Архивы за месяц: Август 2015

12 важных стратегий борьбы с кризисом в вашем отделе продаж на конференции «ПРОДАЖИ-2015», 27-28 августа в Москве.

Как увеличить продажи, когда у всех они падают:

  • что нужно срочно пересмотреть в сбытовой стратегии в кризис,
  • у кого сейчас есть деньги и как до них дотянуться,
  • какие инструменты сделают процесс продаж более прозрачным и управляемым,
  • что делать с продавцами, чтобы они не ныли, а максимально выкладывались в работе,
  • как перестать зависеть от капризных продавцов и автоматизировать процессы в отделе продаж,
  • что и как сегодня надо говорить клиенту, чтобы он покупал,
  • как продавать дорогие товары, когда все экономят и т.д.

12 спикеров, 4 полуторачасовых мастер-класса, сессия экспресс-консалтинга и нетворкинг-сессия, где каждый сможет познакомиться с максимальным количеством других участников, благодаря уникальному формату бизнес-знакомств, который мы предлагаем.

Не откладывайте решение – времени уже нет.

Зайдите сегодня на сайт и зарегистрируйтесь:

http://conference.image-media.ru/sales-2015/

Как увеличить поток покупателей в магазине в кризис?

В кризис люди начинают экономить и реже посещать магазины. Меньше времени тратят на шопинг, предпочитая оставаться дома. И это немедленно сказывается на выручке магазинов, так как зависимость прямая.

А магазину надо выживать и развиваться. Потому что закупочные цены меньше не становятся, аренда тоже, да и зарплаты персоналу платить надо как и раньше. Что делать? Где взять покупателей? Как добиться того, чтобы в магазин заходило больше людей, готовых покупать?

Тимур Асланов выступит на конференции «УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2015» с докладом «Актуальные маркетинговые методики по увеличению покупательских потоков в магазине» и ответит на этот ключевой для многих сегодня вопрос.

В докладе:

​ Кто они – покупатели, которые нам нужны?

​ Где они берут информацию о магазинах и товарах и как нам туда попасть?

​ Как до них дотянуться и рассказать им о том, что то, что им нужно есть в нашем магазине?

​ Как привлечь покупателей малобюджетными и безбюджетными способами?

​ Какие инструменты привлечения покупателей на сегодня наиболее актуальны?

​ Какими маркетинговыми инструментами должен быть сегодня обязательно вооружен розничный магазин?

​ Что должен знать директор магазина об этих маркетинговых инструментах?

​ Нужен ли вам маркетолог и что реально сделать своими силами?

​ Как повысить эффективность маркетинговых усилий , не увеличивая бюджет?

​ Что мешает вашей рекламе приводить к вам больше покупателей?

Тимур Асланов

Главный редактор журнала «Управление магазином», основатель издательского дома «Имидж-Медиа», автор книг «Арифметика продаж» и «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж». Член Гильдии маркетологов. Автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам и продвижению.

Общероссийская практическая конференция «УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2015» пройдет в Москве 15-16 октября 2015 года и соберет более 200 директоров и владельцев магазинов со всей России. Перед участниками выступят ведущие российские эксперты в области управления розничной торговли и предложат самые актуальные схемы работы в новых условиях и антикризисные стратегии развития магазинов.

Подробная программа конференции и регистрация на сайте: http://conference.image-media.ru/retail-15/

Что делать с бюджетом магазина в кризис?

Покупателей стало меньше. Падает сумма среднего чека. Сложнее идут продажи. А магазину надо выживать и развиваться? Что делать? Как оптимизировать бюджет и бизнес-процессы, чтобы не терять а приумножать во время экономических катаклизмов?

Виктория Ламанова проведет на конференции «УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2015» полуторачасовой мастер-класс«Оптимизация бизнес-процессов и бюджета магазина: как держать все под жестким контролем» и ответит на этот ключевой для многих сегодня вопрос.

В программе мастер-класса:

Выстраивание оптимальных бизнес-процессов

Повышение эффективности деятельности магазина за счет понимания персоналом целей компании, четких и понятных требований к сотрудникам магазина. Какие процессы магазина нужно стандартизировать в первую очередь. Примеры из практики.

Методы и способы оценки существующих бизнес- процессов.

Торговый аудит розничного предприятия. Управление ассортиментом: размещение товара и мерчандайзинг (стандарты выкладки товара), характеристика системы товародвижения (прием-возврат товара), распределение товарных запасов (товарные матрицы), анализ результатов продвижения товара.

 Работа с персоналом: оценка персонала по программе «тайный покупатель», тестирование персонала.

Анализ основных показателей работы магазина: конверсия, средний чек, количество продаж, выручка смены, индивидуальные продажи.

Методика описания и оптимизации бизнес-процессов.

Этапы проекта: оценка бизнес-процессов «как есть», построение модели «как должно быть»; подготовка технического задания айтишникам для оптимизации информационных баз магазина, внесение изменений в бизнес-процессы, внедрение нововведений и контроль результатов.

Критерии оценивания результатов и контроль успешности оптимизации бизнес-процессов: снижение кадровых, временных, финансовых и материальных издержек (в процентном соотношении), повышение продаж, рост эффективности работы магазина.

Бюджет магазина. Сокращение расходов.

Лимит расходования денежных средств директором магазина. Методы контроля за расходами в магазине. Вовлечение сотрудников магазина в режим жесткой экономии. Разработка кризисного штатного расписания.

Виктория Ламанова

Бизнес-тренер. Опыт успешной управленческой работы в розничных сетях более 27 лет, директором магазина, территориальным менеджером, куратором розничной сети. Автор статей в журнале «Управление магазином» и книги «Как посетителя превратить в покупателя. Настольная книга директора магазина»

Общероссийская практическая конференция «УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2015» пройдет в Москве 15-16 октября 2015 года и соберет более 200 директоров и владельцев магазинов со всей России. Перед участниками выступят ведущие российские эксперты в области управления розничной торговли и предложат самые актуальные схемы работы в новых условиях и антикризисные стратегии развития магазинов.

Подробная программа конференции и регистрация на сайте: http://conference.image-media.ru/retail-15/