Архивы за месяц: Август 2016

Мирисёва Оксана

Заместитель начальника отдела по связям с общественностью ФБУ «Авиалесоохрана».
Закончила Томский Государственный университет, факультет журналистики.
С 2004 года — сотрудник телекомпании ТВ-2.
С 2006 г – корреспондент в продакшн студии для телеканала Рен ТВ в Петербурге.
С 2008 года работала на Пятом канале федерального вещания.
С 2009 г — корреспондент, продюсер и ведущая спортивной программы телекомпании «НИКА Плюс»; в Петрозаводске.
С 2010 г – сотрудник журнала «Новости СМИ» в Москве, затем редактор-продюсер программы «Доброе утро» Первого канала.

Василий Черный

Директор по маркетинговым коммуникациям компании Brand Analytics, более 20 лет опыта работы в области медиа, эксперт ИРИ, спикер конференций РИФ+КИБ, RIW, СПИК, БМКФ, Digital-коммуникации России, Digital Clients, Cnews: Большие данные, Открытые системы: Big Data.

В прошлом:
— CEO компании MillionAgents
— Директор по электронным медиа издательства «Семь Дней»
— ИТ-директор издательства «Семь Дней»

Владислав Завадский: все проблемы в отделе продаж от иллюзий и домыслов

Владислав Завадский является ведущим российским экспертом в области сложных продаж. Владислав ЗавадскийВот уже более 15 лет он занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B. Владислав имеет богатый бизнес-опыт в качестве руководителя продаж, является практикующими тренером и консультантом, курирует курс по управлению продажами MБA Института делового администрирования и бизнеса ФУ при Правительстве РФ.

На конференции «ПРОДАЖИ-2016» Владислав Завадский выступит с докладом «Продажи на высококонкурентном рынке. Дизайн уникального ценностного предложения — умный инструмент для радикального увеличения продаж». Накануне конференции мы задали Владиславу наши традиционные вопросы о том, что сейчас наиболее актуально в сфере управления продажами и на что обратить внимание руководителям при построении антикризисной стратегии в области продаж.

– Какие тенденции в управлении продажами в 2016 году, на ваш взгляд, наиболее актуальны? 
– Я вижу резкое разделение. Компании, у которых было плохо с продажами стало еще хуже и они наконец обернулись внутрь и занялись отстройкой процессов. Стали работать с аналитикой в области управления клиентами, обратили внимание на управление продающим персоналом. Вторая категория, это те, у кого с внутренними процессами все было отлично, они сейчас демонстрируют большой рост и их основное внимание обращено в область клиентских отношений. Я вижу большое желание этих компаний управлять лояльностью и создавать для клиентов более глубокие интегрированные решения. Продолжить чтение →

Владимир Якуба

34 года. 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи своего телефона прямо на тренинге.

ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 89 городах, 12 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt  (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и др. Запуск с нуля шести бизнесов.

Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.

Валерий Домашенко: время переходить на турбо-режим!

Как быстро выйти на большие продажи через интернет. С таким докладом выступит генеральный директор агентства digital-продаж D-Sales Валерий Домашенко на конференции «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2016» 23 августа в Москве. Мы задали Валерию несколько вопросов о том, что сегодня наиболее актуально в маркетинге и на что обратить внимание при построении антикризисной стратегии.

Валерий Домашенко

– Какие тенденции в маркетинге в 2016 году, на ваш взгляд, наиболее актуальны?

– Я считаю, что мы всё больше и больше становимся #digital — не только с точки зрения среды – интернет-маркетинга и mobile-маркетинга, скорее с точки зрения подхода! Все показатели и коэффициенты по воронке продаж и маркетинга считаем, конверсии считаем, скрипты анализируем, LTV в CRM учитываем и анализируем, считаем не только источники, но или анализируем их по когортам по дням! В целом из «эфемерных», «на глазок», «по ощущения» и прочих категорий переходим на язык цифр и фактов!

 

Более того, из 100% проектов, которые приходили с запросом «нет продаж», «в стране кризис — денег нет — все умерло» и пр. Когда начинаешь открывать статистику, то выясняется, что воронку продаж, во-первых, никто не считает, не планирует и не отслеживает, трафик никто в нее не льет и т.д., поэтому все разговоры про то, что что-то не работает — оказываются скорее разговорами, что кто-то не работает!

 

Почему сейчас это становится наиболее очевидно — я не знаю! Возможно и правда кризис и все перестало работать «само собой» и приходится и правда «начинать работать самим», но сам факт, что ни одна из проблем, которую декларировали владельцы бизнеса, не оказалась фактом, более того, при первых же проверках и экспериментах — все начинало работать и более чем результативно!

 

Так что старое доброе «не изменяется то, что не измеряется» — пришло в маркетинг в полной мере в рамках #digital стратегии и диджитал-инструментов! Продолжить чтение →

Евгений Адамов

Бизнес-тренер компании ORATORICA

  • Собственник бизнеса «Есть коннект», генеральный директор
  • Практик с опытом личных продаж товаров и услуг в сфере B2B. Разработчик деловых симуляций «Мосты и острова» и «Стратегия и команда»
  • Банк ИТБ, ведущий специалист по обучению и развитию персонала.
  • ГК «Финансист», руководитель подразделения по работе с клиентами
  • Владеет технологией работы с большими группами (от 25 до 100 человек)
  • Опыт тренерской работы и консультирования более 11 лет