель PR департамента Eventum Premo.
Маша Лукина
руководитель московского пресс-офиса Дальневосточного федерального университета (ДВФУ)
Перед тем, как «уйти» в PR, 12 лет проработала в бизнес-журналистике, в основном, в сфере недвижимости и потребительского кредитования, освещала в федеральных СМИ проблемы обманутых дольщиков. Начала карьеру, как редактор новостей сетевых порталов о загородной недвижимости. Прошла путь от простого новостника до корреспондента изданий «Московский комсомолец», РБК и «Коммерсантъ». Лауреат премии «Золотое перо – 2014» (МАР) в номинации «Лучший интервьюер», лауреат премии JOY 2013 (Journalist Of The Year) в сфере недвижимости.

В 2014 году переквалифицировалась в PR-менеджера, работала в качестве приглашенного специалиста по связям со СМИ с крупными девелоперскими корпорациями: «Баркли», «Каскад Фэмили», Century 21. В 2015 году работала коммьюнити-менеджером и собкорром информационных ресурсов ОАО «ВДНХ», затем PR-экспертом в ГК «МИЦ». С 2016 года занимает должность заместителя руководителя департамента внешних коммуникаций Дальневосточного федерального университета (Владивосток).
Пётр Савинов
Руководитель проектов Sape
Образование: МАИ, факультет «Системы управления, информатика и электроэнергетика».
С 2005 года занимается поисковой оптимизацией и рекламой в интернете. В 2007 присоединился к команде Sape, с 2012 года руководит сервисом Seowizard.ru и курирует развитие продуктов системы Sape. Активно занимается образовательным направлением Sape.
Участник и докладчик множества вебинаров и конференций, таких как Cybermarketing, AllinTopConf, РИФ, Optimization, NaStachku и др.

Владимир Залужский
Начальник управления по коммуникациям и работе с инвесторами «Северсталь»
Курирует работу четырёх отделов компании с общим штатом 33 человека
(головной офис и регионы присутствия): внешних коммуникаций, внутренних
коммуникаций, по работе с социальными медиа, а также по работе с
инвесторами.
Помимо «Северстали», дополнительно координирует коммуникационную работу еще ряда активов А.А. Мордашова.
В компании с 2010 года. До назначения на должность начальника управления по
коммуникациям и работе с инвесторами в январе 2016 года на протяжении пяти
лет возглавлял службу по связям с инвесторами «Северсталь».
За это время компания неоднократно признавалась лучшей в области связей с
инвесторами в России и СНГ по версии международного журнала IR Magazine и
опросов инвесторов.
До прихода в «Северсталь» Владимир в течение четырех лет был директором по
коммуникациям и связям с инвесторами скандинавского фонда прямых
инвестиций Mint Capital.
С 2003 по 2006 гг. работал заместителем руководителя отдела коммуникаций
горно-металлургической компании «Мечел». Участвовал в процессе подготовки
выхода компании на Нью-йоркскую фондовую биржу.
С 2001 по 2003 гг. возглавлял PR-отдел коммуникационного агентства «Деловая
Лига».
Окончил Московский Государственный Лингвистический Университет и
Финансовую Академию при Правительстве РФ. В 2013 году прошел обучение по
программе Strategic Investment Management в London Business School и по
программе General Management в бизнес-школе IMD в 2016 Имеет сертификат
CIR от UK IR Society.
Светлана Крылова
Руководитель Аналитического центра Brand Analytics
За короткий срок клиентами Brand Analytics стали такие международные компании, как Avito, Coca-Cola, ведущие российские коммуникационные агентства – Апостол Медиа, Agency1, CrosDigital, SPN Communications и др. Центр проводит исследования и для государственных структур – Правительство Москвы, Ростуризм и др. Светлана обладает уникальными знаниями в области анализа информационного поля, построения эффективных коммуникаций, управления репутацией, анализа эффективности рекламных кампаний и т.п. Евангелист аналитики социальных медиа, автор образовательных статей в деловых и отраслевых СМИ, спикер ведущих отраслевых мероприятий.
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение двух дней конференции
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "Антикризисный PR-2018"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Июле
12 900
19 900
27 400
36 900
Августе
13 900
20 900
29 900
38 900
Сентябре
14 900
21 900
31 400
41 900
Октябре (до конференции)
15 900
23 900
32 900
44 900
После конференции
18 900
26 900
37 900
49 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
3%
Доступ к видеотрансляции 2 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Январе
6 800
Феврале
7 300
Марте
7 800
Апреле
8 300
Мае
8 800
Июне
9 800
Июле
10 800
Августе
11 800
Сентябре
12 800
Октябре (до конференции)
13 800
После конференции
15 800
Как это было в прошлый раз
видеоотчет о конференции "Антикризисный PR-2018":
Купить билет на конференцию
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Все выступления обладают главными характеристиками: актуальностью, информативностью и легко воспринимаются.
Ирина Вылегжанина
специалист по связям с общественностью
Полезно, интересно, важно как для PR-специалиста, получила много новых знаний.
Татьяна Ларионова
ведущий специалист пресс-центра аппарата ТС "Федерация профсоюзов СК"
Информативно. Насыщенно. Своевременно. Очень понравилось!
Марина Зингер
руководитель пресс-службы главы г. Белогорска
Приятно удивлена количеством интересных докладов! Спасибо за подбор спикеров. И отдельно спасибо за нетворкинг-сессию. Это одна из немногих конференций, которая полезна и опытным SMM и PR-специалистам.
Мария Горюшкина
SMM-менеджер компании AABBYY
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Организаторы
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Международная практическая конференция «Управление магазином-2019»

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2019"

11-13 сентября 2019 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев магазинов
Директоров магазинов
Управляющих магазинов и розничных сетей малого и среднего формата
Предпринимателей, занимающихся розничной торговлей
6-я конференция
Конференция "УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ" проводится журналом "Управление магазином" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, владельцы и директора магазинов со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами в рознице и увеличения прибыли магазина
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения розничных продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления розничной торговлей и продажами.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения методик увеличения эффективности розничного бизнеса в различных сферах, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективного и прибыльного розничного бизнеса.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения эффективности розничного бизнеса, увеличения выручки и повышения среднего чека, так и отраслевую специфику различных магазинов.
Программа конференции
Среда, 11 сентября
09:00 – 10:00
09:00 – 10:00
Регистрация
11 сентября, 1 день
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
"Что нужно изменить в технологии продаж, чтобы успешно продавать современным покупателям?"
Альберт Тютин, бизнес-тренер по продажам, разработчик современных технологий продаж.
- Как меняется поведение покупателей. 10 основных трендов, игнорирование которых убивает бизнес
- Почему классическая модель «5 шагов продаж» сегодня работает не во благо, а во вред.
- Какой подход должен прийти ей на смену?
- Три ключевых условия эффективности стандартов продаж
- Примеры из практики
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 13.30
12.00 - 13.30
"Три вещи которые изменят розничные продажи до неузнаваемости"
Андрей Кулинич, бизнес-тренер, консультант
- цифровая революция и ее последствия в четырех утверждениях,
- как измениться продукт в ритейле,
- заново изобретем бизнес-процессы,
- новые требования к сотрудникам.
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Новый ритейл: как сейчас строить бизнес, какие тенденции учитывать. Как выжить малому бизнесу на фоне федеральных сетей"
Анна Бочарова, бизнес-тренер и консультант по организационному развитию
- в чем рыночная сила федеральной сети? как устроена сеть изнутри? какие полезные приемы и инструменты ведения бизнеса владелец небольшой компании может применить у себя? действительно ли у федеральных игроков все хорошо в бизнесе?

- как небольшой компании конкурировать с федеральной? 12 точек контроля для небольшой компании

- актуальные тенденции в поведении покупателей, как потребители относятся к ассортименту сетей? какие есть незаполненные ниши для торговли?

- новые типы покупателей – поколения «игрек», «зет», их особенности, их влияние на результаты бизнеса

- новая российская действительность – возвращение специализированных торговых точек, 7 любопытных фактов

- что такое категорийный менеджмент, как формировать ассортимент и устанавливать цены на товары? какие товары будут приносить прибыль?

- от чего зависит лояльность покупателей в небольшом местном магазине? как управлять отношениями с клиентами?

Четверг, 12 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 12 сентября
10.00–11.30
10.00–11.30
"Регулярный менеджмент в магазине: инструменты, контроль, рост показателей"
Екатерина Казаринова, бизнес-тренер, консультант по розничным технологиям
• Количественные и качественные показатели работы магазина. Задачки на расчет количественных показателей.
• Когда пора измерять качественные показатели и как это лучше делать, примеры.
• Как настроить панель управления «под себя», отчеты и мониторы.
• Два ключевых принципа в организации работ, чтобы у вас «все было под контролем»
• Привычные чек-листы, сила и слабость инструмента, рекомендации в поиске эффективности.
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.30
12.00–13.30
"Психологические типы покупателей. Работа с основной в европейском бизнесе методикой определения психологического типа клиента"
Елена Жданова, тренер-практик
  • тестирование участников на определение психологического типа участника
  • психологические типы клиентов, личностные особенности клиентов каждого типа
  • использование в продажах знаний о своем психологическом типе
  • тренинг: овладение методами определения основных психологических типов ваших клиентов
  • убеждение клиентов с учетом индивидуальных особенностей клиента
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
"Эмоциональный интеллект и его применение в розничных продажах. Советы руководителю"
Инга Орлова, бизнес-тренер, консультант
• Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу?
• Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта • Какие задачи каким эмоциям соответствуют? Выбор наилучшей эмоции в зависимости от деятельности и выполняемых задач
• Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно
• Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией
• Эмоции переключатели
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Технология найма лучших продавцов в магазин"
Пятница, 13 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 13 сентября
10.00–10.40
10.00–10.40
"Система мотивации в розничной торговле для продавцов-консультантов"
Георгий Перельман, эксперт в управлении розничной торговлей
- Можно ли замотивировать продавцов? Как?
- Какие факторы влияют на мотивацию?
- Каким образом бодрить продавцов не применяя кнут и пряник?
- Каковы предпосылки для формирования культуры "Я хочу" а не "Я должен"
- Деньги - какой это мотиватор?
- Принципы материальной мотивации

Бонус: Чек-лист Мотивация сотрудников

10.40–11.20
10.40–11.20
"Как провести эффективные переговоры с поставщиками, чтобы получить максимум".
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.20
12.00–13.20
"Как сделать маркетинг магазина максимально эффективным"
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление магазином"
- как привести в магазин максимальное количество целевых клиентов,
- как сделать магазин максимально заметным,
- как построить правильную коммуникацию с покупателем в магазине без участия продавца,
- как повысить продажу определенных товаров при помощи маркетинга,
- какой должна быть реклама, чтобы она приводила покупателей.
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
"Изменение покупательских сценариев для розничного оффлайн магазина. Система лояльности нового поколения"
Кирилл Казанцев, основатель и операционный директор i-Retail, i-Bonus,
LeadFactory.
- Как изменяются покупательские сценарии и какие существуют тенденции. Что и как покупают в онлайне и оффлайне. На какие группы делятся покупатели и как адаптировать инструменты продаж под своих целевых покупателей.
- Что нужно сделать в первую очередь, чтобы увеличить выручку. Какие есть несложные и полезные инструменты, а также интересные фишки
- Как продавать миллениалам и кто такие миллениалы. Какой процент продаж приходится на миллениалов и что именно стимулирует их на совершение покупок.
- Как оформить торговую точку для привлечения молодого поколения.
- Делать допродажи можно легко и "на автомате".
- Как вернуть нерешительного клиента.
- Покупка "играючи" - возможность выделиться на фоне других торговых точек.
- Система лояльности нового поколения 5G.
15.40–17.10
15.40–17.10
"Конкурентные преимущества перед федеральными сетями. Как привлечь покупателей"
Сергей Леонов, сооснователь и и директор по развитию ФС «Хороший Выбор»
Частные предприниматели и малые сети, ежедневно решая задачи каждого магазина, имеют возможность быть более гибкими в подходе к покупателям …. Быть гибкими и быстро изменяться - это основное преимущество, которое не доступно для больших федеральных сетей. Однако сегодня так важно сформировать свой понятный сфокусированный имидж перед покупателем, обрести свое лицо. Быть лучше если не в выборе, то в предложении товара. Развивать доступность так необходимых покупателям услуг. Не останавливаясь экспериментировать.

Цена, IT инфраструктура, логистика это киты на которых держится федеральный ритейл, как их нивелировать, и стать не хуже ….

Об этом пойдет разговор на мастер-классе.
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление магазином»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
  • 25 лет опыта управления продажами в том числе и в розничном бизнесе,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c

Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя".
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер
Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Сергей Леонов
сооснователь и и директор по развитию ФС «Хороший Выбор»
Практика: в «Мосмарт», «Точка Вкуса», СООР Russia, «Tesco» UK. Образование: EMBA OUBS. Преподает в Бизнес-школе «СКОЛКОВО», предпринимательство: «Точка Вкуча» (сеть магазинов «у дома»), Retail in Detail (консалтинговая группа экспертов индустрии retail).
Кирилл Казанцев
Основатель и операционный директор i-Retail, i-Bonus,
LeadFactory.
Предприниматель с 20-летним стажем, основавший более 15 компаний.
В 2017 году вместе с супругой основали бизнес-школу
Казанцевых.
2018 год – образовал проект ЛидЗавод, который является
партнёром Правительства Москвы и Университета Синергия
по обучающим программам для малого и среднего
бизнеса.
2019 – запуск инновационной маркетинговой платформы i-
Bonus.
Екатерина Казаринова
Бизнес - тренер
Практик с опытом:
  • построения собственного бизнеса,
  • активного развития в крупных городах России,
  • оптимизации бизнес-процессов действующих компаний
  • построения системы обучения на территории России.
Георгий Перельман
Основатель и Директор Perelman Group
  • 14 лет опыта успешной работы на уровне топ-менеджмента в
    розничной торговле.
  • Опыт сотрудничества с Американской консалтинговой компанией в
    сфере розничной торговли.
  • Эффективное руководство сетью брендов «Орматек», «Райтон», «Verda», насчитывающей более 280 салонов, в роли Директора департамента розничной торговли. Результатом его руководства был ежегодный рост продаж сети - минимум на 20% по выручке и по прибыли.
  • имеет степень MBA,
  • сертифицированный выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров.
  • Прошел несколько международных стажировок.
Андрей Кулинич
Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума "COMMUNICATION ON TOP" (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
Георгий Перельман
Альберт Тютин
Хотите стать спикером конференции?
Отправьте нам заявку и мы её рассмотрим.
Как отправить заявку описано тут:
http://conference.image-media.ru/news/kak-stat-spikerom-konferentsij/
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "Управление магазином 2018"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Декабре 2018
7 400
10 900
15 900
21 900
Январе
7 900
12 900
17 900
24 900
Феврале
8 400
14 900
19 900
27 900
Марте
8 900
16 900
21 900
30 900
Апреле
9 900
18 900
23 900
33 900
Мае
10 900
20 900
25 900
36 900
Июне
11 900
23 900
28 900
39 900
Июле
12 900
25 900
31 900
44 900
Августе
13 900
27 900
34 900
49 900
Сентябре (до конференции)
14 900
29 900
39 900
54 900
После конференции
19 900
34 900
44 900
56 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2019 году
3%
Доступ к видеотрансляции 3 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Декабре 2018
8 900
Январе
9 900
Феврале
10 900
Марте
11 900
Апреле
12 300
Мае
13 800
Июне
14 300
Июле
15 800
Августе
16 800
Сентябре (до конференции)
19 800
Купить билет на конференцию
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Конференция "Управление магазином" оказалась для меня очень полезной. Я получила новые знания и заряд вдохновения. Это толчок в работе. Всё сжато и понятно. Ничего лишнего. По комфорту - все на высшем уровне.
Надежда Михайлова
магазин "Газовое оборудование"
Очень теплая атмосфера, интересные выступления спикеров, заставляющие думать. Многое становится понятным, что нужно менять в организации для достижения успеха.
Алевтина Труфанова
заместитель руководителя розничной сети "Канцеляр"
Хочу отметить отличную организацию и профессиональную подготовку конференции. Узнали много нового и полезного, познакомились с интересными людьми. Хочу также отметить высокий профессиональный уровень докладчиков.
Алина Гамидова
бутик мультибрендовой одежды "Magnifique"
Приятные впечатления. Организовано комфортно. Хотелось бы побольше времени для некоторых спикеров.
Регина Антонова
Заместитель директора по управлению персоналом и продажами , Ювелирный Дом "Романов"
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Организаторы
Официальные партнеры
Место проведения: Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес университета: 125993, Москва, Ленинградский проспект, 55 (метро Аэропорт)
www.fa.ru

Место проведения
Финансовый университет при Правительстве РФ
Адрес университета: 125993, Москва, Ленинградский проспект, 55 (метро Аэропорт)
www.fa.ru
+7(495) 540-52-76
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Конференция «ПРОДАЖИ-2019»

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"ПРОДАЖИ-2019"

11-13 сентября 2019 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев бизнеса
Генеральных директоров
Коммерческих директоров
Директоров по продажам
Начальников отделов продаж
Руководителей сбытовых подразделений
6-я конференция
Конференция "ПРОДАЖИ" проводится журналом "Управление сбытом" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, топ-менеджеры и директора по продажам со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами и увеличения объема продаж
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления продажами и увеличения продаж.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения конкретных методик увеличения продаж и эффективности службы сбыта в различных отраслях, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами, увеличения лидогенерации, роста среднего чека.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии. Более двухсот лиц, принимающих решения в одном месте без секретарей и других заслонов – отличная возможность найти новых партнеров и новых клиентов.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж, так и отраслевую специфику для различных компаний.
Программа конференции
Среда, 11 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
11 сентября, 1 день
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
"Три вещи, которые изменят В2В-продажи до неузнаваемости"
Андрей Кулинич, бизнес-тренер, консультант, доцент МИРБИС
- цифровая революция и ее последствия в четырех утверждениях
- как измениться продукт в ритейле (b2b)
- заново изобретем бизнес-процессы
- новые требования к сотрудникам
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
"Лояльность клиентов: 12 точек контроля"
Анна Бочарова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию
- этапы развития отношений с клиентами на B2B-рынках, почему лояльность – это не просто и не быстро?

- что такое лояльность, какая она бывает, какие факторы на нее влияют?

- предложение компании как маркетинговая система, что нужно знать о B2B-клиенте и его бизнесе для эффективных продаж и развития отношений?

- зачемприменятьcustomer journey mapping? Как и что анализировать по основным сегментам клиентов?

- как разработать программу формирования и управления лояльностью? Какие KPIиспользуют при расчетах?

- как определить бюджет на удержание и развитие клиентских отношений?

- какие ошибки совершают компании при разработке программ лояльности, почему теряют прибыль?

- примеры решений из российской практики

13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Взломать систему. Как продавать практически без возражений"
Альберт Тютин, бизнес-тренер по продажам, разработчик современных технологий продаж
- Не так страшен черт, как его малюют. Природа возражений. Как они связаны с циклом созревания клиента. Как это знание использовать для их профилактики
- Нам ничего не надо… У нас уже есть поставщики… Отправьте ваше предложение по
почте… Если нам понадобится, мы сами свяжемся… Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов
- У вас есть только 5 минут… Расскажите мне – я передам… С чего вы взяли, что мы
захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или Как не вляпаться в бета-ловушки.
- Чем вы лучше других? Почем мы должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от остальных? Приемы «Таблица сравнительного анализа» и «Экспертный обзор
существующих решений»
- Нам надо подумать… Давайте свяжемся через пару недель… В отсутствие дедлайна
решение предпочитают отложить. Как создать эффект срочности. Приемы «Окно
возможностей», «Тестовая закупка/Пилотный проект»
- Профилактика ценовых возражений
Четверг, 12 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 12 сентября
10.00 – 11.30
10.00 – 11.30
"Лидерство в эпоху изменений или как управлять отделом продаж в современных реалиях"
Елена Жданова, тренер-практик
1. Определение лидерства руководителя по модели И.Адизеса: фокус внимания на
текущем моменте и фокус внимания на стратегии развития
2. PAEI стили руководителя, их характеристики:
3. Выявляем сильные стороны каждого стиля и зоны развития
4. Критерии и последствия неправильного управления:
- герой-одиночка
- бюрократ
- поджигатель
- горячий сторонник
5. Тест на определение личного PAEI кода
6. Индивидуальные рекомендации по корректировке кода:
- как работать с командой
- как принимать решения
- как работать с изменениями и инновациями
- построение коммуникаций
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.20
12.00–13.20
«Ключевые тренды в продажах в 2019 году»
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"
– как изменился рынок?
– как изменились клиенты?
– как изменились каналы продаж?
– как изменились менеджеры по продажам?
– что там слышно про кризисы?
– что нам дает цифровизация?
– что нам со всем этим делать и как повысить продажи в новых условиях?
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.20
15.00–16.20
«Эволюция sales: влияние как технология»
Владимир Козлов, хедлайнер Русской Школы Коммуникаций. Бизнес-тренер, консультант в области "Управление слоджными переговорами"
- Продажа в VUCA – мире: ловушки общения.
- Влияние или воздействие: другие правила подготовки продавцов.
- Продажи, переговоры и управления отношениями: универсальные
правила клиентских каналов коммуникации.
- «Не солите компот!»: индивидуальный стиль влияния.
- 4 макротипа «sales – men»: правила эффективности.
- «Развивай ЭТО»: эффективные технологии состояния эффективного коммуникатора.
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Эмоциональный интеллект и его применение в В2В-продажах. Советы руководителю"
Инга Орлова, бизнес-тренер, консультант
• Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу?
• Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта • Какие задачи каким эмоциям соответствуют? Выбор наилучшей эмоции в зависимости от деятельности и выполняемых задач
• Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно
• Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией
• Эмоции переключатели
Пятница, 13 сентября
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 13 сентября
10.00–11.30
10.00–11.30
"10 типов продавцов и почему только один из них способен продавать в 4 раза больше коллег"
Влад Завадский, ведущий российский эксперт в области сложных продаж
• Результаты исследований Лаборатории Завадского 2019 года по эффективности разных типов продавцов

• 10 типов продавцов и их эффективность на разных рынках и в разных системах продаж

• Определение типов предложения и систем организации продаж участников и соотнесение с тем, какого типа продавец будет успешен в их компании

• Перечень компетенций и их поведенческие индикаторы для разных типов продавцов

• Неожиданные для кандидата способы определения нужных компетенций, через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию)

• Система привлечений и отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате

Новые каналы привлечения кандидатов в продажи, которые заменят hh в 2020 году
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–12.40
12.00–12.40
«Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы»
12.40–13.20
12.40–13.20
«12 вредных психологических установок, которые мешают продавать больше»
Михаил Графский, основатель Clientbridge
1. Почему руководитель должен следить за психологическими установками и убеждениями своих сотрудников?
2. Продуктивные и непродуктивные установки - как они влияют на продажи.
3. Психологические установки, от которых пора уже избавиться менеджерам продаж и начать зарабатывать больше
4. Что делать, чтобы избавиться от вредных убеждений в отделе продаж?
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Продажи на входящих звонках»
– как правильно построить систему работы с входящими звонками внутри компании,
– как перестать терять клиентов на входящих звонках,
– как перестать работать в режиме справочного бюро, а начать продавать сем, кто звонит,
– какие речевые модули использовать при общении с клиентами на входящих звонках,
– как контролировать работу сотрудников, принимающих входящие звонки от потенциальных клиентов.
15.40–16.20
15.40–16.20
"Современный сайт для отдела продаж: как теряются лиды и продажи"
16.20–17.00
16.20–17.00
"Мессенджеры и чат-боты на службе отдела продаж. Как оптимизировать работу при помощи digital-инструментов"
Роман Горобченко, основатель и CEO Chatforma.com
- что такое современный мессенджер маркетинг, или где сегодня клиенты,
- построение воронки продаж и удержание клиентов, с помощью чат-ботов,
- сегментация клиентов и увеличение конверсии продаж через чат-ботов,
- как чат-бот снижает стоимость лида,
- как чат-бот коммуницирует с текущими клиентами и увеличивает выручку в разы,
- как чат-бот автоматизирует повторяющиеся действия и экономит человека-часы,
- кейсы внедрения чат-ботов.
Дополнительно: примеры внутренней оптимизации процессов в компании через чат-ботов.
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление сбытом»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,,
  • 25 лет опыта управления продажами и построения отделов продаж в компаниях различных отраслей,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя".
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер
Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Влад Завадский
Ведущий российский эксперт в области сложных продаж.
Более 17 лет занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках России. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B.

В настоящее время основными приоритетами Влада является распространение идей субъектных продаж в мире, которая реализуется через уникальный онлайн тренажер преобразующий продавцов в экспертов.

Среди постоянных клиентов Влада, внедривших Экологичный подход, В2В подразделения компаний лидеров рынка РФ: Лаборатория Касперского, МТС, TELE2, СОВКОМБАНК, ВТБ, Первый БИТ, ЭКООКНА и мн. др.

Андрей Кулинич
Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума "COMMUNICATION ON TOP" (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
Владимир Козлов
Хедлайнер Русской Школы Коммуникаций. Бизнес-тренер, консультант по теме "Управление сложными переговорами"
Кандидат психологических наук, преподаватель программ МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).
Диссертацию по теме «Психотехнологии профессионального развития в социальнообразовательных программах» защитил в РАГС при Президенте РФ в 1995 году.
Участвовал как специалист в теме «Управление сложными коммуникациями» в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в профильных образовательноконсультативных проектах для ряда Администраций регионов и городов РФ.
Михаил Графский
Основатель Clientbridge
Эксперт №1 по разработке Корпоративной книги продаж
Входит в топ бизнес-тренеров России
Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, Regus, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Группа Гидравликовъ, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др.
Роман Горобченко
Основатель и CEO Chatforma.com
Оптимизация процессов управления, современное масштабирование
и быстрый запуск новых проектов.
Основатель и CEO Chatforma.com
9 лет управления онлайн-проектами.
Вывод новых продуктов и проектных решений на рынки ОАЭ, ЮВА, США и Северной Европы.
Владимир Козлов
Михаил Графский
Хотите стать спикером конференции?
Отправьте нам заявку и мы её рассмотрим.
Как отправить заявку описано тут:
http://conference.image-media.ru/news/kak-stat-spikerom-konferentsij/
Как это было в прошлый раз
видеоотчет о конференции "Продажи-2018"
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами