Архивы за месяц: Март 2018

Александра Хорват «Нужны ли корпоративные издания в эпоху новых медиа?»

Нужны ли корпоративные издания в эпоху новых медиа?
Профессионалы говорят бумаге «ДА»
Александра Хорват, PR-директор Делового Клуба «Государство. Наука. Бизнес»

Я думаю, многие со мной согласятся, что есть какой-то особенный кайф открывать свеженапечатанный глянцевый журнал, листать страницы, читать качественно подготовленные статьи, рассматривать фотографии, которые были сделаны специально для этого журнала. В глянце есть стиль, своя редакционная политика, стремление угодить читателю не только в подаче материала, но и в эстетическом наслаждении от качества издания.
Корпоративные СМИ являются инструментом информирования сотрудников и партнеров компании об ее успехах, достижениях, планах развития и внутренней жизни. Многие предприятия отказываются от печатных СМИ, экономя, уходят в digital. Но распространение электронной версии – дело добровольное: многие партнеры получают подобную рассылку. А попавший в руки журнал или газета будет прочтен – его берут сознательно.

Специалисты по связям с общественностью отдают предпочтения «классике» – с учетом того, что много корпоративной информации размещается в социальных сетях, на официальном сайте, правила подготовки корпоративных СМИ диктуют необходимость создания уникального контента. А значит, потребность в печатном СМИ также велика, как и наличие корпоративного сайта. Только целевая аудитория разная.

Я поделюсь опытом создания корпоративного СМИ с нуля, опишу особенности его развития и результаты, которые удалось добиться с помощью корпоративного издания на предприятии, где численность сотрудников по всей России составляла более 6 000 человек. Однажды приняв решение из еженедельных дайджестов сделать добротную печатную газету, мы не прогадали с выбором.



Корпоративные СМИ в эпоху новых медиа: что пришло на смену бумаге, и почему газета остается самым удобным источником корпоративной информации.



Как мы указали выше – современные корпоративные СМИ, став инструментом донесения до целевой аудитории информации о деятельности компании, с целью экономии времени подготовки и финансовых ресурсов, стали создаваться в электронном формате: страницы в социальных сетях, PDF-сборники, специальные приложения в телефоне, где с определенной периодичностью обновляются новые выпуски издания.

Конечно, старые виды корпоративных СМИ остались актуальными: периодические печатные издания, радио-, теле-, видеопрограммы используются в разных компаниях в зависимости от удобства получения информации целевой аудиторией.

Важно помнить, что корпоративные СМИ, вне зависимости от их формата, которые выпускает та или иная компания – это, прежде всего, источник информации о жизнедеятельности и ее успехах, сотрудниках, анонсах событий, которые происходят, новостях, крупных победах и подведениях итогов.

Но почему из всех типов самыми удобными остаются именно печатные издания. Все дело в том, что корпоративные СМИ выполняют определенные функции, которые, безусловно, зависят от целевой аудитории: функции внутрикорпоративных СМИ (изданий для сотрудников) будут значительно отличаться от функций корпоративных СМИ с внешней целевой аудиторией. Например, можно выделить следующие основные функции внутрикорпоративных СМИ: идеологическая (функция формирования корпоративной культуры); информационно-коммуникативная; интеграционная (обмен информацией, мнениями с помощью корпоративных СМИ способствует созданию атмосферы единства и сплоченности в коллективе); образовательная (просветительская). Если мы говорим про внешнюю читательскую аудиторию, то добавляются следующие функции: коммерческая; имиджевая (от того, какой имидж компании сформируется в глазах читателей, во многом зависит, обратятся они к ее услугам или нет); интеграционная (задача корпоративных СМИ – сделать так, чтобы именно услуги, товары и т.д. именно их компании были в центре внимания); информационно-коммуникативная и др.

Самое важное – удобный доступ к информации, которая представлена в корпоративном СМИ. Для работников возможность показать информацию о своих заслугах, для партнеров – возможность уточнить некоторые детали о работе компании, забрать издание с собой и подробно изучить все аспекты работы. Для журналистов – возможность доступа к официальной информации, на которую можно ссылаться в материалах о деятельности предприятия.

Электронные файлы, рассылки и приложения – удобные для получения информации, но нестабильная структура: файл можно удалить, приложение перестанет работать, а возможность сохранения аналогового издания на полке и возвращения к определенным статьям в данный момент времени – огромное преимущество для любого читателя.



Профессионалы уверены: наличие печатного издания, которое можно презентовать партнеру – первый шаг к закреплению положительного имиджа компании



Я очень часто замечаю, что когда в компании (вне зависимости от статуса и размера), приходят потенциальные партнеры, им предлагают напиток, и если на стойке есть корпоративная газета или журнал, их берут просто «полистать». Те компании, которые имеют корпоративное СМИ, гораздо успешнее в достижении желаемых результатов, нежели те, кто не уделяют внимание этой «мелочи».

Я задумалась – почему? В одном из изданий, которые публиковали материалы, я нашла такую прекрасную цитату: «если у организации нет хотя бы одного действующего информационного ресурса, это означает только одно: его будущее в определенной степени находится под угрозой». Сайты, доступная электронная почта, социальные сети – есть у всех. Если компания тратит ресурсы на создание такого дополнительного источника информации о своей деятельности, как периодическое издание, это говорит минимум, об ответственном подходе, а максимум – о желании использовать максимальное количество каналов коммуникации с потенциальными партнерами, клиентами и собственными сотрудниками.

Основными целями корпоративного СМИ являются доказательства выгоды от сотрудничества с компанией (как в плане партнерства, так и трудоустройства). Это могут быть интервью с директорами, аналитика, планы на будущее, финансовые показатели, демонстрирующие инвестиционную привлекательность, что позволяет привлекать новых партнеров и повышает лояльность уже существующих.

Можно рассказать о том, что в компании есть практика создания корпоративного СМИ, можно показать журнал с экрана мобильного, завалить собеседника статистикой о количестве скачиваний, прочтения, отклике и т.д. Но такого эффекта, как от взятого в руки журнала не будет – добровольный интерес к работе компании говорит о заинтересованности в сотрудничестве с ней. И пусть это будет только первый шаг к построению долгосрочного сотрудничества: он будет один из многих, но по-своему важный.



Как создать корпоративное СМИ, чтобы каждый печатный номер ждали с нетерпением?



Самое сложное в работе по созданию корпоративного издания – не выбор дизайна или разработки рубрикатора. Самое сложное – это делать каждый номер таким, чтобы его хотелось читать, он отвечал определенным целям (как это было написано выше: доказательства выгоды от сотрудничества с компанией), был направлен на информирование потенциальной аудитории о деятельности компании.

Работу над корпоративным СМИ следует начинать с ответа на вопрос: какие цели и задачи ставятся перед изданием? Как правило, это популяризация компании или представляемого бренда, поддержка интереса со стороны существующих клиентов и привлечение новых.

Основной целью создания нашей корпоративной газеты «Вестник Микрогена» явилась необходимость сплочения сотрудников крупнейших предприятий, входящих в состав ФГУП «НПО «Микроген» Минздрава России, а также улучшения имиджа предприятия для внешней целевой аудитории.

В связи с тем, что основная проблема предприятий, входящих в холдинг – отсутствие должной коммуникации, газета должна была стать связующим элементов сотрудников, а также их «очеловечиванием». Мы привыкли к тому, что в далеких городах работают абстрактные люди. Но рассказы о сотрудниках, их истории в работе и быту дают представление о том, что на заводах компании работают интересные и активные сотрудники.

Корпоративное СМИ – это, пожалуй, один из самых первых и проверенных инструментов коммуникации. Убедившись в эффективности данного вида общения с аудиторией, многие компании, которые в кризисное время 2008-2010 гг. заморозили выпуск корпоративного издания, вновь возвращаются к их выпуску. «Вестник Микрогена» тоже стал возобновляемым проектом. Газета выпускалась несколько лет назад, потом перестала издаваться, и в 2014 году было принято решение о возобновлении проекта.

Итак, проект стартовал – о том, что необходимо помнить при выпуске корпоративного СМИ, можно сказать одной фразой: «Потребности, интересы и желания целевой аудитории превыше всего». Тем самым первая задача и потребность большинства компаний: четко описать целевую аудиторию своего корпоративного СМИ. После этого шага важно сформировать понимание, какие публиковать материалы и как выбрать оптимальный вариант подачи. Эти решения влияют на качество конечного продукта.

Аудитория корпоративного СМИ – это аудитория самой компании или бренда, поэтому четкое понимание потребностей и интересов целевой группы позволит сделать издание интересным. Наши основные темы касались истории заводов, новостей отрасли, изменения в законодательстве, персоналий сотрудников – всего того, чем живет предприятие последние годы.

Мы четко представляем себе аудиторию нашего издания. Прежде всего, наши читатели (внешняя аудитория) – это мужчины в возрасте от 30 до 60 лет, женщины в возрасте от 25 до 55 лет, с достаточным доходом, которые заботятся о своем здоровье, читатели деловой прессы, а также сотрудники предприятий от 25 до 55 лет, которые работают в регионах: Омске, Иркутске, Ставрополе, Нижнем Новгороде, Томске, Уфе и Перми.

Аудитория издания по большей части определяет и формат издания. Чем притязательнее целевая группа, тем более статусным должно быть корпоративное СМИ.

В связи с большим упором на новостную, профессиональную и научную тематику, мы создавали издание, которое бы отвечало этим особенностям, и было похоже на профессиональные деловые СМИ, например, «Ведомости» или «Коммерсант». Такой формат в полной мере позволяет отразить дух корпоративной культуры. Оптимальная периодичность такого издания – один раз в месяц.

Подготовка одного номера занимает один месяц, однако планирование материалов осуществляется за три месяца. Мы подготавливали специальный редакционный план, где формировался список редакционных материалов. Мы учитывали важные для предприятий даты, реализации поставок вакцин для государства, периодичность упоминания заводов (даже такие мелочи могут сформировать лояльность к изданию – часто в работе мы сталкивались с тем, что сотрудники писали письма с вопросом, почему их предприятие в новостях упоминается меньше других).

Работа над самым первым номером, вместе с разработкой макета и концепции, заняла примерно три месяца – и это достаточно долгий срок: мы учитывали особенности отрасли, корпоративного стиля, рубрикатор, чтобы газеты была интересной и одновременно отвечала всем информационным потребностям НПО «Микроген». Быстрый запуск объяснялся тем, что у нас было четкое понимание того, что требуется компании, огромное желание и запросы от читателей, которые узнали о проекте и помогали нам в подготовке первых материалов.

Наиболее важную роль в успехе корпоративного издания, как и любого другого средства массовой информации, играет качество контента. Поэтому содержание публикуемых материалов должно быть интересным и уникальным, ведь гораздо интереснее читать информацию, которую нельзя найти ни в каком другом издании или открытом источнике.

В нашем случае это были статьи, которые были посвящены истории предприятий в Томске, Иркутске, Омске и других регионах – приходилось прикладывать немало усилий, чтобы собрать необходимый материал. Сотрудники, ответственные за подготовку номера, проводили недели в музеях предприятий, сканировали фотографии, которые хранятся в единичных экземплярах, посещали региональные архивы, чтобы точность подачи материала была максимальной. А то, что издано в газете могло использоваться в будущем – ведь только в случае качественного и эксклюзивного контента газета была интересна читателям.

Достаточно часто контент изданий, которые пишут о вакцинации, состоит как из переводных медицинских статей, так и из местного контента. Таким образом, получается охватить и мировые, и местные новости, связанные с иммунопрофилактикой населения.

Мы постоянно следили за тенденциями в издании как корпоративных, так и независимых журналов и периодически у нас происходили обновления: как внешнего вида, так и содержания. Однако есть для нас вещи традиционные, например, в каждом выпуске газеты можно найти статью, посвященную особенностям продукции предприятия, истории создания того или иного продукта и людям, которые ответственны за это.

Мы убеждены в том, что основной ресурс каждого предприятия – это сотрудники. И внимание к их работе – залог успеха в нелегком издательском труде.

Среди прочих часто встречаемых разделов можно назвать обращение от первого лица, новости отрасли, репортажи с прошедших мероприятий и анонсы предстоящих событий. Разнообразие тем ограничивается лишь форматом издания и фантазией издателя. Тем не менее, прежде всего, необходимо помнить о читателе. Мы убеждены, что стоит регулярно ставить себя на место читателя. И тогда вопрос: будет ли интересно клиентам ознакомиться с занудной научной статьей про виды игл для инъекций» — отпадет сам собой».

Один из моих любимых разделов, которому я уделяла огромное внимание – развлечения. Обычно – это был кроссворд для читателей.

Для того чтобы вовлечь большее число участников, мы проводили конкурс среди читателей по заполнению кроссворда. Те, кто отвечал быстрее всех, получал ценные призы от редакции.

Тем самым, работа над формированием редакционного плана, подготовкой контента, версткой и дизайном занимает очень много времени. Поэтому одно из ключевых решений, которое требует обсуждения – это выпуск корпоративного СМИ силами компании или передача этой функции на аутсорсинг. Плюсы и минусы есть у обоих вариантов. На данный момент на рынке достаточно большое количество компаний, оказывающих такие услуги. Среди минусов работы с подрядчиком можно назвать плохую осведомленность о специфике компании и сфере бизнеса, шаблонность, дефицит уникальных творческих решений, зависимость от исполнителя. С другой стороны, в компаниях зачастую нет человеческих ресурсов, чтобы создать выделенную редакцию, и отсутствуют необходимые специалисты: редакторы, фотографы, дизайнеры, иллюстраторы. Работа со специализированной компанией в итоге более выгодна по сочетанию цены и качества.

Чаще всего выпуск издания на аутсорсинге осуществляется совместными силами компании и издателя. Такой подход и практиковался в «Микроген» – мы создавали контент, а версталась газета, печаталась и доставлялась в регионы силами нашего партнера.

Газета пользовалась большой популярностью – среди ключевых материалов, которые вызвали максимальный отзыв у читателей: «Предприятия «Микрогена» в годы Великой Отечественной войны» – рассказ о создании медикаментов для фронта; Интервью с Николаем Мельниковым, создателем российского ботулотоксина типа А: «В чем преимущества отечественного аналога ботокса?»; а также «Спецпроект: Факты истории: создание вакцины против сыпного тифа».



Как я отмечала выше – существует множество видов корпоративного СМИ: от телевыпусков до интранета (внутреннего портала, где размещаются новости о компании), но реально проверить популярность можно только тогда, когда видишь читателя издания с газетой или журналом в руках. Я убеждена, что корпоративное СМИ – это необходимый элемент корпоративной культуры, который не только помогает повысить осведомленность о жизни внутри коллектива, но и положительно влияет на имидж компании в целом. Это трудоемкий процесс, но каждый вложенный рубль окупается за счет демонстрации корпоративного издания партнерам, рассказам о жизни предприятия и простых работников и достижениям тех высот, в которых принимает участие каждый.



P.S. Почему бумага не умрет никогда

Почему-то при упоминании о том, что печатные СМИ умирают, вспоминается прекрасный фильм «Москва слезам не верит» и цитата «Вообще, вы знаете, со временем телевидение перевернет жизнь всего человечества. Ничего не будет. Ни кино, ни театра, ни книг, ни газет, одно сплошное телевидение».

Прошло почти 40 лет с выхода этого фильма на экран, но каждый вид культурного времяпровождения остался в своем сегменте. Телевидение не смогло вытеснить ни чтение, ни народную любовь к театрам.

В сегменте типов корпоративных СМИ ситуация такая же: как бы не прогнозировали устаревание традиций использования бумажных носителей: газеты и журналы будут продолжать издаваться! Спрос потенциальной целевой аудитории рождает предложение: а традиции чтения с листа невозможно искоренить – это удобно, информативно и всегда можно снова открыть разворот газеты и обновить информацию, полезную для читателя.

Об авторе:

Александра Хорват
PR-директор Делового Клуба «Государство. Наука. Бизнес»
PR-директор Делового Клуба «Государство. Наука. Бизнес». Начала карьеру в ГК «СиЭс Медика», компании-дистрибьюторе медицинской техники OMRON в России. За время работы сотрудничала с крупнейшими глянцевыми изданиями России и мира. С 2014 по 2016 год руководила пресс-службой ФГУП НПО «Микроген» Минздрава России. В 2016 году сменила сферу деятельности — продолжила карьеру в анимационной студии Wizart в должности пресс-секретаря: работала с отечественными и зарубежными журналистами. В 2017 году приняла решение вернуться в научно-производственную сферу – в настоящее время отвечает за информационное сопровождение проектов, связанных с развитием научно-технологического комплекса России.

Международная практическая конференция «Управление магазином-2018»

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2018"

22-24 августа 2018 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев магазинов
Директоров магазинов
Управляющих магазинов и розничных сетей малого и среднего формата
Предпринимателей, занимающихся розничной торговлей
5-я конференция
Конференция "УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ" проводится журналом "Управление магазином" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, владельцы и директора магазинов со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами в рознице и увеличения прибыли магазина
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения розничных продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления розничной торговлей и продажами.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения методик увеличения эффективности розничного бизнеса в различных сферах, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективного и прибыльного розничного бизнеса.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения эффективности розничного бизнеса, увеличения выручки и повышения среднего чека, так и отраслевую специфику различных магазинов.
Программа конференции
Среда, 22 августа
09:00 – 10:00
09:00 – 10:00
Регистрация
22 августа, 1 день
10:00 – 10:40
10:00 – 10:40
"Маркетинг в магазине: внешние и внутренние инструменты. Новые инструменты взаимодействия с покупателем"
10.40–11.20
10.40–11.20
"Категорийный менеджмент: что нового?"
Гульфира Крок
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 13.30
12.00 - 13.30
"Технология проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами"
Сергей Дубовик
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш
объем закупок для поставщика не интересен.
- 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого
объема закупок.
- Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются
лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и
отсрочке?
- 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У
вас дорого».

Интерактивный полуторачасовой мастер-класс:
- концентрированный теоретический материал;
- моделирование рабочих ситуаций;
- прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы и рассмотрение
конкретных примеров из их практики.
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Как найти продавца-звезду за 7 минут"
Елена Жданова
Предлагаемая методика по подбору «звезд позволяет за счет своей уникальности
сформировать четкое клише, которое позволяет определить: кто перед вами - «звезда», «середнячок»; какие кандидаты выбиваются из идеального клеше и какие риски эти отклонения могут привнести в рабочие моменты. А так же понять, насколько данный сотрудник подходит к корпоративной культуре, командной работе и какой результат продаж можно ожидать в ближайшей перспективе.

Что Вы получите:
- Клише портрета – задатков звезды
- Научитесь быстро сопоставлять ответы на вопросы и проявления претендента с
идеальным стилем поведения
- На практике попробуете применить клише на кандидатах, которые проходили
собеседования 6-7 лет назад и имеют свою историю, которую вы сможете определить, благодаря предложенной схеме.
Четверг, 23 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 23 августа
10.00–11.30
10.00–11.30
"Внедрение изменений: работа с сопротивлением персонала в рознице"
Инга Орлова
Только 30% всех изменений в компании успешно внедряются, остальные 70% либо умирают на полпути, либо реализуются не в срок и с увеличенным бюджетом.
- Основы концепции управления изменениями. Кто должен внедрять новые процедуры и какие сложности возникают при этом.
- Основные этапы внедрения изменений. Как не потерять персонал. Предотвращение текучести при внедрении .
- Технология ADKAR. Определение потенциальных зон сопротивления сотрудников.
- Как транслировать изменения персоналу магазина? В чем сложности коммуникации с коллективом, как «продать» идею?
11:30 - 12:00
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.30
12.00–13.30
«Как увеличить средний чек в магазине на 40 процентов»
Альберт Тютин
Не продавай товар, продавай решение

Почему экспертный подход помогает продавать значительно больше

Что экспертный продавец делает иначе, чем обычные

Примеры из практики

Расшатывай ценовые ожидания

Как выяснять ценовые ожидания

Основные приемы расшатывания ценовых ожиданий: принцип контраста, программирующие вопросы

Как успешно работать с ценовым шоком

Примеры из практики

Предлагай сопутствующие товары

Золотые приемы продажи сопутствующих товаров

Как создать ощущение заботы, а не впаривания

Продажи на кассе – золотое дно. Как кассир может заработать больше управляющего

Примеры из практики

Используй «3 коробочки»

Золотое правило презентации

Механика «3 коробочек»

Примеры из практики
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
"Освещение в магазине как инструмент увеличения продаж"
15.40–16.20
15.40–16.20
"Оффлайн и онлайн розница. Как увеличить продажи в обоих каналах благодаря синергии"
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
"Как региональным ритейлерам противостоять федеральным розничным сетям"
Сергей Леонов
- региональные объединения ритейлеров для противостояния сетям,
- как выигрывать при закупках и выборе ассортимента,
- как сокращать издержки для сохранения ресурсов,
- увеличение продаж за счет работы с ассортиментом,
- как получить конкурентноспособные цены,
- кейсы региональных ритейлеров.
Пятница, 24 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 24 августа
10.00–10.40
10.00–10.40
"Клиентский сервис в магазине: как удержать покупателей"
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление магазином"
10.40–11.20
10.40–11.20
«Как найти правильный персонал в магазин"
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–12.40
12.00–12.40
«Новые поколения – новые покупатели»
Анна Бочарова
- Изменения на потребительских рынках, от чего сейчас зависит конкурентоспособность в ритейле, почему нельзя игнорировать изменения в обществе и экономике

- Как эффективно сегментировать покупателей и как выделять приоритетный (целевой) сегмент

- Теория поколений, какие установки, ценности и мотивы характерны для «игреков» и «зетов» в процессе выбора магазина, продукта и принятия решения о покупке

- Как правильно формировать ассортиментную и ценовую матрицы для покупателей новых поколений, какие товары не будут приносить прибыль

- Особенности коммуникаций и продаж при работе с «игреками» и «зетами»

- Маркетинг и продвижение в ритейле

12.40–13.20
12.40–13.20
«Оптимизация бюджета магазина как источник дополнительной прибыли»
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Продажи в торговом зале. Чему научить продавцов, чтобы выросли продажи»

15.40–16.20
15.40–16.20
«18 инструментов увеличения среднего чека в магазине»

16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
"Как преодолеть сезонность в продажах. Как не потерять в низкий сезон и выиграть в высокий"
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление магазином»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
  • 25 лет опыта управления продажами в том числе и в розничном бизнесе,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c

Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя".
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик
Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».
Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер
Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Гульфира Крок
Консультант и бизнес-тренер в области управления
Имеет опыт руководящей работы в крупных оптовых и розничных компаниях (FMCG, одежда, ювелирные изделия).
Окончила факультет психологии Ярославского государственного университета (с отличием) и аспирантуру Института Психологии РАН.
Дополнительное образование по специальности «Стратегический менеджмент» в РЭА им. Г.В. Плеханова и в Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN, Германия).
Артур Салякаев
Самый результативный бизнес-тренер ювелирной отрасли
Предприниматель, владелец 6 успешных бизнес-проектов в ювелирной отрасли и сфере услуг. Ведущий эксперт по продажам в ювелирном ритейле и построению системы повторных продаж для розничных магазинов.
Обучил продвинутым техникам продаж и управления более 40 000 специалистов в 12 странах мира.
Сергей Леонов
Более 15 лет в розничной торговле
Практика: в «Мосмарт», «Точка Вкуса», СООР Russia, «Tesco» UK. Образование: EMBA OUBS. Преподает в Бизнес-школе «СКОЛКОВО», предпринимательство: «Точка Вкуча» (сеть магазинов «у дома»), Retail in Detail (консалтинговая группа экспертов индустрии retail).
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2018 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "Управление магазином 2017"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Марте
7 900
14 900
21 900
27 900
Апреле
8 900
16 900
23 900
31 900
Мае
9 900
18 900
25 900
34 900
Июне
10 900
20 900
28 900
39 900
Июле
11 900
22 900
31 900
44 900
Августе (до конференции)
12 900
24 900
34 900
49 900
После конференции
15 900
29 900
39 900
55 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2018 году
3%
Доступ к видеотрансляции 2 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Марте
9 900
Апреле
10 300
Мае
10 800
Июне
11 300
Июле
11 800
Августе (до конференции)
12 800
Купить билет на конференцию
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Конференция "Управление магазином" оказалась для меня очень полезной. Я получила новые знания и заряд вдохновения. Это толчок в работе. Всё сжато и понятно. Ничего лишнего. По комфорту - все на высшем уровне.
Надежда Михайлова
магазин "Газовое оборудование"
Очень теплая атмосфера, интересные выступления спикеров, заставляющие думать. Многое становится понятным, что нужно менять в организации для достижения успеха.
Алевтина Труфанова
заместитель руководителя розничной сети "Канцеляр"
Хочу отметить отличную организацию и профессиональную подготовку конференции. Узнали много нового и полезного, познакомились с интересными людьми. Хочу также отметить высокий профессиональный уровень докладчиков.
Алина Гамидова
бутик мультибрендовой одежды "Magnifique"
Приятные впечатления. Организовано комфортно. Хотелось бы побольше времени для некоторых спикеров.
Регина Антонова
Заместитель директора по управлению персоналом и продажами , Ювелирный Дом "Романов"
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Организаторы
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Международная практическая конференция «Продажи-2018» (22-24 августа 2018 года)

Call Close
У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Конференция
"ПРОДАЖИ-2018"

22-24 августа 2018 года
Москва
Конференция предназначена для:
Владельцев бизнеса
Генеральных директоров
Коммерческих директоров
Директоров по продажам
Начальников отделов продаж
Руководителей сбытовых подразделений
5-я конференция
Конференция "ПРОДАЖИ" проводится журналом "Управление сбытом" ежегодно с 2014-го года
200+ участников
Более двухсот участников – предприниматели, топ-менеджеры и директора по продажам со всей России и ближнего зарубежья
24 спикера
24 доклада по самым актуальным темам в области управления продажами и увеличения объема продаж
3 дня
Интенсивное погружение в тему увеличения продаж и новых управленческих приемов в этой сфере – лучший формат обучения
Что вам даст участие в конференции:
Ведущие эксперты
Все спикеры конференции – практики и признанные эксперты в области управления продажами и увеличения продаж.
Самые свежие кейсы
Спикеры поделятся актуальными кейсами, примерами применения конкретных методик увеличения продаж и эффективности службы сбыта в различных отраслях, разберут кейсы участников..
Только практика
Вместо пересказа азов и теории спикеры дадут исключительно практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами, увеличения лидогенерации, роста среднего чека.
Призы и подарки участникам
Обладателям VIP-пакета – специальные подарки. Все участники могут выиграть призы во время конференции: книги, вкусные призы, дополнительные информационные материалы от спикеров.
Нетворкинг
Специальная нетворкинг-сессия, на которой все участники познакомятся друг с другом по специальной технологии. Более двухсот лиц, принимающих решения в одном месте без секретарей и других заслонов – отличная возможность найти новых партнеров и новых клиентов.
Максимально полезный контент
Основной принцип отбора спикеров – полезность контента. Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж, так и отраслевую специфику для различных компаний.
Программа конференции
Среда, 22 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
22 августа, 1 день
10:00 – 10:40
10:00 – 10:40
"Маркетинг на службе отдела продаж: что нового?"
Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"
– маркетинг и продажи: вечное противостояние, как его решить,
– что должен делать маркетинг для увеличения продаж,
– маркетинговые приемы, которые должен знать руководитель отдела сбыта,
– новые инструменты лидогенерации для отдела продаж,
– как сделать клиента теплым до холодного звонка
10.40–11.20
10.40–11.20
«Интернет-маркетинг и лидогенерация: как привлекать клиентов без холодных звонков»
– что должен знать про интернет-маркетинг руководитель современного бизнеса,
– как найти площадки для сбыта вашего товара в интернете,
– современные технологии маркетинга на службе отдела продаж,
– чат-боты вместо менеджеров: плюсы и минусы,
– как опередить конкурентов в сфере интернет-маркетинга.
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00 - 13.30
12.00 - 13.30
«Жесткие и статусные переговоры. Что делать, если партнер круче вас?»
Елена Жданова
Контрагент, выбравший жесткую тактику переговоров, чаще
всего делает это обоснованно. То есть занимает более мощную
весовую категорию и в вашем решении заинтересован меньше,
чем вы. Побеждает тот, кто умеет договариваться! Особенно — в
деловом общении.
Практикум
- упражнение «Проигрывание ситуаций психологического
давления на собеседника»,
- упражнение имитационная модель жестких переговоров, прикладные
правила поведения в эмоционально-провокативных и
конкурентных переговорах,
- упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом
реальных ситуаций переговоров и личного опыта
участников».
13.30–15.00
13.30–15.00
Обеденный перерыв
15.00–16.30
15.00–16.30
Нетворкинг-сессия.
Специально организованное бизнес-знакомство между всеми участниками конференции.
16:30 - 17:00
16:30 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.30
17.00–18.30
"Скидочная игла. Взгляд изнутри: как сами клиенты оценивают эффективность ваших акций и скидок"
Сергей Дубовик
Этот мастер-класс – поможет вам найти крупные и мелкие ошибки в методиках и
технологиях проведения акций и предоставления скидок. Вам представится редкая
возможность проанализировать свой акционный инструментарий глазами клиентов,
с которыми вы работаете.
По итогам мастер-класса вы, скорее всего, пересмотрите свое коммерческое
предложение, по-новому сформируете методы назначения скидок и сможете с
высокой точностью оценивать перспективность проводимых акций.
Простой язык, понятные примеры, простые формулы расчета. Много уже готовых для
внедрения инструментов.
- Практические примеры оценки эффективности предоставления скидок.
- Результаты промодавления. Как игра в скидки с конечными потребителями
может привести к нечувствительности к конкретно вашему продукту.
- Когда скидки и акции не дают результата? Типовые ошибки в методологии
предоставления скидок и проведения акций.
- «Модель категорий привлекательности скидок». Поможет принимать решения
– когда предоставление скидок ничем не поможет и будет только пустой
тратой денег.
Четверг, 23 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
2 день , 23 августа
10.00–10.40
10.00–10.40
"Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков"
Артемий Щеглатов
- Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках.
- Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них.
- Структура обработки возражений. Планирование «многоходовок».
- Примеры обработки возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов.
- Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов.
- Обработка возражения "Дорого": алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок.
- Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.
10.40–11.20
10.40–11.20
«Продажи в конкурентной среде. Методы отстройки от конкурентов"
11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.20
12.00–13.20
«Внедрение изменений: работа с сопротивлением персонала. Как внедрять изменения в своем отделе или в компании в целом?»
Инга Орлова
Только 30% всех изменений в компании успешно внедряются, остальные 70% либо умирают на полпути, либо реализуются не в срок и с увеличенным бюджетом.
- Основы концепции управления изменениями. Модель PCT.
- Основные этапы управления изменениями.
- Технология ADKAR. Определение потенциальных зон сопротивления подчинённых.
- Как транслировать изменения своим сотрудникам? В чем сложности коммуникации с коллективом, как «продать» идею?
13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
"Выгорание продавцов. Как с этим бороться"
– стеклянный потолок продавца,
– потеря внутренней мотивации – как ее вовремя заметить,
– где брать энергетику для продажников,
– что делать с продавцом, который выгорает,
– что делать, чтобы не выгорали остальные
15.40–16.20
15.40–16.20
"Управление удаленным отделом продаж: миф или реальность"
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
Сложные переговоры с закупщиками
Пятница, 24 августа
08:30 – 10:00
08:30 – 10:00
Регистрация
3 день , 24 августа
10.00–10.40
10.00–10.40
"Планирование в продажах: как разработать реальный амбициозный финансовый план и выполнить его"
10.40–11.20
10.40–11.20
«Клиентология: как развивать отношения с клиентами, как управлять лояльностью"
Анна Бочарова
- Что такое Userexperience(UX), из каких компонентов состоит и как влияет на конкурентоспособность вашей компании и ее предложения

- Методология CJM(customerjourneymapping): исследование клиентского опыта, визуализация данных и формирование плана коррекции бизнес-процессов. Пошаговая инструкция для построения карты путешествия клиента

- Типология корпоративных потребителей и точки контакта. Карта эмпатии потребителя. Источники потерь клиентов в оффлайн и онлайн каналах сбыта

- Эффективная коммуникация с заказчиками: какие требования предъявляет современный корпоративный клиент. Выбор канала и приема коммуникации в зависимости от типа целевого потребителя. Принципы омниканальности продаж

- Лояльность клиентов в B2B: три варианта для определения, точки контроля для руководителя

11:20 - 12:00
11:20 - 12:00
Кофе-брейк
12.00–13.30
12.00–13.30
«Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы»
Альберт Тютин
1. Как меняется парадигма активных b2bпродаж: ценностный подход вместо презентационного

2. Как создать привлекательное ценностное предложение своими силами, даже если нет своего отдела маркетинга:

от «боли» клиента

от истории продаж

от своего УТП

от своего продукта/предложения

3. Как быстро протестировать свое ценностное предложение

4. Как упаковать ценностное предложение, чтобы оно стало мощным инструментом продажи

5. Кейсы. Кейсы. Кейсы

13.20–15.00
13.20–15.00
Обеденный перерыв
15.00–15.40
15.00–15.40
«Важные принципы работы с дебиторской задолженностью»
– профилактика возникновения просрочки,
– контроль процесса сбора денег,
– переговоры о возврате просроченной дебиторки,
– мотивация должника,
– речевые модули и формулировки для общения с должниками
15.40–16.20
15.40–16.20
"Активные продажи умерли? Неправда!"
16:20 - 17:00
16:20 - 17:00
Кофе-брейк
17.00–18.00
17.00–18.00
"Прорыв в продажах: технология кардинального увеличения объема продаж и масштабирования бизнеса"
Спикеры конференции
Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление сбытом»
  • основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,,
  • 25 лет опыта управления продажами и построения отделов продаж в компаниях различных отраслей,
  • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам,
  • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и др.,
  • член Гильдии Маркетологов,
  • кавалер Ордена "За заслуги в маркетинге" от Гильдии маркетологов
  • читает лекции по продажам и маркетингу на программах МВА в различных вузах,
  • организатор, можератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.

Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Артемий Щеглатов
Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.
Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов
(проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя".
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик
Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».
Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер
Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.

С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Стоимость участия в конференции:
Что входит в пакет
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Посещение одного дня конференции
Посещение трёх дней конференции
Доступ к видеотрансляции трёх дней конференции
Видеозапись конференции 3 дня
Пакет участника
Презентации спикеров в электронном виде
Документ об участии в конференции
Сертификат участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Диплом участника конференции
Кофе-брейки
Обед со спикерами
Гарантированные места
1-5 ряды
Подарки от партнеров и спонсоров
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2018 году
7%
10%
15%
20%
Видеозапись конференции "ПРОДАЖИ-2017"
Стоимость участия при покупке в:
Эконом
Стандарт
Бизнес
VIP
Марте
7 900
14 900
21 900
27 900
Апреле
8 900
16 900
23 900
31 900
Мае
9 900
18 900
25 900
34 900
Июне
10 900
20 900
28 900
39 900
Июле
11 900
22 900
31 900
44 900
Августе (до конференции)
12 900
24 900
34 900
49 900
После конференции
15 900
29 900
39 900
55 900
Стоимость видеотрансляции:
Что входит в пакет
Видеотрансляция
Презентации спикеров в электронном виде
Скидка на участие во всех мероприятиях в 2018 году
3%
Доступ к видеотрансляции 2 дня
Стоимость участия при покупке в:
Видеотрансляция
Марте
9 900
Апреле
10 300
Мае
10 800
Июне
11 300
Июле
11 800
Августе (до конференции)
12 800

Купить билет на конференцию

Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих конференций
Отзывы участников наших конференций
Всё понравилось! Затронули темы, касающиеся не только одного какого-то канала сбыта (активные продажи, прямые продажи), но и специализированные (DIY, розница). Очень понравилось то, что у каждого спикера свой подход к продажам, и слушатели имеют возможность сравнить и сделать необходимый выбор для развития своей компании.
Артём Жмалков
руководитель сетевого отдела продаж ООО "РосТурПласт"
Это просто фантастика! 99,9% полезности. Удобно. Вкусно).
Татьяна Мишина
руководитель региональных центров ГК "Энергомикс"
Невероятно положительная, динамичная конференция. Услышала конкретные примеры по решению задач в части управления продажами. Хочу скорее приехать на место работы и применить полученные знания. Очень грамотно! Высокий уровень организации.
Юлия Давыдова
руководитель филиала ООО "Альфа-Нева"
Понравились все спикеры. Отмечу высокий уровень подготовки и практическую пользу от конференции. Самое главное для меня, что на ней я испытал великолепный комфорт, который редко присутствует на подобных мероприятиях.
Владимир Кайманов
начальник коммерческого отдела ЗАО "ДопМаслоПродукт"
Больше отзывов о наших мероприятиях – в разделе Отзывы
Как это было в прошлый раз
видеоотчет о конференции "ПРОДАЖИ-2017":
Организаторы
Официальные партнеры
Наши контакты:

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru


ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ